一向惜时如金的我，今天却浪费了半小时时间，事情的经过是这样的，早晨我很早就去菜场买菜了，当我买完菜正准备回来的时候，却发现一个摊位前挤满了一些大妈级别的人物，摊子上每人忙着拿起一个大瓶往袋子塞，只听见有一位30多岁的小伙子大声说“不要急，不要急，等会我用20秒的时间教会了你们怎样用，就可以免费拿回家了。”我看了看他们的招牌上确实写着免费领取。待喧嚣的人群安静下来之后，小伙子开始介绍他的产品，一瓶白色的，去油污的，只见他在那个集满油污的煤气灶上一喷，过了几分钟之后，用抹布一擦，黏黏糊糊的煤气灶上马上光洁如新。
然后他又介绍了那瓶紫色的液体，不是洗发水，而是一瓶浓缩的洗衣液。但是我清楚地看到上面明明写着“香氛沐浴露”他拿出一块布，上面涂满墨水，油迹，但是喷上了那个洗衣液之后，立马变得干干净净。立竿见影的效果让旁人无不心动。关键是还是免费赠送，而且是送三瓶，一瓶油污清洁剂，两瓶洗衣液。
简直就是天上掉馅饼，我想顶多也就是让我们扫一下二维码关注一下，或者很便宜地卖给观众，就在他介绍完所有的产品时，大妈们急着要提袋子走时，他却说，前提要每人买一瓶39.9元。
这时百分之九十围观的人都放下了手中的袋子，不再想占这个便宜了，直接闪人了。我忍不住笑了，我笑自己有点傻，居然到最后才知道这是个套路。
我在想，他为什么不直接先说要人家花39.9元买一瓶送三瓶呢？这样也不用浪费大家的时间，害得围观群众空欢喜一场。可是如果是按照我的这种思维去销售的话，估计人家早就散场了，还有谁会听他把话说完呢？所以说，还是我傻。
人生走过最长的路就是商家的套路。
刚好前两天学了一点心理学，讲了一些销售的套路，比如锚定效应、比如心理账户、还有饥饿营销、损失厌恶、框架效应和沉没成本。
我想他用的应该是锚定效应和损失厌恶。
所谓锚定效应就是——参照效应，又叫沉锚效应、锚定效应、固锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
很多种认知陷阱，影响着我们生活的方方面面，无论从消费决策到投资决策，再到关键的人生选择，在信息爆炸的今天，想成为一个理智的，聪明的，能够总是为自己做好的选择的人，不仅意味着你要阅读大量的书籍，掌握大量的知识，还需要你有足够多的理性以及理性的思维能力。
