今日继续学习《超级符号原理》，主题：包装是购买理由的载体。
一、核心命题
包装从“储运”进化到“销售/播传”后，就是最大元媒体；它的首要任务是承载并放大“一句话购买理由”。
产品为包装上的购买理由服务：若兑现，购买理由增值；若落空，购买理由失效、复购坍塌。
铁打的营盘=购买理由；流水的兵=单品。所有工作从购买理由入手。
二、两个成语的营销翻译
买椟还珠
椟=可复用的品牌/包装系统（承载购买理由）
珠=不断迭代的单品/系列
例：特斯拉以“出众续航/能耗效率”等理由立“椟”，各系列车型与代际是“珠”的持续进化。
削足适履
履=已确定的一句话购买理由；足=产品/工艺/规格
做法：先定理由→把包装做成《产品开发说明书》→再让产品去适配。如厨邦“晒足180天”，则配方与晒制天数统一到位，包装与产品一致对齐。
三、与前两讲的串联
产品为包装服务 ⇒包装放大购买理由⇒ 文案证明购买理由 ⇒ 渠道/推广传播购买理由。
一条线：承载→放大→证明→传播，都围绕同一句话。
四、我的案例（保留并“购买理由化”表述）
可口可乐：畅爽解渴（购买理由）
包装承载：红色+弧形瓶身（非语言符号）
三秒层级：一句话“畅爽这一口”｜证据：气泡口感/冰镇场景/全球销量｜指令：冰箱取一瓶马上喝
小米：同配置，更痛快的价格
包装承载：极简信息＋醒目价签
三秒层级：价位口号｜参数对标｜以旧换新指令
农夫山泉：大自然的搬运工
包装承载：山水视觉、成分与水源信息
三秒层级：一句话｜水源证据｜饮用场景指令
厨邦酱油（补充）：美味鲜，晒足180天
包装承载：绿格子＋“180天”主陈述
三秒层级：一句话｜日晒/产地/工艺证据｜指令：红烧/凉拌两用
特斯拉（承上）：出众续航/能耗效率
包装承载：整车即包装，车尾标识+内饰大屏的信息架构
三秒层级：一句话｜CLTC续航/效率数据｜指令：预约试驾/充电网络可视化
五、我的关键体会
包装=购买理由的“硬载体”：一句话购买理由必须在包装上“三秒读完并执行”。
系统复用，单品进化：围绕同一购买理由做系列化与规格化，利于复购与口碑的持续累加。
不改理由，改产品：当体验与包装承诺不一致时，优先调整配方/工艺/流程，守住“营盘”。
