牛式唠嗑体2019-39

沉迷考试，差点儿忘了写碎碎念。

今天想说说销售的问题。

如果有人关注我的朋友圈，可能会意识到从初四开始我就开始每天简单介绍保险知识。

这源于初三跟一位朋友的聊天。

那位2年前见过一面、但很少刷朋友圈的朋友，偶尔看到我发了自己在做保险的信息，于是约了见面。

聊天时，她分享了很多有用的信息（之前已经分享过一些给你了），对我而言，最重要的一条，在于用户触达的建议：

要让我们的客户知道我们在卖——无论卖的是产品、服务还是自己。

之前知道要开发客户让更多的人知道我们在做什么，但是，真正落在实处的动作，真的不多。

朋友最直观的建议，非常宝贵。

我不能说，别人的建议和方法对你都会有效，但是，从一开始就以始为终规划自己的职业发展路线，同时，打好基本功，会为未来节省很多时间。

用曹大作为一个架构师的经验来说，我们需要一开始就以最简单的逻辑来思考整个框架：

个人、团队、未来发展

👉个人

个人能够提升的空间，很多，随便列都有一堆：

我们的产品是什么？解决的是客户哪方面的核心诉求？

我们的时间和精力投入在工作上的比例，有多少？

我们的行事日历有吗？每天有哪3件事，是你做完以后觉得一天没有虚度的？

我们应该如何精进？专业和通用技能，知道是啥吗？

我们有自己的数据库管理系统，帮助自己随时进入状态吗？

我们平时有没有积累自己的问题库，意识到问题的时候，有没有改进？

我们有没有给别人带来麻烦？是不是在做伸手党？开口前，自己有主动寻求答案吗？

哪个习惯，是我们应该第一时间养成的？

……

以前不觉得，但最近越发意识到，对于保险从业人员来说，如果客户已经有意愿，帮助对方早日签单，是真正为ta负责。

一个同事说，自己有个客户给孩子买了重疾险，在92天刚过等待期没两天，因发烧住院，确诊白血病。

（你可能很难想象，他内心有多庆幸当初卖给了客户这份保障）

前几天，有人问我，“牛牛，年后再买寿险好吗？”我说，“如果有预算也想要转移风险，尽快下单，别等。风险哪天来临，谁也没法确定。”

那位高手朋友做事的风格，让我印象很深刻的另一点，是她认准了就会拼尽全力——因为，不想失败的时候，让自己后悔保留过一分余力。

如果说，关于个人，要总结今天想要分享给你的最重要的一句话，会是：

“无论你想卖什么东西，先得让人知道你在卖呀。全力以赴：你的成绩，体现着你的专业度。”

这句话，可以用在很多很多地方。

👉团队

讲真，有不少人来问我收不收人的问题。基本都婉拒了😂

可是，从长久发展来说，带团队是必然。“一个人走得快，一群人走得远”，是真的。从带团队的角度考虑：

我们的专业，哪些方法、习惯和理念是可以传承的？

我们能够自律，团队的其他人也能一样如此吗？该如何找到本身有内驱力又愿意接受他律的人，一起精进？

做得再厉害，别人的经验就不值得学习了吗？怎么学习？

你如何定位和打算，这种团队合作的理念和方法，是需要从现在就开始要求自己的？

那些可复制的领导力，你该如何教给自己的团队？

你的成绩和人格魅力，能不能吸引别人愿意跟着你？

你真的能够带着对方一起变得更好（成长、收入等等）吗？

作为团队的一份子，尽自己的最大能力帮助公司达成战略目标，你也不会过得太差。

👉未来发展

保险，只是金融产品的其中一种。

如果我只限于这类产品，那么，很肯定地说，可以很专业，但绝对还可以做到更多。

风险转移，是人生财富规划的其中一个方面。怎么通过规划，让自己能够早日实现财富自由（可以主动选择是否出售自己的个人时间），是我在考虑的问题，也是每个人的刚需。

对于个人而言，让自己至少先有一技之长是首要的任务。在业务上每增进一分，都有可能获得更多的溢价。吴军老师在《奢侈品的销售秘诀》中提到：

“有的时候，你别看两个人考试成绩就差那5分，水平可能差出了一个数量级。

我常常会将一个奢侈品或者最高档的商品，和一个一般的高档产品同时买回来进行比较，研究它们的细微差别。最后我得到一个结论，前者其实就是比后者好一点点，大约20%，但价格可以高出好几倍。”

以奢侈品的经营理念来经营自己的未来，你就会用更高的要求打磨自己，精进很多关键的细节，市场给你的价格，也会比平均水平高很多。

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好了，关于销售的3点碎片思考，就先分享这么多吧。

祝你能把自己卖出“奢侈品”的价格❤️