今天学习一个隐形指标——做生意的完整周期。

一般公司做生意，无非分为以下五步：

1、购买原材料

2、厂里生产产品

3、生产出来的产品存入仓库

4、卖出产品

5、收到货款

画个图，如下

在卖出产品前，有可能遭遇供应商要求付款，我们把这项生意流水图中加上：

重点

上面的几个步骤，现在用财报的语言论述

1、从“购买原材料”到“产品卖出”（流程1~4）

这个期间货品都没有卖出去，一直在仓库里，因此，城这段时间就是前几天学习的“平均在库天数”

还有个别名，叫“存货周转天数”，说的都是货品躺在仓库的天数

2、从“产品卖出”到“收到货款”（流程4~5）

这个期间的主要任务是“收钱”。所以，这段时间叫“平均收现天数”

现在看，从1~5，是做生意的完整周期，即：

做生意的完整周期=平均再库天数+平均收现天数

如果一家公司的生意完整周期太长的话，我们就要看他手上的现金是否足够多（现金占总资产比率），毛利率是否足够高。

也就是为什么MJ老师独孤九剑会将完整周期的箭头指向2个地方：

1、手上一定要有存粮（钱、现金），茅台指标65.3%，满足大于25%的要求

2、三年不开张，开张吃三年，非常形象的解释了这个关系。这么长时间才能收到钱，毛利一定要高

如果一家公司做生意的完整周期晓宇35天，那这家公司的经营能力是相当出色的。

如果不用钱做生意？

前面说了又在卖出产品前，有给付供应商付款环节。

从“购买原材料”到“给供应商付款”这段时间，财经界叫它“应付账款付款天数”，说的就是这个该付给供货商钱的时间。

后面从“给供货商货款”到“收到货款”这段时间，就是公司的“缺钱天数”

所以，做生意的完整周期又等于“应付账款天数+缺钱天数”

两个公式梳理一下，如下：

做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数

做生意的完整周期=应付账款周转率+缺钱天数

应付账款周转率、缺钱天数、生意完整周期

这三个指标在“财报说”里“营运能力”一栏里都能找到

整节课程思维导图