说服是要在感受上下功夫，老师举例，当老人家把65美元的饮料提回家，老人也知道饮料贵呀，不值呀，为啥把饮料提回家了还成了饮料公司的说客，面对老人客户群体，销售人员首先似老人为上帝，把儿女忽略照顾老人的事情照顾得无微不至，让老人感受到重视度，接下来说啥老人都会相信了！这就是提前引爆的应用，老人对饮料公司是投入听众，老人对家人是反对听众，老人的角色转换，很有意思。
面对价格比较贵的欧莱雅—你值得拥有，价格昂贵的眼镜框—眼镜即是脸！
有句话不知道该不该讲，用于调整预期，生活中经常用到的一句话，都还不知道我们也曾在用技法呢，哈哈
隐形第三者——帮不在场的人打预防针，老师举例我们第一次去看房时，如果爱人没去，销售人员会问：您先生觉得这一点重要吗？您先生会认为……不在场的隐形第三者
越抗拒，越持续。让我有了更多的思考，面对孩子，爱人，交流要讲究技法，改变自己是神，改变别人是神经病。
老师对爸爸一生钟爱的麻将，妈妈一辈子都没改变，老师如何改变爸爸，既不贪玩麻将，又能早起帮家人做早餐，还照顾猫，顺从再改变，而不是强行改变。
我抱着来听故事的心态，学习越来越有意思了。语言真奇妙！
