原文最早发布于公众号「想想的自留地」
最近有四五六线城市的小伙伴在问我，要不要签独家
虽然我的态度很早以前就已经说了，但我还是觉得有必要再进一步澄清：每个城市不一样，每个区域不一样，每套房子也不一样！
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👉🏻卖房子，要不要签独家？为什么中介都要签独家？你想做砧板上的鱼吗？
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首先，不是不能独家！
真的没必要谈独家就变色，一谈独家就觉得自己要入一个深坑。
仅仅以上海举例，在某些板块，某些中介公司就是有很高的市占率的，几乎包办着一大半的成交。
尽管不一定最终通过他们成交，但如果不接受他们的独家，那么是不是就意味着你会失去一大批努力积极的销售渠道呢？
甚至，按当下的行情，在卖的房子那么多，而客户那么少，是不是得罪了他们，就等于给自己的敌人送子弹呢？
中介为什么坚持签独家？
因为害怕丢盘，害怕好不容易来了个意向客户，结果跟着别人跑了。
只有独家的房子，听话的房东，才会给他们安全感。
所以，我们怎么给他们安全感，让他们愿意安心推荐客户，不怕被跳单呢？
这是个技术活，必须要刚柔并施。
但作为房东，我们一定要明白：独家是资源的交换，绝对不是房东单方面的承诺，责权利必须是对等的~
02
然而，走出上海等主要一二线城市之后，市场完全不一样
因为成交量太低，我们可能特别需要独家，需要真的在认真努力的中介，帮我们操办卖房这样一个长周期的项目
试想，如果失去优秀中介的努力推荐，再加上我们自己的时间精力不够，也没经验，可能房子真的会卖不掉
因为同小区的挂牌量远高于上海，成交量又低太多，没有足够吸引力的房子，根本没有中介关注，更没有客户看房，也就根本不可能马上卖掉
所以，北上广深之外的主打美化的单边代理，现在做得非常好
好到让我有点看不懂
在我的业务逻辑里，卖房子，卖相虽然重要，但不是唯一答案，而且每套房子都不一样，需要用不同的方式去解题 —— 绝对不存在一招鲜吃遍天
即使装修，也必须基于当下的市场进行
最怕的是产品定位的错配，那真的是又浪费了时间，又浪费了钱，还可能错过本属于自己的行情
03
说回来，那么作为房东，到底该不该和中介签独家委托呢？
我建议从这么几个角度来考虑：
1. 评估一下相关公司的市占率
链家在整个上海的市占率，其中只有20+%，在某些区域甚至是非常弱势的存在，那么那个区域的地头蛇是谁？
每个区域都有自己的地头蛇中介，只是你不知道不关注而已
2. 评估一下相关业务员的资历
中介的从业时间，工作过的板块区域，对公司架构的熟悉程度等等等等
总之，千万不能因为：对方是我的「牌友」「麻友」，就觉得对方靠谱，就委托给他
而且，如果你知道对方有这样的爱好，最好敬而远之
天天陪着你吃喝玩乐的人，他的业务怎么可能好？怎么可能有时间帮你好好琢磨，怎么把房子卖掉？
我们通过Ta签了独家委托，可是指望Ta，能够撬动整个公司的中介，帮我们把房子卖掉
3. 评估一下相关的风险/责权利
不是所有的独家委托，都需要签协议，也不是所有协议会要求：即使独家委托期限到期后，只要卖掉了，也要多付相应的费用
4. 评估一下自己的时间精力
卖房子，是个长周期的项目，绝不是一件睡一觉醒来就能解决的事情
对普通房东来说，至少要保证自己有三个月到半年，可以耐心接待每一个电话咨询，可以马上回拨漏接的电话，可以有时间和中介涡旋拉扯，可以随时出发和客户谈判
即使如我们，代理过那么多套房子，也有很多是在一周内卖掉的，但前期的准备工作可都是另外计算的
甚至，有时候，是以月为单位，结合市场行情来谋划的
如果以上看完还不清楚怎么办的，欢迎私聊
最后，祝大家2025，卖房顺利~
前几天见了个同行，Ta说：你公众号写那么干货，不怕客户看了不找你，自己干了嘛？
钱我想赚，但我更怕我辜负你的期待，服务不了你~
所以不如，我们从一开始就用另一种方式相处，单纯就当交个朋友。
毕竟，关于房子，我们都需要一个自己人。
如果你真的需要我的服务，那我们再好好聊一聊~
大部分人都没意识到：在房产圈有一个自己人，是件特别有价值的事情！
