2020年3月7日19:00-22:45，3小时45分钟，第一次直播带货，支付订单249单，战绩15478元，虽然在直播界，这个成绩应该很普通很普通，但对我们这个卖粗粮的传统行业，对于公司，更对于我来说，是一次全新的尝试和跨界挑战，这个成绩，我很满足，给自己点赞！
“惴惴不安又蠢蠢欲动”，这两个词应该很准确地描述了我从直播一周前接到任务时候的心态，公司直播也是刚开始尝试，前两次是邀请专业人士分享，这次领导说安排我，可能觉得我做培训讲话、分享是不成问题的，对我很有信心，只是我心里打鼓，确实讲话是没有什么担心的，只是要去直播卖货，不同于培训分享，需要调动氛围、抓住观众需求和眼球，准确又明确的推出产品卖点，运用秒杀、买赠等活动营造氛围，然后对着手机屏幕现场直播，一切都在观众眼里，节奏感、氛围营造都很关键，着实有点担心自己：如果讲错了很尴尬啊！如果冷场没有人互动怎么办？近4个小时，讲不下去了怎么办？……
但是拒绝领导，显得对自己太没信心了，无论如何，对自己是个挑战也是机会，我得上！给自己做完心理建设后，着手开始以下几方面的准备：
首先刷了刷直播明星带货的现场，体会她们的话术。
比如经常用到“宝宝”“小姐姐”“小哥哥”之类的称呼，虽然我还是觉得有点矫情和肉麻，不过看的人很受用，年轻爽朗又亲切总比死气沉沉的只说“你们好”要好太多，大家都喜欢听好听的。
其次开通抖音直播，体验面对屏幕去分享的感觉。
带着自己在家喝的青汁，直播冲开、品尝、介绍的过程，分享了10分钟、4个人进来、没有人留言（有几秒觉得自己好傻），不过很快就调整了心态，是练手，没关系。
另外喝了青汁说出自己的感受，这个体验很不错，就好像对面坐着个熟悉的朋友，很自然的分享：这东西很好，你要不要试试？
这个方式很直接，就像在卖场的试吃，越细致的描绘感受，观众就会产生越多关于口感、功效等画面感的联想，越会增加购买的可能，这点和写文章、演讲也相通呢，越细致越好，越容易引起共鸣。
所以，我回忆了下有些产品吃在嘴巴里的感觉。红皮花生仁，我很喜欢它的口感，不硬不软有韧性，不像油炒脆的，生的咬碎了有些微微的甜，最主要外面的红衣，对提升气血效果非常好，这次9.9秒杀，正好可以讲讲。
然后就电商部门提供的脚本，准备话术。
4个小时，40款产品，有些是我们线下商品，对产品知识、功效、产地等特性都很熟悉了，这个不难，但是不能对着大家一直说啊说，关键是他们想听什么呢？谁适合吃，什么时候吃好，怎么吃，好不好吃，什么口感的，优惠力度怎么样，这些应该是最关注的，这些结合卖点，像聊天一样来推荐和分享，这种方式应该不错。
最后除了介绍产品，重要的还是氛围调动和节奏感，这部分体验感应该很重要。
只是介绍和分享还不够，氛围要靠互动，和电商沟通，这部分正好不谋而合，他们计划这次推出整点抽奖，准备了超级会员、大礼包、网红爆品口红，真不错，可惜自己没时间去抽奖了。
加上现场品尝、有一些产品也可以现场制作，比如青汁、冻干银耳、桃胶雪燕皂角米，这些产品卖点很强，如果加上现场制作，肯定也是非常吸引眼球的，这些对于观众的体验感也是加分项！
做了这四项准备，心里有些底了，应该不难呢。
3月7号，直播开始前半小时，还是有点忐忑和紧张的，努力镇定了下，在手机屏幕里看化了妆的自己，精神状态还是很不错的，涂了个姨妈色的口红气色可以，提前10分钟打开直播先开始试一试，没想到一开始就进来了20多个人，忽然觉得很自然，一切都非常自然的开始……
10分钟过去，状态越来越好，有人留言，有人问问题，然后“宝宝”“小姐姐”“小哥哥”叫的越来越顺嘴了，好像自己瞬间掌控全场，所有人都跟着我走，还不错耶~
抽奖时的氛围最浓了，有人还说洗洗手下次再来，效果不错，继续继续...
自己越来越在状态，完全不见了刚才小小的扭捏和不自然，过程我已经记不太清楚了，只觉得心越来越轻，也越来越敞开，甚至有时候会激动的站起来去分享，还被运营的伙伴提醒了好几次。
最后结束，真的有些兴奋呀，看了下数据，观看人数居然有4006人，新增第一次来的就有3009人，点赞24462次！
哇塞，我还是可以的嘛！
结束后看到微信，有六个同事发来信息都说直播得很不错，也很意外见过几面的一位领导说非常不错，很有文气，还说以后直播付费邀约我，哈哈，这个不错，以后可以创收。
坦白说我是个不太习惯把自己放在一个场合的中心位置，虽然做培训很多年也经常站在讲台上去讲课，但大多数时候习惯一个人呆着，在外面也不习惯成为中心，这次来直播，放在聚光灯下给所有人看，去推广产品、去带动氛围，还是很挑战的一件事。回想起来，还是自己不够自信，担心如果自己表现不好会给自己减分，怕丢人，这种不自信的感觉很困扰自己，不过这次直播，用心去准备，挑战的过程也是很享受的，之前一切都有些庸人自扰了，我应该对自己更有信心，也更多去挖掘自己潜在小宇宙的能量，遇见更好的自己！
3.8国际劳动妇女节，送给自己的礼物，挑战！
PS:愉快的跨界挑战，本周315，继续挑战！
