问你一个问题，假如你现在去买苹果，老板跟你说要20块钱，你买不买？
你肯定心里在想，当我傻呀，这么贵！
换一个场景：今天是圣诞节，假如你去买一个苹果送给女朋友……
老板跟你说20块钱，而且用一个礼盒装起来的，很漂亮，你买不买？
我想，你肯定毫不犹豫的就买了……
为什么同样是一个苹果，一个你会嫌贵，另外一个却不会？
因为两个场景，同样的一个苹果，对你的价值是不一样的……
第一个你是自己吃，你认为没有必要买那么贵的……
第二个你是送女友，寓意平平安安，这个时候在你心里，价格和背后的价值比较，就不贵了……
所以，到这里就可以得出一个结论……
本质上，你要权衡“价值”和“价格”在用户心中的感觉……
如果放在文案上面，要怎么写呢？
给用户在价格上，占便宜的感觉
有句话说的非常好：用户不是要买便宜的产品，而是要有占便宜的感觉……
如果你能给用户制造一种，占了天大便宜的感觉，哪怕实际上也不是真的很便宜，他的行动欲望也会大大增加……
那么具体怎么做呢？
比如……促销活动！
你可能会说，促销活动太容易了，不就是打折？
其实你错了，频繁做这样促销活动，只会损伤品牌的价值，让别人感觉你的产品很low，说打折就打折……
那到底什么样的促销活动，才会让用户感觉是真的占了便宜了，而且又不会损伤品牌价值呢？
参考案例：
A、充值XXX元，今天可以免费XXXX
比如，充值XXX元，免费请你吃XX蛋糕，后续消费享受八折！
B、买X送Y
最多的就是买1赠1，其实本质上也是5折优惠，但是给用户的感觉，像是占了更大的便宜…
比如蛋糕店，可以推出买2盒蛋糕送1盒蛋糕，上不封顶等……
C、拼团+梯次优惠
可以设置不同开团人数，对应不同的优惠幅度，不仅能促销，还能刺激传播，一举多得！
比如你是卖面膜的，可以设置3人团，5人团，7人团，然后对应的优惠幅度分别是9折，7折，5折……
会让用户更愿意主动去传播，因为他们要争取到这个优惠……
D、定点秒杀
这个是利用人的损失厌恶心理，设置一个开始时间点，还有一个截止时间点，这个时间段内，可以享受一个其他任何时候，没有的优惠折扣……
这样的便宜让用户占到，他会非常高兴，相反如果错过了，他会感觉损失了什么一样……
E、+1元换购
看下面的两句话：
全场购物满200元，免费赠送XXX鲜牛奶1L一盒
全场购物满200元，+1元换购XXX鲜牛奶1L一盒
哪一个更吸引你？
肯定是第二个，为什么呢？
因为昨天的日更里，刚刚说过，哈哈哈……
F、游戏促销
使用游戏化的形式来促销，比如猜谜语，猜中可以享受优惠……
转盘抽奖，转到数字9，就享受9折优惠，转到数字8，就享受8折，以此类推…
为什么用户会感觉，更像是占了便宜呢？
因为这个优惠是他自己挣来的，不是我们给他的……
给出去的东西，别人不一定珍惜，但是通过努力付出，自己挣来的肯定倍加珍惜！
还有几种方法，明天再跟你说……
