如果说很多人是冲动型创业者，那么显然余聪不是。作为产品经理出身的创业者，在创业之前已经做过不少优秀的产品，而且创业的心思由来已久。随着移动互联网大势越来越明显，余聪在心底告诉自己，机会到了。但是到底做什么好?余聪一直在考虑......
一次很偶然的机会，出差到成都，和一老朋友聊天，发现他和自己的想法接近，认为移动互联网大势必然创造无数机会。就在一家小饭馆里面，他们分析，移动互联网的入口必然是控制流量分发的端口，或者浏览器。彼时UC已经获得了雷军的投资，91、豌豆荚、PP等等线上入口争夺极其激烈，现在入场必然炮灰。这时，老朋友突然说：“既然线上的搞不定，为什么不搞搞线下的呢？”一瞬间，福至心灵，对！为什么不走到对手力量弱小的地方去，那是一片蓝海。
回到深圳，余聪就拉起了团队，开发出了第一款产品——云下载，一个笨重大机器，通过这个大机器可以轻松的实现线下的APP下载。
各大卖场，工厂等等，很迅速的线下的推广团队也组建完毕，开往云南，一时形势大好。整个推广运营三个月后，云南的团队率先宣布盈利平衡。于是整个商业闭环探索完成。
但是接下来就是一段痛苦的日子，按照云南的模式，余聪启动了大规模的复制，一下子铺开到6个省。可是线下推广对Sales的要求很高，而且对线下资源的要求更加强烈，这些却是需要时间去解决的。摊子铺的太大，现金流很难支持。最致命的是，由于云下载建立的基础是一个笨重的大机器，导致初始成本过高，越推广，投入的资金越多，盈利平衡的时间越推后。
随着对其他省份的复制失败，投资人都不再看好这个项目，认为死亡已经是必然结果。但是余聪不甘心，在云南的成功，证明了这个商业模式是正确的，只是有其他的原因导致了复制失败，比如那个让成本巨增的笨重大机器。最重要的是，虽然探索失败，但是那6个省的线下渠道已经完全的建立起来，如果放弃，前面的工作这就变得毫无价值。而且他心里已经有解决方案，既然因为大机器导致成本巨增，那么使用智能路由器呢，这样初始成本就会降到最低值。公司的现金流已经不够进行二次研发，他把自己的最后的积蓄拿出来，拼死一搏，一个月，基本上20小时以上工作时间的投入，终于完成了云下载智能路由器的制作，他把它称为”月光宝盒“，既是希望也是转折。
我问过余聪，作为一个创业者，你对团队建设怎么看。余聪沉默一下，这几年，支持我走下去的力量，我团队占很大因素。很多兄弟，在跟我之前拿着6000-8000的薪水，可跟了我之后，每个月只有3000多，即使在困难的时候，他们也没有放弃我，反而一直给我鼓励。就是离职两个员工，也都是因为家庭原因，实在是坚持不住了，我帮他们找到了一份更好的工作。以前，我工作的时候，虽然也是带是团队，但是其实管的不多，大部分是工作上的事情，处理起来很轻松。但是创业之后却不同，你得化部分精力，去了解你团队的人怎么想，去了解他们生活上有什么困难，去帮助他们。
他告诉我说，许多时候，资源比金钱重要，选择比努力重要。在创业的过程中，他成长了，他知道如何成为一名真正的领导。“世界上最难的事情是让许多人一条心，大家一条心把事情做好。正因为我们的团队，所以我在这种情况下仍然这么有信心。”他这样说。
如今他在“大家投”平台上参与股权众筹，虽然好几次他的资金都已经满额，但是和投资人商谈的时候，发现理念不合，他果断放弃了这几位投资人，现在他的融资仍未完成。创业的这几年告诉他，如果不是一条心，永远做不成功一件事。融资如果简单的因为钱，便随便引入投资人，理念不合，迟早会出大问题。创业者的精力不应该浪费在这个上面。虽然现在在大家投上的融资起起伏伏，但是他并不担心。
