有没有一种策划方法，能够让消费者对你的产品只需要看一眼，就瞬间爱上它、使用它、追随它。
答案是肯定的，下面我将借助一个正在策划的拉杆箱品牌来解读如何赋予品牌这种强大的神奇魔力。
这个拉杆箱品牌的英文名是cochenille, 在线上做了将近两年，2016年销售额800万左右，老板杨先生是松柏慧的慧友，是一位脚踏实地、能耐得住寂寞的年轻创业者，经过近两年的摸索，拉杆箱的产品质量已经达到行业顶尖水平，但目前店铺仍处在卖货阶段，缺乏系统的品牌塑造体系，杨总已经意识到未来电商企业没有品牌的高度想存活下来几乎是不可能的，于是杨总找到了松柏策划，双方只进行了一次交流，便在价值观方面达成了高度统一，随后开始了品牌重塑的工作。
全网拉杆箱品牌有几万家，如何策划才能能让消费者看一眼就记住我们、喜欢我们呢？
如果把cochenille这个英文名做为创意源头，很难让消费者与它瞬间发生感情，甚至连记住这个名字都很困难，但天猫店铺的英文名又不能修改，于是只能为该英文名寻找一个中文名，只要客户一眼能记住并喜欢中文名和相对应的品牌文化，那结果也是一样的。
文化原力
松柏策划认为最有价值的策划是先找到一个文化原力，文化原力是神话、宗教、梦境、幻想、经济生活、文学艺术中不断重复出现的意象，这种意象在人类几万年的形成过程中，不断的重复出现，最终使得人自出生开始就具备了某种与生俱来的潜意识。
因为潜意识的作用，人们对这个文化原力天生就就熟悉、天生就喜欢、天生就追随。
寻找到这个文化原力以后，我们只需要将该文化原力附着到产品上去传播、去销售，因为消费者在潜意识里对该文化原力有着天生熟悉和喜爱，自然能在瞬间熟悉和喜爱我们的品牌。
举例说明
举个例子三只松鼠和新农哥同样是卖坚果，先抛开产品本身，只说消费者看到这两个品牌形象的瞬间反应，消费者会更喜欢哪个？毫无疑问是三只松鼠，因为松鼠的可爱、卖萌的形象在人类潜意识里已存在成百上千年，人自出生开始便熟悉它、喜欢它，而且坚果本身就是森林食品，松鼠又特别喜欢吃坚果，自然松鼠是坚果行业的最大文化原力，2016年三只松鼠的销售额过50亿，成功都是由多种因素共同起作用的结果，但不可否认，松鼠这个文化原力在其中扮演了至关重要的成功内因。
最近两年有三个做坚果的品牌找到我做策划，我都是在5分钟之内果断拒绝, 因为这个策划没有意义，坚果行业的最大文化原力被三只松鼠挖走了，就好比行军打仗，天时地利都不在了，再怎么努力也只能功亏一篑。
再举个例子，还能记住北京2008奥运会那5个福娃吗？试想一下，如果当时奥运会吉祥物的文化原力选择孙悟空，吉祥物的名称就叫美猴王，能不能让我们瞬间记住他，对他发生感情呢？当然可以，因为孙悟空是几代人童年的记忆，西游记重播了3000多次，这是一笔巨大的文化遗产，而且孙悟空的形象完全符合奥运会更快、更高、更强的宗旨。
想象一下，如果我们能借助奥运会这个全世界最有影响力的赛事将美猴王的形象推广到全球，让全世界人民都熟悉它、喜欢它，这是一件让人多么兴奋的事情，这才真正是向全世界输出中国的文化。
当然，中国也有非常成功的运动会吉祥物，比如1990年的亚运会，它留下了文化遗产：熊猫盼盼，现在还有盼盼食品、盼盼防盗门，到今天还有巨大商业价值，可见文化原力的价值之大。
我们一定不要指望去创造一个新东西让大家喜欢，这个教育成本实在是太过巨大，那不是一个公司能承担的事情，甚至几代人、成百上千年的努力都无法产生一个文化原力，这个东西比黄金钻石珍贵十万倍，所以对于那些已经形成的文化原力，我们无需犹豫，只需将它拿过来直接附着到我们的品牌上即可，这样我们的品牌从诞生的那一刻起就拥有了文化原力的神奇魔力。
寻找原力
寻找原力基于上述原因，在cochenille拉杆箱品牌策划中，首先寻找到这个文化原力是重中之重，如果找到了，它能瞬间让消费者记住它、接受它、对它发生感情，在以后品牌的发展中，时时刻刻都能获得人类文化原力的祝福，这不是战术，这是品牌的最高战略，这是真正与对手拉开差距的核武器。
寻找文化原力本身就是一个充满新奇的文化之旅，其中的心路历程完全可以写一本书，当然我也会在松柏慧的课程上与慧友们详细分享，这里就不再赘述，最终松柏策划为cochenille拉杆箱找到了文化原力------贝壳。
贝壳是一个人类历史上非常强大的文化原力。试想一下，应该不会有人讨厌贝壳，假如你在海滩上散步，要带一件礼物给朋友，那一定是贝壳。
古往今来，有很多的名人骚客用贝壳托物言志，留下了数不胜数的诗词歌赋。甚至古人造字，有很多重量级的文字都用到了贝字，比如货 、财、圆等，而且在人类的潜意识里，贝就代表了珍贵，比如宝贝等。
在佛家八宝中，贝壳家族就占了两个，《法华经》中，称金、银、琉璃、砗磲、珊瑚、玛瑙、琥珀、珍珠为佛家八宝。其中的砗磲和珍珠说的就是贝壳家族。
而且在远古新石器时代晚期，贝壳就充当了货币角色，也就是贝币，对促进人类文明的发展起到了重要的作用。
在艺术方面，据考证，西周时期，人们已将贝壳磨成各种装饰品镶嵌在器物之上，创造了最初的“螺韧”镶嵌工艺，也就是贝雕。贝雕巧妙的将人与大海联系起来，将海洋的绮丽绽放于贝壳之上，清新自然而又不失格调，堪称巧夺天工。
正是由于贝壳在文化、宗教、经济、文学艺术等方面与人类文明的繁衍有着深厚的历史渊源，才使得我们对贝壳有着天生的情感。
试想一下，如果我们把贝壳的文化原力附着到拉杆箱上，让他们两个合二为一，会不会影响到你对产品的态度？
更为关键的是，贝壳与拉杆箱又有着天然的相似性，贝壳本来就是一个箱子或盒子，连开口的方法和拉杆箱都一样。贝壳坚硬的外壳代表拉杆箱坚硬的外皮，贝壳里面的珍珠代表了你的心声，抑或是你向往的生活。
再有就是，贝壳是天生的旅行家，可以说从远古旅行到现在，有上亿年的旅行史，而拉杆箱正是为旅行而生。
既然找到了贝壳这个文化原力，下面要做的就是将它附着到cochenille上，中文名肯定要与贝壳产生直接关联，最后取名“壳奇”，不仅含义深刻，而且发音都和原有的英文名cochenille高度吻合。
壳：读qiao，代表贝壳，又与“撬”同音，撬开根深蒂固的大门，走出去，去旅行。
奇：新奇的风景 新奇的人生 新奇的旅行，世界最成功的文化品牌迪士尼的口号语就是：点亮心中“奇”梦。
在视觉识别上，直接将抽象化的贝壳形状做为图形标，既赋予了贝壳的文化原力，又有极大的想象空间，不至于在品牌发展过程中落入俗套。
整个图形以贝壳为原型，右上角打开一个缺口寓意走出去，打开我们的心扉，寻找内心的希冀；缺口中的小原点意味着生活多一点的新奇和感动。
后期可以将该形状用到产品的各个细节之中，如行李牌、说明书、滑轮图标等等，这个图形会成为壳奇品牌独一无二的视觉锤，最终将该形状刻到消费者心智之中，它将会成为壳奇品牌最强大的无形资产。
极致呈现
下面分享几张3月时做的创意画面。
松柏感悟
电商企业已经真正进入了品牌的竞争，在这个阶段，唯有那些嫁接文化原力的品牌才能所向披靡、无坚不摧，而那些妄想通过广告将自己臆造的品牌思想强加给消费者的做法必定会以惨败收场。
所以，要做品牌，就必须先寻找文化原力，这才是做一个成功品牌的最大捷径，也是不二法门，它最终会将你的品牌带到同行无法企及的高度，直至无法超越。
策划人
松柏先生
松柏智慧(上海)品牌营销咨询有限公司创始人
品牌、文化、艺术跨界策划人
儒释道大国学体系忠实拥趸
著名线上战略营销创意专家
原奥美中国上海区最年轻的创意总监
松柏道场掌门人、艺术专业硕士
专注线上品牌全案营销咨询10年，策划指导过40多个类目第一。
松柏个人风采照片
