第2周 营销案例 霖 #新学霸社群#

10月24日,故宫出版社和解谜游戏设计公司奥秘之家,联合打造的互动解谜游戏书《谜宫·如意琳琅图籍》(以下简称《谜宫》),在摩点网以众筹的模式开始预售。

据摩点网官方信息显示,《谜宫》的价格设置如下:

前500套以优惠价148元众筹;500套以后,将以标准价168元、双册价326元继续众筹。

《迷宫》在摩点网“24小时金额榜”位居第一。

一本实体书,为何能如此畅销?

“线上+线下”的游戏化体验。

1、设计思路解析

    书的主要故事主线:乾隆三十一年,一位知名的御用画师,写了一本书,叫《如意琳琅图籍》。但当时没人能看懂,所以他去世后,这本书就被当成“无用之书”,放在了旧纸堆里。到了乾隆三十六年,有人发现,这本书里可能暗藏着,一个宝物的线索。这时,故事主人公——画师周本登场,他无意间发现了这本书,并开始了寻宝之路......

    书中不仅讲述了历史知识和寻宝故事,而且还包含了18件具有中国传统文化特色的道具,和30多个环环相扣的谜题任务。

    读者可以一边看书,一边用手机APP解锁谜题关卡,再利用书中道具与书连线、重合、折叠等手法,探索答案,最后做出选择。

    更有意思的是,读者在游戏中做出的选择,可以左右剧情,甚至决定主人公的命运。

    甚至书中还埋入很多隐藏剧情,其中最隐蔽的谜题,需要读者亲身到故宫参观,才能发现谜底。

    比如,在APP游戏系统里,有这么一个页面,上面写着故事背景:太和门巍峨顶立,而整个午门广场却空荡荡的,周本不清楚自己为什么出现在这里。不远处站着一位老人,却看不清他的面容。接着,下面会显示3个剧情选择的按钮,读者只要选择不同的剧情,就会看到不同的故事情节和结局。

    这种新鲜好玩的游戏化体验,以及由读者决定故事结局的设计,极大地激发了年轻读者的好奇心,最终引爆了2000多万的销售额。

    当然,这本书还有很多其他亮点,比如装帧设计,历史知识、物件的还原等等。

2、借鉴应用

例一、拼多多App里,有一款种树的小游戏叫“多多果园”。在这款游戏里,用户只需要在线上选一棵果树种下,并持续浇水,等到果树开花、结果、成熟,商家就会邮寄一箱你种的水果给你。

例二、如果你喝娃哈哈AD钙奶,会发现:每个娃哈哈瓶身上,都有一个用户与产品的故事故事旁边还有一个二维码,叫做“扫码卖萌”。用户扫描二维码,会弹出 “娃哈哈”官方公众号。关注公众号后,用户会收到一个H5活动页面:娃哈哈“AD时光机”…

    这种线上线下结合的瓶身设计,不仅可以将线下用户精准引流到线上,还可以增强他们对产品的感情,从而提高品牌粘性和复购率。

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