我是康森，这是我每日一篇文章的第57篇，今天我们来聊聊美团这家公司。
提起美团，大家一定还会想起当年的“千团大战”，大量的玩家扎堆在团购这块市场，最高峰时甚至达到惊人的五千多家团购平台。而美团能够脱颖而出成为团购市场老大，可谓是名副其实从“死人堆”里爬出来的。那美团是怎么做到的呢？下面我们就来聊一聊美团的市场战略。
战略来源于对市场的深刻理解，美团认为，团购市场是一个网络效应和规模效应明显的市场，所以最终的市场格局一定是全国一盘棋，形成垄断或寡头格局，而绝不可能是百花齐放。因此，美团得出结论：五千多家团购平台绝大多数都会死掉，最终活下来的一家或几家占领全国市场。
这个结论看似不起眼，美团却据此推导出公司的战略布局，并取得最终的胜利，我们继续往下看。
团购平台提供的是本地生活服务，所以每家团购平台都需要派团队去各个城市开拓市场，中国的地级市有300多个，当时很多资本雄厚的平台一下子就进驻200多个城市抢市场，而美团的做法却大不相同，只在73个城市开拓，而且对城市的选择上特别有智慧。
一线城市是兵家必争之地，所有的玩家一定会在这些地方战斗到最后一滴血，所以想投重兵迅速占领市场是不现实的，因此美团在一线城市的战略定位是“咬住”，只要靠前就行，不去争第一。在2012年年底的时候，美团的数据已经是全国第一了，而在一线城市的排名还是在第二第三徘徊，直到2013年团购市场的竞争格局尘埃落定的时候，美团才在一线城市排名第一。
同样的道理再去看三四线城市，既然这五千多家都会死掉，那么在他们出现状况的第一时间，一定是放弃三四线城市，那个时候的市场是一篇空白，而且用户都被培育过。因此美团对三四线城市的战略定位是“等待”，先不入场，等待市场出现空白的时候迅速占领。当时在四川绵阳，有一家平台已经做到了90%的市场份额，想让美团收购自己，当然也提出了非常苛刻的条件，美团的原则是不理他，等待，结果没过多久这家平台就自行撤出绵阳了，美团只派了一个主管带着几个人就接手了整个绵阳市场。
说到这你就应该明白了，美团的战略重地，是二线市场，到2012年年中的时候，美团已经是所有省会城市绝对的第一名，接着，就是用这些“粮仓”的供给，支撑美团在一线城市耗死对手，在三四线城市快速填补市场。最终在“千团大战”中成功胜出。
这就是美团的市场战略，有没有给你一些启发呢？很多时候，你跟对手差的不是努力，而是底层的战略规划，成功和失败其实在作出战略的时候就已经注定了。
