前几天我和一个本科大二在读的朋友聊商学院毕业可以做什么，对应到目前公司里的岗位有哪些，以后会面临什么问题，为什么要实习，现在学的以后有什么用等等，我想可能这是困惑很多本科生甚至研究生的问题，所以我希望通过自己的经历简单给大家分享一下。

简单来说，我们可以先从商科的专业上来分析。一般主流的商科专业分为人力资源，市场营销，会计与金融，经济学，国际贸易，管理学，以及最近很火的商业分析。

1. 人力资源

身边人力资源或管理学专业的朋友毕业都选择了HR。作为一个公司里的支持部门，虽然贡献不直接体现在公司的盈利业务上，但是人是组成公司的核心，所以人力资源在很多公司也是重点关注的部门。

人力资源的初级岗位一般就是招聘，作为没有工作经验的小白，刚毕业的岗位大多数是招聘专员。根据公司的规模不同，除了招聘还可能接触到人力资源的一些其他部分，专业术语叫“人力资源模块”。那很多同学都知道人力资源的六大模块，人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理。其中，招聘刚刚讲到一般是入门岗位比较多，通过累计工作经验和逐步发现自己的兴趣，也会接触到培训与开发，绩效管理和薪酬福利管理（薪酬体系的制定和优化）。最后，人力资源规划（制定人力相关战略，提高人效，进行人才合理规划等）需要的能力就更加综合，就像市场营销中制定市场战略一样，需要对行业对其余模块有足够的了解，才能制定出合理，符合公司整体的战略方向。

另外，还有一个岗位叫HRBP (Business Partner合作伙伴）。字面上来讲就是一个HR会去支持一个团队或者部门，成为其‘合作伙伴’。帮助其成长和人员管理，其中包含招聘，制定不同职级的培训，和团队或部门领导共同制定员工绩效并考核，团队建设等。所以，这个岗位要求的知识储备和工作能力会更加综合。

其他人力资源相关的岗位还有猎头，培训专员，薪酬福利专员等。

2. 市场营销

由于我本身就是学市场营销的所以对这部分会了解的更多一点。市场营销其实不同于销售，传统意义上的市场营销主要分为营销策划，市场调研，公共关系，广告，品牌。市场战略和公司整体战略是密不可分的。因为市场营销包含4大方面，价格，产品，渠道，促销/宣传。

根据上述的划分，比较常见的岗位包含活动专员、策划专员、调研专员、文案等。另外传统零售企业还有产品经理，品牌经理，负责一个产品的全生命周期（product lifecycle)，从研发做调研，到设计，生产，上市，上市后的营销，迭代。例如大型快消公司宝洁，每年的管培生项目就是指这个，竞争也是异常激烈。

现在随着互联网公司越来越多，还有一些岗位我认为也是比较适合市场营销专业的同学的，如活动运营，用户运营，线上广告投放，商业分析师等。但这些岗位的工作内容以及要求的技能在学校中并没有完全覆盖，所以还需要其他的技能丰富自己。比如活动运营或用户运营，需要了解并掌握线上的用户决策过程，如何优化每个步骤，了解线上的获客渠道、方法，提高转化。线上广告投放需要了解有哪些广告平台，广告竞价是怎么运作的，出海广告google analytics怎么用等。商业分析师需要掌握数据分析和可视化相关的工具，如python，sql, tableau等。但我认为，虽然上手前需要一定的学习，但基本都是工具的应用，重点还是在有没有想法，如何应用在学校中学过的内容。所以，如果真的有意愿想要从事相关工作，那就花一些时间来掌握这个工具也未尝不可。

3. 会计&金融&经济学

这三个专业由于知识相对更专，所以基本毕业后就会从事相关领域的工作。会计专业一般从事的就是初级会计，审计，税务方面相关的工作。金融专业理想情况一般是进投行。经济专业有的会和金融专业的岗位有一些重合，如果数据分析能力强，也可以尝试做商业分析。由于对这方面接触不多，也就不重点分析这个专业了。

4. 国际贸易

这个专业会有一些课程和管理学相关，所以学习国际贸易的同学也可以不局限于贸易，上述有感兴趣的工作方向也可以针对性的补充一些知识。

5. 商业分析

墨大的商业分析硕士专业据了解是非常好的，世界排名非常靠前，当然入门的要求也比较高，感兴趣的可以了解一下，哈哈。因为现在各个公司都越来越重视数据，希望成为数据驱动的公司，所以自然这个岗位就变得非常热门。入门基本就是初级商业分析师，需要掌握数据分析，提取，可视化相关的工具，如Python, MySQL(还有其他提取SQL 数据的工具，在此仅举例）,Tableau等。日常工作包含制定经营分析的日报、周报、月报、季报、年报等。还可能配合其他业务部门提取数据，分析数据，进而改进策略。有些公司如果有增长团队，那么数据分析师也是必不可少的一员。

今天的分享先到这里，接下来会继续聊公司类型以及企业文化在找工作时候的影响。