锚定效应，就是人们常说的第一印象。对小川的第一印象很好，我都会参与他推荐的读书打卡之类的活动，包括剽悍行动营，包括这次的打卡活动，确实让我学到了不少，成长了不少。

在美国的俄亥俄州，一个十二岁的小姑娘利用放学后的时间，一年销售饼干4万多包，这就意味着她每天至少有110包以上的销售，这个案例震惊了北美的销售专家。这小姑娘是怎么做到的呢?她开始只是为了买一辆自行车，未来实现这个小目标，她每天上学时会吧书包里塞满饼干，然后带着一张30美元的彩票。放了学她就上门推销，敲开门后她说，我正在攒钱买辆自行车，这张彩票30块钱，如果运气好，你可能会中100万。那些大人们听她这么一说，很想帮她，但是觉得30块钱又有点贵，就有些犹豫。这时候，小棍就拿出几包饼干说，我这里还有几包饼干也很好吃，每包只要3块钱，要不你买几包饼干吧。结果几乎所有人都马上买了她的饼干。

美国经济类杂志《经济学人》为了适应市场，在纸质版的基础上推出了电子版，价格套餐为一年的订阅价电子版56美元，纸质版和电子版打包价125元。杂志社自然是想多麦一点125元套餐，但是订杂志的消费者大部分都会订56美元的电子版。后来杂志社经过经济学家的指导，做了一个非常牛却不起眼的改动：在原来的套餐三增加一个125美元的纸质版的选项。只是增加了几个字，成本=0,结果广告打出后125美元的电子版和纸质版的销量大增。服装类商品商家往往会订一个比较高的价格，然后弄出各种打折促销，这是消费者就有了占便宜的机会。你去星巴克和咖啡，服务员会问你要中杯还是大杯?你会说我要中杯。甚至你去相亲时，发现相亲对象还带了一个长的比她还丑的姑娘，说这是她的闺蜜。

面对那么对的套路，你可能觉得这是自己智商的问题，其实不然。经济学人杂志定价实验放在麻省理工学院里，84%的学生都会选125美元的电子版和纸质版，这些读MBA的天才学生一样中招。

也有人觉得自己智商很高，这些都是小把戏。如果我问你地球多少钱，你回答不出来。如果我先告诉你金星多少钱，火星多少钱，再问你地球多少钱，你会告诉我一个位于金星和火星的数字。嗯，这个数字是你自己想出来的，对不？

在美国的中餐馆有很多快餐，这种块钱就像国内的盒饭一样，特点是便宜，分量足，管饱。有一家中国快餐店生意一直不温不火。后来店主干脆改革，一边卖6元一份的盒饭，一边弄出一个自主快餐，1美元一勺。那些头脑不太灵光，算术也不怎么好的老外纷纷中招，一面打了七八勺才吃饱，一面还主动见人就说这家中餐馆太便宜了，一勺只要一块钱。是不是人傻钱多速来？如何影响他人的判断呢？

如果你准备跟老板谈加薪，一定要把你最做过出色的工作的价值先换算成市价报给他。如果你想让一个人帮你，不要问他有没有时间，要问他明天或后天哪天有时间。

如果你想让你的男友送你一个苹果8， 你可以试试先找他要一个欧洲十日游。

生活中，我们的思维和判断其实无时不刻不在被引导，高明的引导会让我们感觉不到它的存在，合理运用锚定效应往往能出奇制胜。