华杉老师讲道：“第二个：形势判断模型。判断形势就是知胜的思想，一件事儿在做之前，你得知道能不能胜。但是人性的弱点就是，他不相信什么事儿干不成，怀有侥幸心理。《孙子兵法》叫胜中求战，而不是战中求胜。战中求胜是冲上去先打了再说，那胜利的机会就很渺茫了。如何看待问题，也是从兵法中得到的启示。当问题出现的时候，我们总是很着急怎么解决呀？实际上等出问题的时候，已经不可救药了，解决不了了。我们应该关注的是，对出现的问题进行追溯、复盘，这样才能防止问题复发。所以做事要看形势可否，用人就要制造形势。择人任势，择人是招聘员工，选拔人才；任势，公司的势就是管理制度、激励机制、企业文化。没有好的制度、机制和文化，人才来了他也发挥不了。所以，这就是我们的形势思维。”
对「形势」的应用有三个方面。
①在「做事」上判断形势可否，通过计算双方综合实力得分判断能不能胜，得分高有能胜的可能性，这是做之前的「知胜」，得分低没有胜算，这是做之前的「知不胜」，知不胜时要「不战」，而非不相信，非得试试看，这就是『战中求胜』。虽然做之前『知胜』，但也要明白“胜可知而不可为”，实际能不能取胜在于敌人有没有犯错，不能强求。
②在看待、解决「问题」上；前面学到，做事/行动是为了解决问题，服务于最终目的，战争的目的是『平定』，而非一直战争。当问题出现的时候，优先级不是着急解决问题，而是追溯、复盘问题，这样做的目的是防止问题再次发生，避免陷在一直解决问题的恶性循环里。
③在「用人」上，通过管理制度、激励机制和企业文化制造形势。人才是靠「形势」吸引来的，吸引来了之后也要有管理制度承接。
华杉老师讲道：“第三个：竞争思维模型。一句话：非竞争论。经营就是追求顾客，和别人没关系。商业竞争和军事斗争有本质的不同。军事斗争是零和游戏，市场则完全不一样，市场是无限的，随时都可以创造新的空间。甚至我认为，“市场份额”这个词也是一个伪命题，是你先定义了一张饼才有份额吗？这张饼是可以任意定义的。而即使是军事斗争，《孙子兵法》也教我们主要是管自己，管不了别人。如果你自己实力不济，形势不许可，成本上不成立，你也争不了。争不过的你不能争，这是我们一直讲的不战之法。”
华杉老师解读让我明白，摆脱竞争思维的本质是要认清博弈模式，竞争思维是零和游戏，它假定了资源是有限的，并在有限的资源下进行争夺。但真实的世界是：“市场是无限的，随时都可以创造新的空间”。
市场是被『企业家』创造出来的，企业家是造物主，用词语来造物。创造的过程也是「创新」的过程。
学《孙子兵法》最重要的是：学习管理自己。在企业经营中想要保全胜利，要“知己知彼知地形”，即：了解自己、了解顾客、了解自己产品的销售场景和顾客的使用场景。
