如何写出疯狂卖卖卖的文案

你是否有过对着电脑好几个小时,最后也只写出清潭挂面的文案,结果金主爸爸让你“改!改!改!”

任何的事情都有科学的方法论,写出爆款文案也不例外。我们来看看哪些方法才能消费者疯狂买买买。

 6 种戳心方法,让顾客有下单的欲望。

 1.感官占领

假设顾客正在使用你的产品,描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。

眼睛:你看到了什么?好比你卖一款特别浓稠的希腊酸奶,写“浓稠可口”是不够的,我们要写“像乳白色的奶香冰激凌一样,只能用勺子挖着吃”。

鼻子:你闻到了什么?好比你卖香薰蜡烛,不要写“香味浓郁”,而是写“北非百合花的高雅花束,混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”。

 耳朵:你听到了什么?好比你卖音响系统,不要写“震撼音效”,而是写“当电影里一辆摩托车呼啸而过时,马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”。

舌头:你尝到了什么?好比你卖甜酒,不要写“酸甜可口”,而是写“鲜活的桃汁,轻快的柠檬酸,混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”。

 身体:你感受到了什么?你触摸到了什么?好比你卖凉席,不要写“这款凉席清爽透气”,而是写“躺在这款凉席上,你会感受到清爽透气,像是凉席底下轻轻吹过田野的清风,躺上半小时后,你会惊讶地发现:背上居然不出一滴汗”!

 心里:你的内心感受到了什么?好比你卖卡丁车体验项目,不要写“惊险刺激”,而要写“急转弯的时候,心怦怦跳,忍不住深吸一口气”!

你感受到差别了吗?当你描述这些感受时,你已经占领了读者的联想,让他在脑海里调动自己的感官跟随着你的文字,去看、去听、去闻、去触碰,从而深入地体会到产品的美妙,而他的购买欲望也随之升高!

2. 恐惧诉求

描述痛苦场景,以“读书”例。单纯地说“不读书没前途”太抽象,无法引起共鸣。因此,我们指出一个具体的痛苦场景——高人谈笑风生,你却无话可讲。读者突然回忆起来了,心被刺痛了!

夸大严重后果,你必须指出:这个问题不解决,会带来难以承受的后果,当他发现这一点后,他就会立刻寻找解决方案——你的产品:某个书籍或者读书会。

把“痛苦场景”设为打钩题,把测试结果设为“严重后果”,让读者无法忽视你的警告。想让人恐惧,就能让人恐惧,这是好文案的重要能力。

3 .认知对比

如果两件东西很不一样,我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。

 认知对比”激发购买欲需要两个步骤:

3.1描述竞品:产品差(设计、功能、质量等方面糟糕)+利益少(带给消费者的好处少,甚至有坏处)。

3.2描述我们:产品好+利益大。

 认知对比适用范围:针对某个成熟品类,在某些方面“更好”。

4. 使用场景

你可能会问:“怎么才能想出来那么多使用场景呢?”

答案:洞察目标顾客一天的常见行程。思考顾客工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么,把产品植入这些场景里。“多场景”可以刺激购买欲,让读者想象到一天下来,他可以一次又一次地使用产品,不断获得幸福和快感,成为他生活中经常用、离不开的好物件!

5. 畅销

据调查,74%的人也会从众随大流,这是一个很庞大的数字。如此普遍的心理,我们能不能用它来做营销?当然可以!当我们明示或暗示产品很畅销时,读者就会情不自禁地更想购买。

中小品牌用“畅销”时,往往需要“以偏概全”,突出描绘某一次或几次的畅销现象,给读者塑造全面畅销的印象。如果你在中小企业,直接列出销量数据,就会显得很寒酸,我们可以换个思路,描述产品热销的细节现象,比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿,营造出一种火爆销售的氛围,同样可以让读者更想买!

6 .顾客证言

当我们要买一款新产品,而我们从来没买过它时,我们很直接的想法是——看看用过的人怎么说?

所以我们会发微信问朋友,会点开网页里的用户评论,会看普通网民写的测评文章,如果都说好,并且说得真实可信,我们就会情不自禁地下单。

收集证言不难,重要的是:挑选的证言,必须能击中顾客的核心需求。

 核心需求,是指顾客花钱最想满足的需求,不满足他干脆不会买。比如充电宝的核心需求:电量充足;洗碗机的核心需求:洗得干净,我们选的证言要能击中这些核心需求。

罗马不是一天建成的,掌握了方法,还要运用到实践中去多多练习,多多求证,愿我们都能写出狂卖的销售文案。

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