锤子科技在周二（5 月 15 日）晚上 19:30 ，于北京鸟巢举行新品发布会。

就在上一篇关于老罗发布会的文章锤子科技 | 把发布会当相声看，是对它的一种侮辱（←点击可观看）有提到：“无论承认与否，很大一部分人看锤子发布会，是为了看罗永浩的‘相声’”——尤其是这场发布会。

无可否认的是，成立六年以来，这场发布会带来了最大人群数量的关注，人人翘首以盼。

写在前面的话 | Last words

' 发布会之前 '

近一个月来老罗在微博上的异常活跃，让人们感觉“那个”老罗应该要回来了。

所以应该带着无与伦比的产品，鸟巢的人数甚至破了在场科技发布会人数最多的吉尼斯世界纪录。

演讲设定 | Speech Script

' 技巧服务内容 '

锤子科技曾被调侃为“发布会驱动型”企业，一方面由于老罗的个人魅力，一方面也的确发布会上的幻灯片和演讲有独特之处。

幻灯片和演讲不分家，作为幻灯片的定制团队，我们这篇文章先不离本行，从演讲的角度上抛砖引玉一些老罗的演讲惯用技巧。

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Speech Skills

- 演讲技巧01：立对标 -

老罗在这次演讲中最明显的一个技巧就是“立对标”。这种方式可称为“锚定”、也是“比喻”和“类比”。

1、自己和“名人”对标

老罗在以往的发布会上就经常用这招，这次也从两位名人的自喻从而抬高自我地位：

尝试说明“手势+语音”会比单纯的“语言”（也就是键盘输入）要快，也借用乔布斯的话术，暗示“英雄所见略同”，用乔布斯的思想为自己背书。

2、自己产品和“里程碑产品”对标

为了突出产品的革命性、里程碑意义，他列举了各个时代具有标志性意义的产品。

但大多数标志性的产品命运似乎都有点坎坷。老罗引用了滑翔机之父奥拓·李林塔尔的一句话：“少许的牺牲是必要的”。

或许，老罗已经意识到这款产品的命运，但他骨子里一直是一位理想主义者，他也神情激动地说：“想用科技改变世界，而不是赚几个臭钱的”。

• 题外话：对于这里，我的解读是：

  1、这是老罗的真心实意，他看不上很多东西，于是决定自己上场；

  2、博取那么大的关注度，也许是战略性措施，但也许这次他对自己产品的判断有些失误。

3、自己操作习惯和经典习惯对标

从“键盘——键盘&鼠标——手指”的逐步递进，到最后一页的一系列结合，这里体现出的是：锤子科技在电脑端追求的概念领先。

• 题外话：很多人评价目前他的电脑存在各种问题、使用场景不符等，这让我想起当初锤子科技第一代 Smartisan OS 刚发布时，也和目前相似，有一些人期待、更多人觉得鸡肋，但几年过去，坚果手机一样取得了一定的市场地位。

乔布斯刚引入鼠标时，世界的评价依旧是“鼠标怎么可能比键盘输入快”，但目前最普及的就是“键盘&鼠标+图形界面”，保不准以后“TNT”模式在软硬件成熟后会日后领先。

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Speech Skills

- 演讲技巧02：提问题 -

好的问题胜过一千个答案。提出问题不仅能引发观众的思考，也能实现演讲者和观众的互动。

• 下一个十年的次时代计算平台长什么样子？

• 为什么在台式机、笔记本已经成为夕阳产业的今天，我们还要做电脑？

• 为什么在 VR/AR/MR 这样的计算平台就要来临之际，我们还要做电脑？

• ……

老罗的演讲会带着人一步步往前探索，这是魅力之处，也让演讲的内容有很大的可听性。

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Speech Skills

- 演讲技巧03：下定义 -

在这次发布会演讲中，老罗做了很多“重新定义”，但这个词是一个“双刃剑”，换句话说，这个词如果别人说出来是赞扬，自己说出来是自我锚定，如果没能做到，容易被当成笑梗。

其中三个新功能都挺有细节：从设计和功能角度来解析这三个icon和命名：

• TNT：是Touch&Talk 的缩写，也有 TNT 炸弹的含义，所以上方的 Icon 用的是炸弹；

• Cristal Ball：我们知道水晶球有预知未来的功效，这里用来暗示电脑能预测下一个步骤的借喻；

• Poker Dealer：发牌手，发牌手有一对多的特征，这里暗示多渠道搜索。

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Speech Skills

- 演讲技巧04：绘未来 -

在描绘未来之前，老罗提了一个问题：

全世界的科技公司都爱说“改变世界”，我们希望改变成的世界是什么样子？

在这里，他用了一组视频来协助描述，都是下班后很放松的状态：

从人群选取上，也能看到很有技巧，包括：独自女子、独自男子，一群男子、一群男女、一群小孩、小孩和家长，选取的都是夕阳，象征着太阳落山前下班。

将主推的产品，从“提高效率上升到减少中国人加班”****的高度。

视觉设定 | Visual Script

' 幻灯片的设计亮点 '

纵观整体视觉，也有一些设计上的要点。

1、多彩绚丽的壁纸

几乎科技产品发布（电脑或手机），都会选择一张多彩绚丽的壁纸，通过效果图显示设备的成像效果好。

2、选择有质感的巨型动物

电脑和手机发布会，都喜欢强壮的或巨大的动物，猩猩、肌肉男……

这次选择大鲸鱼显得气势，同时突出的立体感比喻手机的显示效果真实。

3、多平铺显图片墙

这里显示的显示多张图片时，由于显示场景是“手机拍照效果”，因此用的是套了坚果手机 Mockup 的图片墙，显示真机摄影效果。

4、虚拟线段可视化

虚拟化的内容很难阐述，画面通过两侧弧线说明虚拟的音符，

5、R 的放射状

作为一个“震撼性”产品，这一页幻灯片少有地做了一个很酷炫的放射性效果，代表革命性和辉煌感。

6、暗示航行

大海中独行的航船，让人想起了哥伦布出海寻找新大陆的决绝与勇气，也暗示了老罗的一往无前、开拓进取的精神，同时也有一点悲壮的意味。

写在最后的话 | Last words

' 一些感想 '

整场发布会下来，除了上述的一些基本演讲技巧和幻灯片设计，整场大会留有不少遗憾。

除了现场演示的一些失误外，还有很多功能并没有讲述到——正如左右两侧的10个按钮。

现场演示还出现了一个失误：短信发送太快以至于发错给了别人——但老罗并没有做更多的解释，我一度以为这是他抖的一个包袱。

没想到发短信发错了，真的就发错了。

不可不说，这页的 Logo 的摆放的确是乱，没有基本的版心概念之余，并不能很顺畅引导视觉流，让视线在上面移动的时候是混乱受阻的，这也是值得改进的地方。

综上所述，整场发布会：

• 宣传用词不当且态度稍微傲慢，对锤子科技发烧友的预期管理不当，引来高关注的同时造成评价一片倒偏低。

• 产品概念超前领先，实际生产出的机型软硬件仍有不少不足。

• 产品使用场景需完善，否则无法普及大部分的人群，就无法带来真正的革命。

最后的祝福：希望下一次能继续看到老罗嘚瑟的脸。

• 配图：“你有本事到北京的鸟巢开啊！”

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