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你卖的产品,如果属于体验类型的产品,如美食、饮料、豪车……它们具有明显的美味、刺激、舒适等卖点的产品。
为了让读者看了你的文案就产生强烈的购买欲望,要第一时间去体验你的产品,特别是那些具有购买能力的读者,暂时没有购买能的读者看了你的产品文案也产生这样的念头:当我有钱时就买来享受,这才是生活!
那请你使用感官占领文案写作方法吧!它是文案大咖关键明发明的五大激发顾客购买欲望的秘籍之一。
科普知识普及
何为感官?
感官是指人的五官眼睛、耳朵、鼻子、舌头、肌肤加上心脏。
我们几乎所有的体验感受,都来自于感官的反映。眼睛看到什么?耳朵听到什么?鼻子闻到了什么?舌头尝到什么?身体感受到什么?内心有何感想?
文案写作时,假设顾客在使用产品,描述他们的五官和内心的直接感受。
1.眼睛看到的:好比如你在卖水晶葡萄,写“漂亮水晶葡萄”是不够的,我们要写“像新疆和田成熟的红枣大个,深黑色的果皮包裹着丰满果肉,个个饱满水灵。”
2.耳朵听到的:
《爆款文案》截图
3.鼻子闻到的:你在卖茉莉花香皂,你不要写“茉莉花的香味”,而是写“用茉莉花香皂洗完澡,你浑身上下都散发出茉莉花淡淡的清香。”
4.舌头尝到的:
《爆款文案》截图
5.身体感受到的:
《爆款文案》截图
6.心理的感想:
《爆款文案》截图
当读者读到这些文字时,他会调动自己的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体肌肤和内心的去看、闻、听、尝、触摸和感想,从而深入地体验到产品的美妙,产生强烈的购买欲望!