因为工作关系，从2015年我开始接触大批的主播新秀，从15年的全国主播大面积萌发，到16年主播元年的鼎盛，再到17年主播逐步趋向成熟和理性，我接触的这些主播中，也见证了她（他）们各自的兴衰和成败。

可以说，我接触的主播中十之七八要么还没有真正开始就已经放弃了，要么至今还挣扎在生存的边界线上。这种现象是中国主播行业的一个缩影。这十之七八所谓不成功的主播当中，不乏资质优秀者，套用星爷《功夫》里的台词来形容“我看你骨骼惊奇，天赋异禀”一点也不为过。而那些挤过独木桥走向成功成为网红的少数幸运儿，个别反倒最初并不看好。这两年我一直跟踪并作分析，终于揭开谜底，而真相却一点也不出人意料。

公司是做动漫和电子竞技的，跟很多高校的电竞社和动漫社都有合作关系。其中艺术学院的“雪梨”和“小召”都是我们的推广大使。但她俩是让我感触最深的两个形成鲜明对比的案例。

雪梨身高1米74，该大的地方大，该小的地方小，容貌可谓绝色倾城，爱好英雄联盟和角色扮演，段位大师，性格外向活泼，是做主播的绝佳人选，而且自己也喜欢直播。

小召身高1米57，体型偏瘦，鼻子四周几十颗雀斑，外貌属于卡哇伊那种，爱好二次元cosplay，性格稍显内向，但一心想做主播。

16年，在我们的支持下，两人都开启了直播的历程。由于公司跟她们只是演出推广关系，所以除了只提供直播技能指导外，其他的完全靠她们自己发展，她们完全可以去跟其他公会、平台签约。所以，消息放到圈子里以后，各公会家族争相拉拢雪梨，小召几乎被无视。

最终是小召没被签约。雪梨因为担心公会签约年限长，限制多，自信自己能发展更好，也没有选择签约。正是在这种更多相似的环境下，两人在直播领域的发展却渐渐拉开了差距。

小召虽然性格内向，但是特别有心，不但省吃俭用购置了大量角色的二次元服装和道具、以及吹拉弹唱的各种乐器苦练才艺外，更重要的是对整个直播行业进行了大量研究，每隔两周跟她们约谈，发现小召在直播平台、行业的认知上，增速快的惊人。而且基于对行业的了解，她为自己制定了一个长期的直播发展规划。经过慎重选择最终选了b站，而且固定每晚9点准时开播，有好几次公司组织线下见面会，不管是聚会进展到什么时候，只要快到开播时间，必定匆匆离去。

雪梨对于直播也是动了一番心思，包括角色服装、才艺道具购置了一大堆，但是有几点区别是跟小召不同。

一是雪梨对直播行业认知很低，除了知道几个大的平台外，自己选择哪个平台一无所知；二是她的直播时间是随意的，无论何时何地打开手机就播。看似一天播出时间很长，但是没有固定时间点；第三点我认为最重要的一点是她直播时候端的比较高，跟粉丝说话的时候，永远是高高在上的感觉。就此我们多次跟她沟通，她也意识到了，也尽力去讨好粉丝，但越是这样，越是感觉怪怪的。我想，这与她个人资质与生活环境的原因是分不开的吧！

于是，我们特意为她制定了一套调整方案，让她慢慢适应新的角色。但是由于后来雪梨参与了一个手游厂家代言人的选拔赛，周期比较长，就把直播这事给耽搁了。两个月后，雪梨在四强的较量中，败下了阵。落败的原因果不其然，是在粉丝支持度的考核这一项中，输给了其她选手。

后来，雪梨直播就很少了，而小召在b站的发展风生水起，在b站拥有了一大批粉丝，并被一家大公司签约，1年以后，在b站影响力基本处于前10的位置。

这是我早期遇到的最有代表性的两个例子，一个被认为最适合的失败了，一个最不被看好的却成功了。当然，发生在她俩身上的故事，如果详细剖析，还有很多细节可圈可点，由于篇幅的原因，就不多分析了。这些案例，我都整理在《主播培训初级教程》里，大家有兴趣的可以加公众号whzh009，回复“网红之红”四个字免费分享PPT教程。

再后来，我们接触了各个领域的主播，游戏的、娱乐的、秀场的、户外的、电商的，无一不在上演类似的故事情节。主播的成功与失败就像家庭，成功的都是相似的，失败的，各有各的原因。

主播成功不分男女老少，傻笨美丑。我见过50多岁的主播有十万粉丝，也见过傻呵呵的农村小哥能让粉丝送台车。还见过漂亮的不要不要的主播房间里粉丝来了走走了来永远也沉淀不下来。

成功的相似都是努力和有心，失败的主播每个人都有一套理由，而这一切对主播来说才刚刚开始。作为一个直播领域的观察者与参与者，以后有机会我会对主播的发展晋级做详细讲解剖析，相信一定会给你的直播生涯带来不少启发。�