1. 降低投入门槛：减少客户的 “行动阻力”
客户不愿投入，往往是因为觉得 “麻烦” 或 “成本高”，先把门槛降到最低：
简化信息提供：不要求客户一次性给全资料，用 “3 个核心问题” 替代长篇问卷（如 “只需告知产品规格、订单量、交货时间，即可出精准报价”）。
降低试错成本：首次合作可灵活调整 MOQ（如 “常规 MOQ 1000 件，首次试单 500 件起订”），样品费可约定 “批量下单后全额返还”。
提供现成模板：主动发 “需求确认表”“产品规格勾选清单”，让客户只需填写关键信息，无需从零整理，节省时间。
2. 强化信任背书：让客户觉得 “投入有保障”
信任是投入的前提，用真实证据消除客户顾虑：
展示同类案例：沟通时主动分享 “同市场 / 同类型客户的合作案例”（如 “这是我们给欧洲某商超做的 3000 件订单，同样符合 CE 认证，可参考”），附产品实拍、物流凭证。
公开透明流程：提前告知 “报价→寄样→生产→发货” 的全流程和时间节点（如 “报价 24 小时内出，样品 3 天内寄出，生产周期 20 天”），让客户清晰预期。
提供合规保障：主动展示营业执照、产品认证报告、质检记录，甚至允许视频看厂，证明企业正规性，降低客户决策风险。
3. 绑定专属价值：让客户觉得 “投入有专属回报”
给客户的投入赋予 “独占性价值”，避免其觉得 “换家供应商也一样”：
定制化方案：根据客户需求做专属报价（如 “针对您的欧洲市场，我们已包含 CE 认证和海运清关服务，无需额外对接”），标注 “专属方案” 字样。
承诺优先权益：告知 “确认样品后，可为您预留 15 天产能”“长期合作可享受阶梯报价，年采购量超 5000 件优惠 8%”，让客户觉得早投入早受益。
提供附加价值：免费赠送 “目标市场合规指南”“产品推广素材（高清图 / 说明书）”，或提供 “物流时效优化建议”，让客户觉得不仅是采购产品，还能获得额外资源。
4. 引导小步投入：用 “低风险动作” 带动后续投入
不要求客户一次性 “全情投入”，先引导小动作，逐步建立信任：
从 “免费动作” 切入：先让客户 “勾选产品规格”“确认目标交货时间”，完成小投入后，再推进 “付样品费”“签合同” 等大额投入。
及时反馈回报：客户提供关键信息后，1 小时内给出初步方案（如 “已收到您的需求，初步报价为 XX 美元，详细报价单 1 小时内发给您”），让客户看到投入的即时回报。
强化进度感：用 “下一步动作” 引导（如 “样品确认后，我们即可启动生产排期，您这边是否方便明天确认样品细节？”），避免沟通中断。
