今天，重新又翻阅了一遍影响力，这是一本心理学的书。通过对我们生活中一些被忽视的几个动作来深度分析人类的心理过程及原理！
“一分钱一分货”，我们总是会如此来判断一件物品，本应该是理所当然的伦理，原来，这也是人类机械式反应的表现。因为我们对该物品不熟悉、质量拿不准，就采取这个观点来判断。而有些不良商家就利用这一点一样的东西故意抬高价格以满足客户的这点心理判断，特别是旅游区，顾客大多是生活富裕的度假客！
对于互惠，表像看起来，是因为我们贪便宜所致！比如超市的优惠卷，明明或许没有便宜，到同样的两家超市，我们会习惯性的认为有优惠卷的会便宜！原来，这是因为我们会尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切，简单的说，就是对他人的某种行为要以类似的行为去加以回报。如果人家施恩，我们就以恩情报之，而不能不理不睬！也同样会被商家利用这点，比如先提大要求，再提小要求比如安利的臭虫活动，而不被利用最好的方法，就是学会拒绝！
人人都有一种言行一致的愿望，所以，我们会无意识得机械式的对自己所做的承诺而附上同样的行为！比如，案例中有义工在给业主做请愿书，要他们签名，有些住户没有搞明白就签了，最后，不管清楚还是模糊的住户，当义工再次要求立一块硕大的告示牌时，几乎一半的住户没有反对！这样的发生，就是因为一旦他答应了某个请求，他的态度就可能改变，在他自己看来，他成了做这种事情的人：答应陌生人的提出的请求，对自己承诺的事情采取行动，配合有谢高尚动机的善举！为了避免愚蠢的死脑筋，我们要学会拒绝。必须警惕不假思索地自动保持一致的反应。需要一语道破他们在干什么就行了！
影响力这本书还描述了很多，比如，社会认同，喜好，稀缺等等，总之，一件事情的发生必然有其背后的原理在，我们总是被骗，也是因为他们比我们更加深入的了解这行为背后的心理需求！增加个人的判断力就显得尤为重要了！
