亲爱的朋友：
施郎想问你一个最现实的问题，为什么现在发朋友圈很难卖货？
为什么淘宝，京东等电商平台，有些商家的产品卖的红红火火，有些商家的产品被人冷落非常萧条？
不可否认，这里面铁定有红利期因素，但是，如果销售产品，没有可持续的竞争优势，把身家性命，企业未来交给“红利期大哥”，猜猜结果会怎么样？......
答案是只能做一只流浪狗，天天找吃的天天吃不饱！
成交的秘诀是什么呢？
你思考一下，客户和你没打过交道，对你陌生，就凭借网站，微信，电商平台展示页面介绍，在什么情况下最容易给你掏钱？
有两点非常重要，一个是你的产品文案要具备魔力，要写到客户的心里，这样一来，你的文案瞬间会和客户发生共鸣，也会立刻与竞争对手拉开距离。
施郎认为，销售产品有两个要素至关重要，无论是线上还是线下，它们就是......信任VS价值。
你想象一下......你的产品文案描述，若能击中客户的内心情感，击中她认同的话？是不是很容易建立信任？比如施郎给一家公司撰写的产品文案：
在看看给餐饮公司策划的产品文案：
看完这几张文案，现在.....施郎想请你告诉我，我又没有在吹产品多神奇？多么价格合理？多么疗效显著？没有对吧？
但是，你是不是对该文案很有感觉？是不是觉得非常质朴，幽默，并且还很真诚？有没有和你的认知，情感，发生一点点交错与共鸣？
我想只要你是一个有故事的人，有经历的人，一个潜在的酸胀痛麻患者，一个吃货，你一定会有点被触动......
再看看下面的文案，会不会让你眼前一亮，内心触动：
显而易见，我相信你和90% 的人一样，对此类的产品文案已经很难有感觉。
为什么呢？因为所有的商家都站在自己的角度夸自己，从不顾及客户内心真正的需求（情感与功能），和他们真正关注的价值点。
越是说自己多好多牛，客户会认为你在吹，并且会认为你吹的真的很low，所以，卖什么千万别吆喝什么，理由很简单，大家都这么干毫无创新。
彷佛是在红海中挣扎着喊，买我的吧.......选择我吧........
红海不但商家赚钱困难，而且会导致潜在的客户无所适从，加大决策成本不知道该选择谁，是不是这样？
所以，同质化竞争格局，不但需要差异化的创新产品。更需要差异化的产品文案与成交文案。
比如“施郎品牌攻坚文案”，就是直接和客户沟通，能够击中情感控心洗脑的一类文案类型。
当然我说的控心洗脑，指的是更深入和潜在客户发生共鸣，获得信任，信任，信任！
事实上，无论你怎么玩，都离不开营销的4P组合。产品，定位，渠道，宣传。
很显然，产品质量好，有差异化是必须要实现的，那么宣传是什么？靠什么实现呢？答案只有一个，它就是文案的差异化塑造。
所以，如果你的产品不好卖，成交率低下，很大一部分原因是你没有对产品塑造出差异化，你的文案描述太主观，没有写出客户的利益，好处，情感。共鸣。
难道卖的火爆的产品真的王侯将相宁有种乎？
施郎认为核心产品都差不多，比如一个核桃，一个坚果，你说说它能差别到那里去？秘密还是在于文案的包装与塑造。
衡量一个文案好不好的第一要素是客户看着有没有感觉，和她的过去，现在有没有关系。
即使是你让客户觉得幽默风趣，这也是让她对你有感觉，记住你的绝佳武器。因为当下的人们，都压力很大，他们需要好玩和开心。
最好跳出功能性描述，坚守这个绝对是个坑。里面全是挣扎的死尸！
所以，强有力的产品文案不但可以走进客户内心，区隔竞争对手，挽留注意力，占领客户情感心智，还可以促使成交。
好就到这里，感谢你阅读施郎的文章，如果本文对你有启发，应该其他人也需要，欢迎你一键转发朋友圈。
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