【家庭经济学专栏】陈健
（232）
转化率
“老公，老公” 朱姨一边把莲藕和鸭子放进锅里煲汤，在旁边拍姜块的朱公把拍好的姜块放汤里，应着老婆，“要不要放点白酒辟腥味呀？”
“浪费了吧！只有五粮液呵！”
“老公吓，五粮液同梦之蓝，那个好卖呢？价格都不差上下。”
“可看财报的呀！若从线上考虑，就得看转化率了！”
“老公，转化率是什么呀？”
“转化率是一个衡量线上投放效果的指标；
指在一个统计周期内，完成转化行为（如有效激活、注册、付费）的次数占推广信息总点击次数的比率。”
“怪不得，整天让一些广告霸app的屏，就是让你点击，这个是营销的前提。”
朱公帮老婆洗菠菜，边对朱姨讲，“对呀，点击是基础，转化率的计算公式就是转化量／点击量＊100%。”
“举个例子来讲，老婆你在淘宝开了一家店铺，为了增加新品的曝光率，购买了淘宝的推广服务（200元/月）；
“在推广期一个月间，一共有1000个用户点击了推广的新品界面，其中有50个点击后进行了购买，那么你的转化率就是50/1000=5%。”
“老公，这个是推广服务费属于销售费用呵！”
“对呀！假如老婆在淘宝销售的是每瓶1000元的五粮液，营业收入就是五万元，”
“哎，这销售费用中的线上推广费不就是200/50000=0.4%。”
“老婆，真叻！”朱公洗好菜后，拉着老婆来阳台饮茶，“这转化率对企业的意义就好大了！”
“转化率越高，企业的营销效果越好，对吗？”
“肯定的啦！当企业的转化率在持续提升，或保持在高水平位的时候，说明企业每销售100元的商品，所需投入的销售费用会减少，即有助于净利润的增长！”
朱姨斟了茶给老公，“那反之就是当企业的转化率保持低水平位，或持续下降的时候，说明企业每销售100元的商品，所付出的销售费用就会增加，净利润下降了！”
接过老婆的茶饮了口，朱公接着说，“对于大部分现代企业来说，转化率是一个非常重要的指标；
“尤其是一些依靠互联网平台流量崛起的公司，提高转化率，不仅可以帮助其增加销售、提升经销效率，还能推动利润率的提升，进而实现良性发展。”
转过脸对老婆，“而对于投.资者来讲，投.资的企业的转化率越高，说明其营销效果越好，给企业带来的利润也就越多，能给股东带来回报也就越丰厚。”
朱姨会意地微笑点头，挑选好公司还要看看产品的转化率高不高！
