一、读书摘要

高情商的核心是做成有价值有效率的事儿，并提高自我人脉圈层质量。使圈层中的人产生优质裂变，从而不断优化自己的朋友圈。

二、金句/语录

1、大部分的时间和精力都用来自我精进，身边的人都在默默地互相关注，并在合适的情况下发生碰撞，实现资源的优化。有效社交应该是一个可以自动运转的体系。

2、肯努力是一件好事，但是如果找不对方向，就会变成一场灾难。

3、具有高成就需要的人，不会奢望天上掉馅饼，他们明白只有自己才能成就自我。

4、任何问题的解决都是一套组合拳，单靠一种方法是很难彻底解决问题的。

5、真正有效的人脉必须是建立在对对方人格深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。

6、生态化社交主张你跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友。

7、作为刚刚走上社会的新人，虽然我们看起来仿佛一无所有，但是我们有积极向上的价值观，通过这种价值观，我们可以把很多跟我们“不同”的人聚集在一起。

8、这个世界上从来就没有绝对平等的现实。而只有认识到这一点，能够坦然接受，并愿意用行动提升自我的人，才有机会改变命运。

9、真正的佛系讲的是凡事尽心尽力，却不过分执着于得失的洒脱和沉静。而真的丧族，看似看透世事的通透，其实不过是心态的未老先衰。

10、当对方以爱和友谊之名一步步侵犯你的生活和隐私的时候，你要么暴走，要么忍受一段时间再暴走，最后还可能会留下一个不知好歹的名声。这都是由边界感的缺失造成的。

三、思考题

Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？

【答】：由于我原来的工作单位需要接触的人比较多，所以一直以来都觉得自己身边的人脉资源还不错。并且自己在原来的工作中感觉人缘还可以，但是忽略了好人缘不等于高情商这个道理，仔细回想可能最多也就是被发了很多张好人卡吧。根据人脉分层法，我需要梳理这些属于熟人关系的人，并在社交成本上加以时间和资金的投入，使这些人脉资源可以转化变现。并在这些人脉的基础上以我为中心，集中组建一些线下活动，吸引更多的志同道合的朋友扩大圈层，使自己的人脉进行一个良性循环的状态。

Q2：如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？

【答】：我认识一位非常杰出和优秀的青年创业者，她用六年的时间实现了自己的创业梦想，并不断精进自己，用利他精神带领上千万的青年创业者努力实现自己的创业梦想，并使很多有梦想的小伙伴实现了自己的创业梦。在这六年当中，她创办了下班加油站APP、极北咖啡和立德领导力，带领很多想改变自己、想创业的伙伴一同养成早起的习惯，利用早起时间修炼硬本领，实现自我的突破，找到了自己的人生目标，并为之努力奋斗。不仅如此，她还是一位畅销书作家，出版发行了《人生效率手册》、《加速：从拖延到高效》、《精力管理手册》等9本非常热卖的书籍，把多年来自己总结的关于时间管理、自我管理、精力管理的精髓和心得用很实用的方法分享给读者，使读者收益良多。她用自己的身体力行感染者越来越多的人，让他们开始有意识改变自己，精进自己，让更多人开始过有准备的人生。

Q3：请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解；

【答】：我所理解的沉没成本是，在过去的人和事中，自己付出和投入过的情感、时间以及金钱。我们在日常工作的人际交往中如果不细心经营，其实会无形中浪费很多交往成本，这些在很大程度上都会白白耗损我们的精力时间甚至金钱。

曾经经常和一些没有任何利益关系，收入水平和认知程度都相似聊得来的伙伴在一起，逛街吃饭看电影，感觉很轻松愉快，彼此也不会因为工作和其他利益产生很多矛盾和摩擦。但是彼此也不会对对方的工作和生活产生太大的帮助，从客观来讲，这样的关系可远可近，对自己的人脉来讲其实并不能起到很优化的作用。也许今后由于一些客观原因彼此的关系也就疏远了，但是曾经投入的时间精力就会作为人脉交往沉没的成本。所以我们要从现在开始，有意识的减少这样的成本支出，使我们的人脉更有质量。

Q4：请回忆并简单描述你是否遇到过人际关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案；

【答】：记得曾经刚刚进入职场的时候，还在小白阶段，遇到一位在工作中需要有经常来往并配合的同事对我态度很冷漠，而且总是在工作上挑错找麻烦。当时自己很苦恼，也很触头跟对方打交道，但是由于工作原因不得不经常接触。所以我就向同事打听对方的兴趣爱好，喜欢吃的东西。找机会给大家买了很多好吃的，并单独给这位同事准备了她爱吃的送给她。这样显得不会很突兀，并且容易让对方接受。并且利用送吃的的机会，虚心向对方请教工作上面的事情，让对方感受到了我的真诚和友好，从哪以后这个同事一改之前的横眉冷对。甚至变成了我的保护者，经常在我工作遇到问题的时候帮助我解围，成为了非常好的工作伙伴，和朋友。

Q5：如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？

【答】：SWOT分析法：

 S（strength优势）：自己最擅长的，优于其他人的地方。

W（weakness劣势）：自己最薄弱的，不善于做的事情。

O（opportunity机会）:基于当下环境和人脉可以为自己施展能力提供条件的人或事。

T（threat威胁）:来自于外界或竞争者的对自己造成的阻力。

简单来说，利用SWOT分析法，可以为自己在社会当中，或者职场当中做一个精准的定个位，找到自己可发展的方向的一个简便快捷的分析法。

在人脉管理中，我通过SWOT分析法，将自己的优势和劣势进行了比较，我认为自己的优势在于有耐心，善于倾听，并且不会对他人有攻击性，更容易接触，同时责任感强。但自己的在共情能力上有待提高，内心戏较多，容易影响对人和事的判断。对于当下的环境，社交新零售是一个对于我来说非常好的机会，现在都是信任经济，我可以利用我的优势运营自己的人脉圈，增强他人对自己的信任感，并实现知识变现。但是由于现在大家对外界都有了更多的自我保护意识，所以导致很多人不敢轻易相信别人，甚至由此错过了真正好的人或事。所以我应该更加精进自己的专业，让身边更多的人感受到我是值得信任的。这样才能实现良性人脉管理。

四、启发与收获

启发：萌姐的人脉管理术让我对自己的朋友圈有了更清晰的区分方法。发现其实还有很多人脉资源是可以挖掘和运用的。

收获：通过10/20/150原则，我细化了自己的人脉圈，整理除了很多曾经不被自己重视的，但实际上很好的人脉资源可以开发，可以助力自己今后工作的进展。

附件：思维导图