大家好，我是高言值沟通创始人尚淑语。我花了2年多时间累计的实战经验。整理了关于成交的100个问题。很开心幸运的你有缘看到。
为什么说不懂成交的人？
可能也不会谈恋爱呢？
大家思考下这样一个问题。大多数情侣分手的原因是什么？你可能会说因为三观不同，条件差太多，等等。但是肯定有一条，是所有情侣都要共同面对的，而大多数人却过不好这一关。
那就是恋爱中的新鲜感。没了新鲜感感情就会变质。没了新鲜感再看对方时就要挑很多刺。所以才有那么多纪念日，小惊喜，小确幸。为什么？为的就是回温那份感觉～
那在成交客户里也是一样的，客户也有新鲜期。也就是新鲜期的客户，越容易被你成交。而在其他时间，反而就不好成交。
简单点理解就是，你想买一个粉底的同时，那店员同时会给你推荐口红，腮红等。这时，你的新鲜感会很强。所以粉底很容易卖出去。
但是，如果再过1个月，再给你介绍这些东西。就很难成交了，而且你还会讨价还价。为什么？因为这个时候新鲜感已经没有那么强了，这个时候，再去推荐，难度系数就会增高。
因为你会觉得，那些东西也没必要了。表面上是这样觉得，但是他的核心本质是，你的这款粉底已经没有神秘感，新鲜感和期待感了。
我再举个例子，比如你今天要去跳绳，这个时候你期待感和新鲜感是很高的。所以你会不会去买一个跳绳。不仅会买，而且你还需要一双运动鞋。加上运动服。
所以这时候，去推荐这个相关产品，就能有80%的机会卖出去。
但是，只要一过了这个新鲜期，你对跳绳就会没兴趣了。也就是说，你刚开始的时候有兴趣，但是练习了一段时间后，就觉得这个太累了。于是就不会去幻想。这个时候，别人再推荐其他产品给你，你也基本上会拒绝。
所以，你就懂了。只要你能抓住新鲜期的时候，去给用户推荐各种配套产品，就能很轻松成交。
可能会有人会说，淑语老师，那有没有什么办法？去增加新鲜感或者是维持新鲜感呢？
当然是有的，只要持续去推出产品，升级，也就是，新产品+换更有吸引力的产品。
我还是以跳绳这个举例子，本来你跳的时候，新鲜感很强的。后来你就觉得没意思？而这个时候，只要推出一个动感单车项目或者是动感环境里一群人一起跳绳，美女帅哥一起陪你做这件事？你会不会重燃兴趣。
再举一个例子，其实很多人学知识还是读书，都喜欢新的，也就是新鲜感。喜欢新的知识，而不是老的知识。所以要去解决这个新鲜感，能让客户持续购买。
就有这3招
1改个名字和文案重新推出
2推出升级书籍，加点内容
3出一个新书，新知识体系。
这个时候，客户就很愿意购买。
那么以后你就懂了，不论是爱情还是成交。你一定要学会不断去制造新鲜感和保持新鲜感。并且主动创造新鲜感个期待感。
最后，你一定要不断思考。
怎么让客户保持期待？把谈恋爱的心思往成交里放一放。你会财富和爱情双丰收。
我是高言值沟通创始人淑语。看完这篇文章，恭喜你又提升了你的成交技巧。为你的进步点赞。
