项目名称：国际美食之旅英文主题系列课程

项目方向：3-7岁儿童英语启蒙教育

第一部分/营销模型

一、【模型框架】：39转6600元

（1）模型：线下

选择理由：线下为主的教育机构，主推线下转化业务。

优缺点：优点：线下面授，家长和学生直观感受到校区环境设施和教学模式，对老师有较为深刻的印象，当面沟通有利于进行转化。

        缺点：课前准备相关工作相对线上复杂。

二、【价格定位】：

（1）体验课

【主推价格1】39元

课程配置：通过不同主题的美食课程，教授该国的饮食文化和风土人情，旨在让孩子们了解外国文化，培养孩子国际视野。教师根据小孩子身心发育特点，制定有针对性的课程。

教具设计：利用实物讲授，孩子可以真切感受。

【可拓展价格2】59、89元

课程配置：通过不同主题的美食课程，教授该国的饮食文化和风土人情，旨在让孩子们了解外国文化，培养孩子国际视野。通过美食课程延伸，可加入其他文化相关知识，并引入模型进行讲解。教师根据小孩子身心发育特点，制定有针对性的课程。

教具设计：增加更多的实物及模型教具，课后赠送给小朋友，让孩子获得更深的感受和印象。

（2）正价课

【主推价格1】6600元

课程配置：根据不同年龄段小朋友心理发育特点，制定有针对性，探索式启蒙教育，让孩子乐意学习，学会自主学习。

教具设计：根据不同阶段课程，选用对应的教具模型，让小朋友边学边感受，边学边思考。

【可拓展价格2】随着课程班期增加，价格逐渐上涨。

第二部分/服务班型

一、【服务班型】：1对10人小班授课

【课程流程亮点】

（1）群内动作：

①每日发送课程预告相关干货。

②往期优秀学员点评。

（2）私聊动作：

①了解小朋友基础情况与家长需求点，并有针对性的介绍课程。

②用专业的知识与家长构建良好信任关系，通过典型案例，提出合理化建议或意见。

③开课前友情提示，追踪客户。

④课后点评，进行转化。

（3）电销动作：

①获取名单，主动邀约，专业介绍课程内容，提供一些家长需求解决方案。

②通过名额截点、时间截点等逼单手段进行转化。

【流量转化节点】

（1）开营：新校区开业或每一年对应季度时间截点。

（2）首课：邀约的第一节体验课程。

（3）作业点评：每次课程后老师进行单节课表现点评，整体课程结束后，老师进行整体进步提升点评。

（4）优惠套餐：体验课程中、体验课程结课、体验课程结束后，不同时期提供不同程度的优惠内容，制造紧迫感。

（5）其他：每节课设立家长第二课堂，与家长分享教育经验与教育方法。

第三部分/运营策略

【入口流量】：校区公众号、社群裂变、地推

【人设话术】——社群/个人号/朋友圈

（1）人设：专业的教育从业者

（2）话术风格：专业的角度分析家长需求点并给予建议和意见。

（3）其他：根据自身交流沟通特点，给家长树立亲近易接受的感受，更容易获得家长的信任与认可。

【运营重点】

（1）批量动作

①校区公众号推文、在线购买

②社群消息推送，在线购买，裂变激励

③在校门口、小区、儿童业态商圈进行地推宣传。直接在线购买的同时，获取客户信息并通过裂变激励进行转化。

（2）人力密集点

①线上渠道每日定时投放课程相关内容，指导在线购买报名，同时通过裂变激励进行转化。

②线下地推过程中直接介绍课程，解决家长需求点，指导在线购买报名，同时通过裂变激励进行转化。

第四部分/数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：某期参与人数共计260+人。

被转化用户：根据活动报名学生及家长情况，预估转化用户90人。

预估转化率：根据往期活动经验以及当地市场实际情况，以及有所预估的转化人数，得出预估转化率为33.3%。

【流水预估】

预估转化90人，单笔交易额为6600，预估产生59.4w流水。

总结：由于是线下的案例，虽然课程准备过程相比线上略微繁琐，但整个过程操作简单。由于英语属刚需，当地市场的专业线下英语教育仍有市场，完整的教育体系让家长更加容易接受，便宜的体验课价格和正课优惠价格，加上用户裂变激励政策，短时间就完成了报名上限。