重新理解创业
作者：周航 阅读2020.2.18—2.20
从学习失败开始，深度的向内的自我反思；
从理解失败开始，学会真正面对它，接受它，解决它，放下它，然后从中成长，让自己以后生活得更好。
一. 战略：一个好的战略一定是好理解且容易执行的。
解决用户需求，提供差异化产品，带给用户独特的体验。
真的需求：
1.强烈（需要付费）
2.普遍（足够多的人）
3.频繁（高频使用）
维度：
1.忽略小数点后的努力，拓展创业暂且太早
2.学会做减法，专注一件事
3.核心战略清晰
二.竞争：核心是关键任务是什么。
先行者忽略了外部竞争
竞争问题是生死，利润多少只是得失问题。
在创新的时候，要时刻关注新的技术趋势面前。竞争是全方位的（资源，人才），资本和资源都是向头部聚拢。
三.品牌
回归产品本身，保证产品先有质，持续保持真诚，以用户价值的创新和创造为核心，好产品要有辨识度，包装上和功能定位上的差异不足形成品牌。强调100%会在一个客户心目中建立的可靠印象。
需要让用户明白公司提供的价值，要么直接告知用户，要么让客户通过产品感受到（体验感）。
1.愿景不是广告中的slogan（标语），用户关心得到。
2.不说大话，用户口碑是最好的传播，只要持续保持加速。站在用户的立场真诚的解决问题，降低用户预期，用一以贯之的真诚态度面对用户。
四.流量
1.用户数
2.黏性
3.交易属性
真正决定流量成本高低的不是购买价格，而是转化率，它决定了获客成本。决定获客成本的是产品本身。大众，高频，低价的产品去获取流量。对流量分发的节制很有必要，决定不能以牺牲产品核心价值为前提。
小米：静销力
后流量时代：1.产品即流量，2.流量回到品牌，3.从线上重回线下。先完成在线，然后联网，再实现智能化。体现线下的体验性价值，又能解决服务密度和及时性问题。
五.关于钱
1.在别人看好你的时候尽快融资，融资其实是个生死问题，没钱才会死，有钱都会死撑着。
2.不以估值论融资，决定融资规模是你的核心业务的需求。
3.多融少花，任何模式在没有被验证之前，花钱要很小心，最好不要花大钱。
4.选择投资人，股东不宜多，股东越多，处理的人和事也就越多。多与投资者沟通，报喜不报忧带来的是疏离，作为投资人，并不怕知道坏事，最怕的其实是什么都不知道。
投资人的心态等着被创业者影响，创业者与投资人的关系不是博弈而是双赢。双赢的前提是一方面你可以获得战略投资者的流量，另一方面你的业也要有利于对方的生态成长。
六.领导力
领导力首先是做自己，做真正的自己，领导力来自爱人的能力，还有你对别人的“激发”有多大。
1.勇敢的做自己
2.搭建你真正喜欢的团队
3.做与你的特质和领导力相匹配的事情。
七.成长
最好的成长从失败中学习，只有足够痛的时候，才会愿意停下来看看自己。归功于外，归因于己。示弱或者敞开心扉的去请教别人。只有相信巨大的不确定性，你才会赢。
八.团队.
1.合伙人，互相欣赏，才能互相信任。
2.搭骨架：寻找信任你的人
3.长肉：受益，态度，找对的人
迭代，老人帮新人融合，老人找到合适的位置。
团队复盘，沟通大家都不好意思去碰撞真正的核心问题。
九.企业成长
真正让你活下来的，是你能够创造出足够清晰的用户价值。有意识的把事情最小，而不是勉强最大。加速度比初速度更重要，站在未来考虑现在，大势是什么，将去往哪里。
十.低谷
提高公司价值的根本使命。必须清楚知道怎么才能增长快一些，有勇气选择最大的市场。
十一.突破瓶颈
保持清醒认识，不要全盘否认过去，顺势而为，不管你的模式想的有多好，没踩实之前不要大规模投入。记住创业的本心。
十二.未来
“看到”并不等于“看穿”，机会越大，就需要找到一个独特的小的切口（越大的机会,开始起步的时候要越小）。创业任何时候都应该是问题驱动，而不是概念先行。需求可以被唤醒。
