哈罗，大家好，我是兰兰，目前是樊登读书·厦门的负责人，这是我2019年的第15篇原创的文章，接下来的日子，我将持续通过文字的梳理，把自己在运营读书会上的一些心得和成长，透过简书的方式来跟各位分享；
每周一是最忙碌的一天，上午开团队内部线下会议，晚上7：30固定是厦门渠道线下的QQ例会，这个例会最早是从君宝到厦门分会任职大概就是2年1个月前了开始，当时 他问我：有没给渠道开会，那时的我对渠道的服务还处在一个方向迷茫和摸索的过程中 ，也就从那时开始，君宝开始组织并主持会议，直到17年8月份，福建分会成立，交由我来负责组织和主持这个例会 ；
从17年8月份至今，除了春节过年，几乎每周一的线上例会就没停过；刚开始接手会议的主持，特别是一到周天，我想到周一要给渠道开会就会特别焦虑，主要感觉到压力的是，过于追求完美，而且想要得太多了，又想渠道都能来开会，又担心自己给到的会议价值不是他们想要的，最重要是对自己梳理重点传递价值的信心不够；特别是在参会率很低的时候，我就会特别没有价值感 ；
慢慢地，当我去面对这份焦虑，尝试着站在渠道的角度去感受：如果我是渠道，想从这个会议里得到什么？当我，站在他们的角度去思考问题 和去找问题的时候，我就知道自己该 做些什么了；
每周的会议，发三个模块：1、是对于上周会员、渠道发展数据的统计；2、本周工作重点，特别是政策的分析 ；3、提问、互动环节；
像本周的会议，主要是针对423世界读书日的活动，我从三个方面对渠道进行了分析：
首先是，423活动的相关信息解析：活动时间--4月23--26日；活动规则：买1年送2年（2年分为6张礼品卡、合计1年+1年VIP年卡，6张中送出4张，即可解锁另外VIP年卡），同时在4月23日--6月30日是活动延伸，赠送礼品卡，解锁年卡，提醒用户完成作任务；
其次，对于423相关的活动，给出他们可以去执行的方法：
1、关于用户付费状态分解，针对双11付费会员源构成进行分析：35%--40%会期内续费；27--30%体验过期续费；15--20%新入会；10--15%体验期内续费（21天和7天）最后5--6%是会期过期续费；所以，结合这个数据分解，就可以抓住重心，做好相应对应动作，必然能最高效；
2、关于预售，预售的目的是为了把活动的推广做长，同时，可以让入会服务的节奏更加有序，预售可以有（1）手机短信提醒：建议23日上午发一波活动提醒，25日活动结束再提醒一次；(2）海报：总部都有统一的宣传海报和文案，各个授权点用“微商水印”换上各自授权点的金数据、互动吧二维码及收款二维码（收款二维码无法收集一并做好信息收集，所以适合做相熟的朋友）
3、就是各个分会还有加码奖励的力度，让利各个授权点，可以鼓励他们更多动力去发动；
在做大型的促入会活动时，作为市级分会因为相对有策略，推广力度大，所以可以触及的范围会更广，对于下属渠道的分会，他们经常有种被铺天盖地的入会二维码所淹没，有时也会特别没有安全感 ，担心自己的会员随时会再入会时，不是扫自己分会的二维码而放变会员归属关系，不可回避这个问题，是一定会存在的，那么这个问题怎么解决：
作为这个时代 又特别是互联网时代，大家都拥有着自己的选择权，同一样东西，他可以选择的权力很多，可以跟你跟他跟任何人的产生关系 ，这时更多的他会选择跟他的粘性更多些，对谁的信赖更多些，所以当今天市级发了预售，很多会长们紧张地纷纷各种问题，迎面而来，我没有之前的紧张，反而觉得这是好事儿，证明他们还在乎这件事儿；
今天开会参会的会长也经往常多得多，我随时欢迎大家的到来，我也会以12分的状态去给大家做最好的分析，同时我也表达了自己的态度是：该 传送的 ，我会第一时间告诉各位，同时，该分享的方法，我也会毫无保留地去告诉大家，市级分会的核心宗旨一直以来都是“服务、支持”，但如果 授权点长期无法与市级同步，而且也无法做对会员做更好的维护和管理，那么，大家说，作为会员他们的感受又是怎么样的呢，那么当你再为会员改变归属关系时，咱们是不是有思考到这个层面的问题；
2019年423世界读日，我们将全力去与各个渠道群策群力群同享，希望授权点们也与我们同在同频！祝大家在423创造新佳绩！预祝 再创会员新高！用我们的努力点亮更多人的生活！
