谈到《影响力》这本书，就不能不提“稀缺原则”，这个被大家认为物以稀为贵的原则背后，其他还包括很多心理学的核心观念，使这个呈现在我们面前的内容更多元，也更精彩。
1、稀缺原则的核心首先是损失厌恶，不失去要好于不得到。如果让一个人在不丢失50元和得到50元二选一，人们更会倾向于前者。所以，在日常谈判的时候，如果像让对方接受某个条件，不如先告诉他一个他能接受的最好的结果，再说如果不接受这个条件，就无法实现。先预期能得到，再假设失去，会起到奇效。
2、稀缺原则还包括“物以稀为贵”。越得不到越值钱。哪怕是一个变质的馒头，因为紧俏，因为我们想要要不了，想得得不到，所以，变得香馍馍；就像电影院打出了“专场放映、座位有限、预订从速、过时不候！”的广告，就是制造了这种稀缺感。
3、逆反心理。越得不到，就越想得到。比如你出门前告诉孩子，千万不要碰刚买回来的花瓶，等你回来，大概率会被摔掉。对于大人也是这样，越限制去登录国外网站，我就越想翻墙，其实翻过去，风景依然和墙内一样。
4、落差心态。得而复失，还不如没有得到过。告诉孩子们，原来一个盒子里放着10个饼干，现在只剩下两个，来让孩子们抢，比告诉他们本来只有2个，要更让孩子们抢得欢。
5、竞争环境。大家都想得到的东西，我也必须要得到。参与竞争资源的抢夺的感觉，有着很大的刺激性——这几乎是本能的反应。
如何应对和防范“稀缺原理”对我们的影响呢？
我认为，首先要意识到，我们对于限时限量，大家争抢的很多产品，都是冲动需求，或者说至多是未雨绸缪，将来能否用得到还有太多不确定性。其次，如果抢回来不用，占用家里的空间也是一种成本，因为有一天你可能要山下英子的“断舍离”，在当下物质充盈的时代，没有什么是买不到的，也很少有东西是可以增值的，不如把钱用来投资，舍固定资产，而求流动资金；第三，只要是商品，都有时效性，都有保质期，包括心理上的保质期，新鲜感过了，可能才会发现这个东西毫无价值。
当然，稀缺原理还能给我们一些启发。
首先，利用损失厌恶。我可以把我最喜欢的东西，比如书，作为价值20元的一般等价物，当去吃麦当劳时，我会计算损失了几个一般等价物，这样无形中避免了不必要的消费。
其次，如果把商品看作稀缺品，我们会深陷其中。而如果把当下正在聊天的朋友，把每个闲暇的时光，或者每次锻炼的机会，每一个能产生心流的瞬间当成稀缺品，你的心态会发生截然不同的变化，会比别人多一层体验。
第三，把自己或他人置身于竞争的环境，甚至是一些原本确定性的事件中加入不确定性的因素，人为制造竞争，反而会让担心损失既得利益的人参与竞争，从而激发行动力。
最后，要让自己成为一个稀缺的人，不断追求创新，勇于做第一个吃螃蟹的人，在一个“窄门”中成为鸡头，而非凤尾，这无形中会增加个人的附加值，更有竞争力。
