高端品牌实验室是如何炼成的

市场下沉这个词儿还没热到沸点，消费降级的氛围却已天凝地闭。

猫眼观瞧，一边是消费降级信心低迷，一边是消费升级大势趋高，两条貌似截然相反的价值线，就这么纠结缠绕。当脱口秀邱瑞在玩3.9元拖鞋梗的时候，戴森吹风机慕思床垫钟薛高等却一路飙高……Mr.Market从品牌市场的专业认知上看，品牌商品供应链的丰富度，足够满足消费群的代际差异和圈层差异，这意味着品牌体系建构，已经从进化改良阶段，全面进入市场成熟阶段。

品牌市场成熟的标志，包含品牌体系的建构条线稳定、消费群体的价值贡献稳定、市场达成的路径方法稳定等等。恰因成熟稳定、方可循途守辙，若能砥志研思、则能一树百获。——段传敏便是多年专注品牌，如此建树颇丰的专家。

老段的新书《高端品牌是如何炼成的》成了经管畅销书，作为一个自诩“营销痴客，财经暖男”的财经作家而言，还著有《苏宁：连锁的力量》、《尚品宅配凭什么》、《定制——维意如何PK宜家》、《企业教练 领导力革命》、《颠覆创新》、《韧者行远》、《中国家电巨子访谈录》、《科龙革命500天》、《创模式》、《向上攀登》、《商业向善》等十多部财经管理书籍。品牌建设、企业战略等均在其专长领域，新书着力解析高端品牌，自是手到擒来。

但，在此，我并不想谈其专业影响力，更愿意谈其亲和力。老段是那种从来不端着的实诚人，多年来南欢北聚，我从来都是坐他对面，看着这个笑眯眯的老兄，一方面觉得老段太稳，一家家的研究一本本的写、一场场的互动一个个的交，就那么真诚的我有即你有、从不算得失；另一方面又觉得老段太亏，他要是走财经作家舞台秀的路线，内外大势忽悠一番收割企业家，比内谁谁谁有料多了，但他宁可“来一段”也不“割一茬”，简直是业界清流和良心作家啊！

然而老段不久前开始发挥感召力——做起了高端品牌实验室，各路企业家、品牌大咖等接连而至，慕思总裁姚吉庆、华耐家居文军、甲乙品牌徐章烨、四季沐歌高峰等纷纷出任高端品牌实验室的智库专家。与其说高端品牌的国造时代到来，还不如说老段品聚各路英雄、扛鼎高端品牌。

好的时代让人热血沸腾，好的品牌令人满心期待。

炼金老段，款款而来。

——老猫（司新颖）

今年3月份，机械工业出版社出版了我的新书《高端品牌是如何炼成的》，一直以来研究奢侈品的书很多，但研究高端品牌的视角很少，据出版社说这本书是填补了一项空白。最初在定名字的时候出版社建议叫“品牌法则”，但我依然坚持叫“高端品牌”。我认为越是细分的领域，越具有小众色彩，也就拥有更强的能量；反而越想要讨好广泛的大众，越不具有吸引力。

今天要讲的话题-高端品牌建设的20条军规，对应的就是书里的“看清全球高端品牌背后的六大法则”。

我从书里抽离出20条核心观点形成所谓的“20条军规”，拆解成故事、感性、个性、产品、体验、品牌六个结构化模块，希望对大家建设高端品牌有一定的启发和借鉴意义。

以上就是我今天分享的全部内容，我试图把对大家有益的观点结构化的整理出来，也希望《高端品牌是如何炼成的》这本书能够对有志于打造品牌，尤其是高端品牌的伙伴们有一些方法和思路上的借鉴作用。

我会持续的在高端品牌领域展开研究，未来也会推出相关的研究成果。同时，也欢迎各位成为高端品牌建设的从务人，谢谢大家！

（老猫谢谢老段，直接抄图不用码字的感觉真好~）

Mr.Market学习笔记

随着段老师的分享渐入佳境，我觉得拆解而成的《高端品牌建设的20条军规》并不是在一系列概念方法论，而是关于一份建设高端品牌的说明书。

高端品牌距离我们并不远，像慕思床垫、钟薛高、茅台以及精酿啤酒、高端牛奶等高端品牌，已经慢慢走入我们的生活中。我们应该如何使用这套体系，来操盘自己所在公司的品牌，甚至自己的职场呢？

1、Marketer操盘指南

高端品牌不是此前的奢侈品品牌，那些如海市蜃楼一般离我们太远。但高端品牌，尤其是近年涌现的本土国造，已经成长为殿堂级的品牌，并拥有各自的消费圈层。

作为Marketer，我们在操盘品牌的时候，需要有前瞻性的眼光，20条军规也是这样的操盘指南。

2、以方法创造路径

如果我们停留在平台不大、品牌弱小、预算不足、领导认知不够等问题，那么将止步不前，品牌市场将维持“冻龄”就已经不错了，遑论去建设高端品牌呢？

而段老师讲述的故事，特别是慕思姚总的创业故事，我们发现，其实不怕出现问题，而是找不到解决方法，以方法创造路径、以路径达成结果。

在品牌人格、品牌文化、产品品质、运营体系等方面，方式方法各有不同，达成路径殊途同归。

3、结构化的支撑线

在高端品牌的建设中，遵循法则、依据军规，与此更重要的是，要找到适合自己品牌的支撑线。

段老师特别提到，品牌定位法已经难以适应当下市场环境，这其实与我们的判断一致：就是品牌建设已经不再是由“点”便能完成建设支撑，以“点”带面成为过去式，消费心智的成熟之下，试图造“点”的模式已然不适应市场节奏。

段老师讲解的故事、感性、个性、产品、体验、品牌六个结构化模块，每个均由条线完成逻辑支撑，这也要求我们在实战中，重点考量可持续的思路，而不是依赖于爆点。

4、学会逆思考

段老师讲到的逆思考，对我触动很大。比如打造高端比低端容易得多、不是降价而是提价、品牌要完成良性正向循环等。

我们在实战中，很多时候是接连塌方的。所做的与所学的完全逆反。学的是如何建构，做的是怎么拆迁；学的是如何拓展，做的是怎么修补；学的是怎么花预算，做的是怎么赚钱……

任何品牌都在追求良性正循环，摆脱困境就需要逆思考，实际操盘中不断让自己的能力精进，其实也是积累逆向能力。

5、专注坚持，保持向上

段老师不断强调品牌向善，而我们作为Marketer也应该坚持向上。

世界顶级奢侈品品牌，几乎全部经历过逆境不顺的阶段，相较于时下的艰难而言，他们经历的可谓磨难而非困难。列举的高端品牌也并非一帆风顺，虽然创业成功是小概率事件，但品牌塑造所经历的困难，淘汰下去的其实是对手，坚持下来的拥有丰美的市场。

身在职场中的我们一样，逆境不可怕，品牌向善、我们向上！