1组 茄子

拆解案例：ladyboss女性创业学习平台

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】

（1）模型1：线上0元转699-1299

选择理由：转化率较高、进去门槛低

优点：群内课程丰富、入群后营销性较少

缺点：人员较杂、需要逐步筛选受众人群

（2）模型2：699-6999

选择理由：价格跨度大，难度大，但也有成交。

优点：授课氛围极好，老师有干货；营销技巧用得好

缺点：价格跨度较大，受众群体小

二、【价格定位】

（1）体验课:

【主推价格1】0元

课程配置：一周1-2次优秀女性在职场和生活上成功经验分享，主要涉及一些热点问题

教具设计：无教具

【可拓展价格2】 19.9元

课程配置：团购报名，原价99元，邀请好友两人团购，价格为19.9，一般会举行小型线下沙龙会，邀请成功女性分享成功经验

教具设计：群内添加助手微信-两人团购报名-通知沙龙时间地点-现场抽奖

（2）正价课：

【主推价格1】699元

课程配置：为期两天，六堂课，一般在周末两天，6位老师，就女性创业中会遇到的热点问题做授课主题，如：

A. 项目选择

B. 谈判能力

C. 演讲能力

D. 亲子/夫妻关系处理

E. 销售/团队管理思维

教具设计：群内报名-小助手提醒-课程预告（海报）-往期优秀学员案例分享-上课前预热-上课-产品包装-售卖

【可拓展价格2】6999元

课程配置：售卖的产品中，分明确说明有初级产品（￥699）、以及高阶产品（￥6999元），高阶产品可代理课程，团队给到具体创业方案等等

教具设计：群内报名-小助手提醒-课程预告（海报）-往期优秀学员案例分享-上课前预热-上课-产品包装-售卖

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①．一个群一般有200-300人，每个群有2-3个助手负责维护群秩序。开课前每天会进行预热，每次以海报发出。

②．开课前会分享以往优秀学员案例，提升期待值。

（2）私聊动作

①．每位老师会有一位助手，课程结束后会私聊授课重点，存在的问题，帮助答疑。

②．对于未做购买的客户，会询问原因，帮助分析，进行二次销售

（3）电销动作

暂无电销动作

【流量转化节点】

（1）开营:开营前会对课程做大量宣传，做小型免费的沙龙分享以及优秀学员案例，把学员的期待值提升到最高，开营前一两天会重点预告课程、听课流程、老师IP宣传

（2）首课：首课和最后一课都是期待值最高和最重要的老师授课，保证课程质量，让学员对接下来的课程保持关注，坚持上完，未植入任何营销。

（3）作业点评：作业是授课过程中实时完成，老师会邀请学员发言，提问。

（4）优惠套餐：名额有限、现场优惠等

A.限时报名有优惠，7折，购买699产品并赠送价值699礼品

B.名额有限，助手会在群里通知名额的数量，刺激学员尽快做决定

C.老师一直在线，限时付费的学员可以私聊老师，目前棘手的问题，老师一对一解决

第三部分／运营策略

【入口流量】

先有一小部分种子用户，通过种子用户去建立无数个社区，在社群里通过免费沙龙和分享，去刺激群内成员邀请好友进群

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：家庭事业双丰收成功女性

（2）话术风格：

老师：专业知识强、演讲能力强、幽默风趣

微信助理：贴心、温柔、人性化、基本随时在线

【运营重点】

（1）批量动作

①．沙龙/正式课程老师背景介绍

②．成功案例每天一条，涉及各个年龄段、不同行业等，辐射更多受众

③．分享后答疑、反馈

（2）人力密集点

①．提出问题会一对一@，答疑

②．会后一对一沟通

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：6堂课

被转化用户：20人

预估转化率：2%-5%

【流水预估】

总结：

赛道选择面比较窄，但对受众人群的需求分析得很精准，设计的课程都覆盖了用户需求，提升了成交率；群内秩序良好，营销痕迹少，主要靠课程质量和包装老师获得转化率；社群助手随时在线，及时答疑，感受较好，但后期售卖课程较高，只能覆盖很少的客户，其实可以设计更多样的课程体系。