徐立

2014.12.30

今天是2014年倒数第二天，很多人开始总结2014年了。我以前认为真正总结的时候应该是在春节前，那个时候才是传统意义上的一年的结束。现在我更加倾向于在12月结束的时候开始总结了。明天静思自己这一年，今天继续说演讲的那些事儿。

问问你身边的人：你害怕演讲吗？估计90%以上的人都有不同程度的演讲恐惧症，美国人做了一个调查，在这个世界上大多数人最恐惧的不是死亡，而是公众演讲！可以想见这个事情对于大多数人来说，难度是有多大！

演讲恐惧会有不同的表现，比如上台前会非常的紧张；上台后会脑子里一片空白，一下子就忘记了所有准备的内容（注意：这个时候你说出口的往往不是你准备的东西而是你最熟悉的东西）；不敢跟听众进行眼神交流；身体不自由主的发抖；大量出汗等等，这些恐惧感其实是一种抗拒的表现，很好理解为什么会有这么多的反应，当你面对一大群陌生人去谈论你熟悉或者不熟悉的话题时，恐惧感是正常的。有一种很好的解决方法，就是预演，一遍一遍的去练习你将要做的演讲，知道那些内容成为你的肌肉记忆的一部分，注意：要让演讲的内容与形式成为你的“肌肉记忆”，而不是大脑记忆，否则你仍然会出现脑子一片空白的情况。所以，我相信的是Practice makes perfect。

但以上说的种种表现，只是冰山理论说的海面上的一小部分，很小的一部分，还有很大的一部分藏在海水下面，如果你不解决海水下面的部分，上面的问题是不能从根本上解决的，你不知道哪一天你又开始恐惧了。

我们更应该关注演讲恐惧的深层次原因

下面我们从心理学的角度来解决演讲恐惧这个问题。设想一个会让你非常非常恐惧的演讲场景，不管是在公司上司前面汇报工作、到客户那竞标、几百人聆听你的演讲，设想一下你最恐惧的演讲场所，如果能够帮助你把这个场景的恐惧克服掉，那么你就可以克服掉其他环境下的演讲恐惧。你需要从以下几个方面来逐步解剖这个场景：（比如对于我来说恐惧的演讲场所是在一大班非常牛逼的培训师前面进行有关讲课的演讲）

1）环境层次：这是一个广泛存在压力的环境（引导者、守护者）——当然有压力啊，他们都比我经验丰富，我还没说出第一句就知道我后面十句想说什么了，就是他们看着我的眼神就能把我赶下台去，但他们想赶我下台吗？

2）行为层次：我是带领大家一起发掘方法并练习的（教练）——我会做一些不同的活动，这些活动会给在做的带来快乐，也给他们搭建一个互相交流认识的平台，尽管这些活动他们也会做，每个人都可以带领，那为什么不能是我？

3）能力层次：我能用最好的方式把新的理念传递给学员（老师）——互动！必须跟他们互动，但也要避免互动过于频繁，要有自己的干货，能够给他们带来一些新的东西，这些新的东西必须他们也能够运用的培训中去的，这样对他们才有价值；但传递的方式永远是最重要的，必须设计好的传递方式把新的东西传递给他们！

以上是冰山以上的部分，是你能够看得到的。下面是冰山以下的部分：

4）信念层次：我具备先进的理念及技术（指导者、导师）——我掌握的东西他们也掌握了，但这些东西对于这个圈子外面的人确实是新的东西；对于这般人，我怎么让他们觉得我具备了某些先进的理念呢？

5）身份层次：我是一个给学员增加选择的人（支持者）——专注于一点，把这点说透，在座的并不是所有人都对这点非常熟悉，那么这就是突破口，我是来告诉你、分享一些新的东西的人，而且这个东西对我有用，同时对你们也会有用，你们说不定还要感谢我呢。当然，感谢不是我想要的，我只是想着演讲表达是不不紧张就可以了。

6）精神层次：我是一个帮助大家享受和谐生活的人（唤醒者）——当你们接受了这个信息之后，你们的生活层次就会被提高了。

这里面有几个很关键的地方，

1）不管说什么，你要问一下WIIFM（what's in it for me），跟我有什么关系？这是代听众问的，你说的事跟听众有什么关系，if they don't give a shit or just don't care about what you say,you can just shut up or delete that part。各位以后去听别人演讲的时候也要问问这个问题：他说这东西跟我有什么关系？如果你不站在听众的角度思考问题、组织你的材料，后果不堪设想。

2）不要太关注于你自己。你是一个给他们带来不管是新的体验、新的知识、新的感动等等，作为一个分享者，你是为这个世界作出贡献的，因为有了你，这个世界才更加的多彩。有了这个信念，你的紧张感会消解很多。

3）没有人希望你讲砸或者难堪。听众花了时间来听你说，他们希望你表现的非常完美，所以尽可能的完美展现吧，大家都很期待你的演讲！