今日继续学习《超级符号原理》,今日学习重点是购买理由是不断演化的。 一、为什么会演化 世界与场景在变、技术在进步、竞品在追赶,恒定的“母体性词根...
今日继续学习《超级符号原理》 把我的理解压成一句:购买理由是“铁打的营盘”,产品是“流水的兵”。产品的一切迭代,都应围绕并兑现那条购买理由。 一...
今日继续学习《超级符号原理》 把今天的体会压成一句:品类决定“我在第几排”,品种决定“凭什么选我”。 一、品类价值 vs 品种价值(对应汪志谦老...
今日继续学习《超级符号原理》。 我们常不自觉地站在“说服”的角度设计沟通——这是错的起点。购买是被“理由”点燃,而不是被“需求”推着走:需求很多...
今日继续学习《超级符号原理》,“超级句式要口语化”。 我把结论归纳为一句话:超级句式=让人“快懂、快感、快传、快动”。 一、超级句式的四大作用(...
今日继续学习《超级符号原理》,主题聚焦:购买理由的双节棍。 1. 核心观点(一句话) 购买理由 = 母体性超级词组 + 购买价值 + 超级句式 ...
今日继续学习《超级符号原理》 创意公式 = 母体性超级词组 + 购买价值 + 超级句式。它既是技术活,也需要对母体的艺术化摹仿。 一、母体性超级...
今日继续学习《超级符号原理》,核心洞察:购买理由,本质就是与目标消费者“对暗号”。 当“暗号”对上,消费者会在电光火石间被唤醒。 一、三层理解“...
今日继续学习《超级符号原理》,聚焦“用常识判断母体的三层: 是否成功找到母体;2) 母体是否足够强大;3)寄生是否成功。这些判断标准既能复盘现有...