你玩过抖音吗？用过抖音引流销售农特产品吗？

随着流量获取成本越来越高昂，不少人开始盯上了门槛低的短视频平台。他们试图通过诸如抖音、快手、美拍、西瓜视频等短视频平台，快速获取流量。但实际上在利用这些平台进行引流，进而销售产品时，往往力不从心。现在我们来学习一下如何玩抖音。

玩转抖音第一步：

定位

作为内容创业者，我们应该明白自己想要的，就是希望通过抖音这个短视频平台为自己的农创事业带来流量，并且是有效流量，能够带来利润，把产品卖出去。

那么到底该如何达成这个目的呢？

首先第一步，认清自己的角色定位。但不少人可能刚开始玩抖音，不懂得如何运作，抱着试试的态度去了，也去观看别人的作品，在无意识之下可能就转化为“观众”，找不准自己的定位。这也是很多人玩不来抖音的根本原因。

那么既然身为创作者，我们最该做的事情就是：发挥主观能动性，去认知这个平台。通过各方面途径去了解这个平台的规则、玩法以及推荐机制。

其次，做好内容定位。作为如抖音这样的平台首先最为重要的在于它是一个自媒体平台、一个创作平台。而我们如果想要通过抖音收获流量，必须明白，像这种平台核心绝对是：内容。因此，要定位好自己内容领域。

第二步，内容一定要让用户有获得感。无论是搞笑、音乐、美食或者生活技巧亦或是农产品，我们必须能让看到我们的视频的人，有所收获。“一定要让用户感受到关注我之后的一个价值。他关注我之后，能够获得什么，这个才是把帐号做起来的关键点。”

以三农领域为例内容具体可以分为以下三大类：

产品科普类：主要以产品知识及有关生活小常识科普。你需要做到的是稳定输出相关信息，比如你是做水果的，你需要每天或者稳定间隔多久就能输出水果类的科普信息。例如芒果可以如何吃、怎样搭配养生、怎样更美味等，具体看个人更擅长哪些。也就是说用户关注你之后，他可以了解更多水果的知识。这类是我们最擅长的，也是我们新农人可以大力发挥的。

美食教程类：产品的各种吃法。可以做些美食教程，比如一些蔬菜水果如何制作成美味。详细可以去借鉴西瓜视频的大号“巧妇9妹”。这类的账号，其吸粉最精准且粘性最强，转化率最高。

农业教育类：比如我们可以根据每个产品的生产全过程做一个细分拍摄。假若我们有生产基地，我们就拍摄生产从种苗到成熟到销售的整个全过程。每一个小过程，都可以做一个知识点来做视频。比如说到了挂果期，需要怎么做、如何管理、要加点什么东西？然后每个环节都仔细挖掘，直至产品流通销售到用户手中，全程都可以通过做这样一个内容输出。

这样一来后期将会有两个优势：一体现你的专业度，你这个账号靠谱可信任；其二体现你的透明化程度，增加用户信任度。这个吸引精准粉丝，塑造品牌形象将会有很大的帮助。

以上三个方向，是我们农创人可以着力去尝试的，并且目前可以借鉴的也比较多。如果做好，如“巧妇9妹”，当其粉丝达到100万时，引流到淘宝店的达成交易的粉丝就有5万以上，月交易额就超过150万。

那么具体怎样才能做好？

玩转抖音第二步：

高质量视频制作

在做完前面定位的前期准备后，就要开始拍摄上传内容，拍摄时尽量不要瞎拍摄，更不要去拷贝复制他人的内容。我们需要做的是，根据平台的规则来进行拍摄，这样才有可能达到我们想要的效果。

以抖音为例，针对拍摄视频有以下几点需要额外注意：

1、原创比例。现在的规则对原创度要求比较高。因此，在条件允许的情况下，最好是可以用抖音直接进行拍摄。用抖音软件直接拍摄上传的视频优先被推荐，至少比你上传的推荐要高好几倍以上。

2、视频分辨率。如果实在觉得抖音软件难以满足需求，建议使用单反，因为如果使用其他视频拍摄机器，你在上传下载、上传下载过程中分辨比率会降低，系统容易自动判定为盗用视频。上传视频一定要高清，尽量不压缩。

3、语音清晰、字幕、logo尽量减少。为了增加被推荐几率，最好不要添加logo。没有logo、分辨率高、画质清晰的高质量视频在过审和推荐上相对有优势。

拍摄完成后，不是直接发布就完事了。发布环节一样不可忽视。这个环节是我们是否能获取到真正流量的关键。

玩转抖音第三步：

发布

很多人在制作高质量内容后，却很纳闷为何没有太多推荐。在我看来，他们在发布环节可能忽视了以下几个小细节：

1、标题引导语冗长，削弱点击欲。引导语最好一两句概括内容，能让人初步了解视频内容。

2、关联话题、蹭热点让推荐关注量剧增。在抖音界面有一个“话题”栏。我们农创人可以选择一个跟我们比较相关的话题关联，其次如果没有比较相关的，就关联最热点的话题。

3、封面选择，做第一眼“美女”。封面的美观程度影响你主页的美观度同时也影响着点击。我们在发布过程中最好选择看着最舒服的那一帧作为封面。

4、地点定位，最大限度获取周边老乡关注。抖音会根据你的选择做一个定位，优先给周边用户推荐。而你的点赞数和互动数将为你带来更多的流量和推荐。

5、学会@抖音小助手。@功能原本是用来跟好友或其他账号互动的，但我们农创人新开的号，能够用来互动的人相对较少，如果我们无缘无故@其他账号，人家一般不会跟你互动。但如果你@抖音小助手的话，就有可能提升你上热门的几率。

玩转抖音第四步：

推荐引流

完成上面三步，你的抖音视频其实已经相对有质量了。但有时候你会发现你的有作品已经发布出去了，但却没有人看。原因可能在于——审核。

首先要确认视频已经确实发布了。通过3-5小时内播放量的观察可以得知视频是否已经发布。如在这个时间段内播放量不足100，那么视频可能并未发布成功。而对于发布成功的视频，抖音平台会有两波推荐。

第一波推荐大概在200-500之间，取决于你内容发布过程。

第二波推荐就取决于内容的质量了。第一波被推荐的用户，在这个作品的停留时间、循环播放次数、点赞数、评论数直接影响第二波推荐。

平台根据上述几点，自动评价作品是否受用户喜欢，并根据这些指数调整第二波推荐量。如果点赞、评论等较多的作品其推荐也会成翻倍的推荐。

大部分上热门的推荐视频，大都是靠用户评论、点赞推上去的。在此，如果有人给你的视频评论，尽量慎重对待每一个评论，回复评论一样可以增加你的推荐。同时也是在为你后期转化引流做基础。因此，这个环节要特别重视。

再强调两点：

1、千万不要盗用他人视频。盗用视频会降低我们被推荐的权重，以后即便有原创视频，被推荐的几率也相对会减少。

2、内容创作以正能量为主。传播正能量会加重权重，同时让我们更好的运作我们的抖音号。（千万不能出现负能量的内容）

在做到定位、制作正能量内容、进而发布被推荐后，我们最后做到良好的互动维护，当粉丝到达一定量时，就可以引流到淘宝、微信等店铺渠道。同时基本上也不会出现什么大问题。

总而言之，我认为所有套路都是共通的，大同小异，如果你静下心来精心研究一下，一定会找到方法的。并且新疆的美食，旅游，农产品这么丰富，结合这些特定的要素，认真，坚持的做下去一定有所收货的。

因为目前我在新疆很少有看到有新农人做抖音农产品的，真希望有人能看中抖音带来的红利，用一个小团队去尝试，去挑战。把新疆的优质农产品带出去，既卖货，又赚钱，何乐而不为。