亲爱的邦德，

先说个题外话吧！我累了。经过昨天夜里的探视加之室友那入锯木头般的打鼾声使我疲惫不堪。（这倒是最理想的惩罚）。

人如果疲劳了的时候，应该做什么呢？应该一切如常的工作还是应该休息呢？那就要因人而异了。现在我在吃午饭，同时写信。如果一会儿还是很烦躁的话，那么我就停下来干脆休息。

这一点同样也适用于我在晨练的时候。

你能想象，在跑步过程中，看着前面的路，如果你因为累了或者是烦了就停止跑下去的话，那么你就是缺乏自律性。但另一方面，如果当你累了或是真病了的时候，还是坚持工作下去的话，那么你就是傻瓜！很多男人就这样做，那就是错误的大男子主义。

这不是人性化的行为，是愚蠢的！

就像今天，我做了一件自己不喜欢的事。在我做了一会之后，我的大脑和身体给我发出一些信号，整体上实在的觉得太糟糕了，必须停下来，实在是继续不下去了。可是，如果我坚持下去的话，那我的大脑和身体就会被完全堵塞了。

就像有人说过的：“世界上多数工作的人，其实他们根本就不喜欢这份工作。”

这是事实。

顺便说一下，我正在喝咖啡喝V-8果汁。

我非常喜欢喝V-8果汁，特别便宜，而且只有36卡路里，喝了一大杯加了冰块的果汁，味道好极了。

试一下吧！和吃饭相比，来一杯软饮料让你感觉更好。

现在，再回到市场上来。你知道吗，当我问别人，他们觉得我的广告怎么样时，始终听到的是：“哦！你可问错人了，我从来不通过网络邮购东西。”

这是事实，邮购的销售每年可以达到几十亿，但是，如果你问这些顾客的时候，他们很少承认自己有邮购经历。

从个人角度讲，我认为所有没有邮购的人，他们肯定没有看过《追寻者》这本杂志。

再说一遍，那些人肯定是火星人。

为什么我在这个话题上说那么多的内容呢，而且我觉得说的越来越多余了。

这是罕见的人类的很奇特行为：我曾经在南加州大学的上课时遇到过这种情况，当时我问大家，在戏剧和电影两者间，谁更喜欢戏剧。

多数人举起了手。

“胡扯！”我说道“我可以马上证明你们在说谎。”然后，我问这些举手的人，谁在上周看过戏剧。

这回没人举手了。

然后我又问，谁在上周看过电影？

结果有好多人举手。

邦德，这个现象是很普遍的。所有人，包括你和我，都有点小聪明。我们经常试图让别人相信我们不是“那样”的，但事实上，我们就是“那样”的。

所以说，儿子，这是真理，买卖这东西，在多数情况下不是由他们说就可以决定的，而是要由他们口袋里有多少钱决定。

我希望我所说的这点可以深深植根于你的记忆当中。

要以怀疑的态度看待他人所说的一切。别直观的相信市场调查结果。对于调查问卷，要相信数字。举例来说，或许每个人都会说，自己喜欢戏剧多于电影，然而，数字方面显示，看电影的人要比看戏剧的人多10，000倍，所以，一定要相信实实在在的数据！

如果你看到一个动物好像一只鸭子，它走路像鸭子，叫起来也像鸭子，那么你猜猜它是什么？它或许就是鸭子！

所以，一定要坚持阅读《标准参考数据系统》参考书，坚持关注最新版的邮购出版物，并且反复阅读上面的广告。尽自己的努力尽量多的关注邮购顾客的清单。

（获得汇票户头），随时要查看你所收到的报价。不管你要通过什么方面购买任何东西，你都要坚持通过邮购的方式购买——一定要这么做。

保持自己的手指紧贴行业的脉搏，时刻关注市场情况。保持清醒地观察市场出现的机会。时间长了以后，你会逐渐发觉你的第六感越来越强。

我试着用真实的故事来详细说明。这是我长期以来积累出的经验，所谓人们进行消费往往是情绪转移的结果。就好像，刚刚生完孩子，刚刚结婚，刚刚失恋，刚刚加薪，亦或失败破产，刚刚买了辆新车等等这些时候。

名单，现在有啦！通过《标准参考数据系统》这本书，我发现了上面会每个月增加120，000名新孕妇的名字。

天哪，我的孩子，我亲自找到了一个医学专家，他对研究人类或是动物的智商方面的领域很有研究，我委托他写了一份报告，叫做《如何在孩子出生之前提高智商》。

多让人兴奋的事情啊！让我看看数字吧。我计划以19.95美元的价格加上2.75美元的邮费来出售这份报告（总价是22.7美元）。我的报告成本大约5美元（其中包括了有10%要付给这名医生作者）。

这就意味着每销售一个就会有15美元的利润。

现在，让我们假设我将得到5％的响应。这意味着，每1000封邮件我会收到50个订单，总额为1,135.00元。然后，让我们在这1135美元中减去每次都发生的5美元的成本（那就是5美元X50份订单=250美元。那么我还剩下885美元。

当然，我们还必须扣除邮寄费用。我估计总的的费用（包括名单租赁的费用）应该每次是花费400美元。

因此，当再从885美元中减去400美元的费用时，你可以看到，我们每一千封发送的广告带来的利润就是485美元！多棒的计划啊！

让我们开始干吧！

我非常高兴自己没有停歇下来。

继续，让我看看如果每一千次投递就有485美元的利润，那么120万次的投递就等于会盈利58200美元（每一个月）。

P.S.现在我和鲍比·B呆在一起，我已经知道了如何才能收听保罗·哈维的广播节目。虽然从KABC那里只能收到微弱的信号，但是我的另外一位伙伴杰克（殖民地黑人），他能帮我搞定这个。杰克和说，这很容易，你可以在2：30分的时候会很清晰。那么如果真是那样的话，我就不能去跑步了。

我爱你，祝好运！

你的父亲