对削减成本的迷恋
除了破坏性垄断和无形资产外,成本的大幅下降在市场支配力的增加中起到了关键的作用。尽管成因为本大幅下降,但是价格并没有下降相应的幅度,最后增加了利润。
利用认知偏差
利用信息上的不对称,企业会给消费者制造出一种选择权在自己的感觉。最典型的例子就是利用多样化人为制造差异性,基于不同的价格。
另外有些时候,我们会产生商品是免费的错觉。比如说高德地图。原先高德地图也是收费的,但是后来发现第一这种收费不利于攫取市场份额,另一方面不如广告和衍生业务赚钱赚得多。消费者在使用过程中,提供了自己的数据,然后APP能够将数据变成收入来源,卖给中间商,帮助他们锁定用户。价格免费往往意味着,消费者提供的数据价值高于APP提供的服务价值,消费者是一个净卖家,但是没有人补偿消费者的损失。这里的关键问题是,消费者意识不到价格的存在。
另外一种利用消费者认知偏差的方法是利用商品的成瘾性进行诱导。对此需要对APP供应商和消费者进行监管。