【练习八｜记录格式】
一、想做、需要做的这件事是什么？
和郁经理一样自信满满的和客户交流
二、请跳出来观识这件事能发生需要的客观条件是什么？
1.对产品非常熟悉；
2.对自己做的事情非常认可；
3.非常清晰的思维和表达能力；
三、请启动意识力开始拆解与破解：
（先进入你内心对这件事的难中，
一一列出自己认为的"不能"，
并对应第三点写出的事情客观需要的条件，在旁边写出自己现当下“能"的是什么。）
1.我觉得自己“不能”的是:
我不能逻辑清晰的表达
我现当下小小「能」做的步骤是:
1).从现在小试的标准产品开始练习，做产品介绍，可以列出几个部分，标准化。并在实际过程中去观识，反馈和优化。
2).找出规律，下一步再在复杂的设备开始尝试。
2.我觉得自己“不能”的是:
一遇到强势的客户，我就很紧张，显得很不自信，很弱。
我现当下小小「能」做的步骤是:
1)感受一下自己紧张的什么，感受是不是我的信念启动。可以尝试有地图四步骤来消融。
2)回到当下这件事情本身，把我眼下能做到的做到位。
3.有些专业的问题，我不能快速的回复客户。
我现在当下小小的能的是:
1)和郁经理接待客户时，每次遇到专业的问题，及时记录一点点累计。
4.我不能很全面对我了解客户的行业知识，和客户沟通时会，聊的话题很浅。
同上。另外在我想涉及的行业，可以通过网络对问的方式慢慢累计。
5.我的知识面很窄，无法和客户情感交流。
1)先感知自己喜欢的点，有意识的培养自己的兴趣点。
四、我从小小的「能」挑选出来去行动的步骤是:
开始行动的是第一条
后面几点已经有意识去做了。
自我观识与评估
1.我的内心戏是怎么影响整个过程的？
我找不到自己对我兴趣点，这是个漫长的时间，我不知道自己能不能坚持到结果出现，地图四步骤我用不出来，太累了，忙不过来，哪有那么多时间做这些。
2.写完练习，对以下意识点提升程度的评估（直觉打分1-10）
✔我对于“所有的大能力是从小小的能开始积累”的意识程度
3分
✔我意识到“难”“不能”是内心的自我恐吓，事情只要开始了就没有想象中那么难。
5分
【练习八｜-2
一、想做、需要做的这件事是什么？
包粽子
二、请跳出来观识这件事能发生需要的客观条件是什么？
1.包粽子的步骤流程；
2.包粽子的方法；
三、请启动意识力开始拆解与破解：
（先进入你内心对这件事的难中，
一一列出自己认为的"不能"，
并对应第三点写出的事情客观需要的条件，在旁边写出自己现当下“能"的是什么。）
1.我觉得自己“不能”的是:
心里上感觉这件事情太难了了，太麻烦了
我现当下小小「能」做的步骤是:
去找一下相关的视频，然后静下心来观识，其中的步骤流程。
2.我觉得自己“不能”的是:
不会包，包太难了，总是包不好。
我现当下小小「能」做的步骤是:
对着视频多次练习。
四、我从小小的「能」挑选出来去行动的步骤是:
自我观识与评估
1.我的内心戏是怎么影响整个过程的？
太难了，太麻烦了，包一次粽子要准备的东西太多了，好花好大的精力，好长时间去做，好麻烦，好累。
2.写完练习，对以下意识点提升程度的评估（直觉打分1-10）
✔我对于“所有的大能力是从小小的能开始积累”的意识程度
5分
✔我意识到“难”“不能”是内心的自我恐吓，事情只要开始了就没有想象中那么难。
6分
【练习八｜-3
一、想做、需要做的这件事是什么？
做好销售
二、请跳出来观识这件事能发生需要的客观条件是什么？
有好的产品
我对产品完全掌握，熟悉和认可
精确的掌握和了解客户的需求
有稳定的能够准确和快速提供方案的能力
三、请启动意识力开始拆解与破解：
（先进入你内心对这件事的难中，
一一列出自己认为的"不能"，
并对应第三点写出的事情客观需要的条件，在旁边写出自己现当下“能"的是什么。）
1.我觉得自己”不能”的是
不能很高效的和客户做沟通，精准的掌握客户的需求
我现当下小小「能」做的步骤是:
我可以把练习一放在这一个点上每天做练习。把这个点单独列出来做训练。
2.我觉得自己“不能”的是:
我不能快速地提供方案，不能稳定的，多角度提供方案
我现当下小小「能」做的步骤是:
这个也是练习点单独拿出来做。
可以从简单的方案开始练习和训练。
四、我从小小的「能」挑选出来去行动的步骤是:
上面两点都可以现在开始做起来
自我观识与评估
1.我的内心戏是怎么影响整个过程的？
我做不好销售的，我个性内向，会被看不起的，做销售的需要放的开，反应灵敏快速，我这么磨蹭被拖死的，我做不好。
2.写完练习，对以下意识点提升程度的评估（直觉打分1-10）
✔我对于“所有的大能力是从小小的能开始积累”的意识程度
5分
✔我意识到“难”“不能”是内心的自我恐吓，事情只要开始了就没有想象中那么难。
5分
