我正准备把他们提议给挡回去，这时候，小师妹父亲开口说话了，我们要600万元。
对方谈判代表听了之后，他们没有说话，面部表情并没有太大的变化。
我不知道对方是否会认为金额过高，就我个人而言，我觉得这个赔偿金额确实过高，很少听说赔这么多的。因此，我也担心对方被吓倒。其实，谈判的过程是双方或者多方各种因素较量、斗智斗勇的过程，虽然，我们家属当时占据了谈判的优势地位，不过这种优势也随时可能其他外在因素的干扰、变动而丧失，所以，这种优势是相对的，暂时的。
从美容医院角度来看，当然希望赔偿的金额越少越好，前提是要试探道我们的心理预期到底是多少，知己知彼，心里有底！不了解对手的心理预期，面对的就是幽深莫测的黑洞，这对谈判者而言，内心的焦躁不安，甚至恐惧，没有亲身经历过的人是很难体会的。所以，我们在此前也同小师妹父母亲做了沟通，600万元的索赔金额小师妹父母当然知道了。
这时候，戴院长说，赔偿的金额确实太高了，我们医院承受不起。
小师妹父亲说道，我家女儿是跨国公司的总经理，又是股东，一年工资就有几百万，还不包括每年几百万的股东分红呢。
小师妹的母亲哭着喊道，我女儿的命都没有了，你们给再多的钱能买回人命吗？！我不要钱，我只要女儿。
从内心来说，我不太赞同小师妹父母把赔偿的金额这么着急说出来，我还再探探对方的心理预期是多少。
小师妹父母这一哭闹，给对方的心理产生一定的威慑力，同时，也能够促成事件的尽快解决。效果肯定是有的。
对方看到这种局面，默不作声。
片刻，张律师说，你们少一些吧。这个钱没有任何法律依据。这个金额实在太高了，医院确实承受不起。
张律师的真实意图，是希望家属主动把赔偿金额降低下来，他是换种方式让家属降低标准。我担心小师妹父母沉不住气会主动调整，赶忙说，那你们到底能承受多少呢？我把对方踢过来的球又给踢了回去。
这时候，戴院长说，那我们给家属280万元。
美容医院在250万元的基础上增加了30万元，增加的幅度与我之前的预期基本一致。如果是这样的谈判确实有些太累了，需要给美容医院一些压力。
我神情表情严肃地说，戴院长，你们目前的金额标准与我们差距太大了，我们觉得你们的诚意不够，家属肯定不满意的。家属不希望在赔偿的问题上，这样拉锯式的讨价还价，这种方式是对家属情感的伤害。
石院长对我们说，我们可以给300万元。
现在，家属心理预期已经达到了，不过，显然美容医院还能赔偿更好一些。接下来我们到底还能增加多少了。
到目前为止，美容医院仍然希望尽快解决问题；其次，他们对于金额的调整幅度增大了。
不过，家属达到了心理预期，接下来他们很可能就沉不住气了。我还是想进一步给对方事假压力，让他们提高标准。
我说，你们医院希望尽快处理，其实，我们也是一样的想法，毕竟死者为大嘛，不过你们现在的赔偿数额总是挤牙膏似的，让家属很难受。把你们最后的能够接受的金额确定下来，不就可以了嘛。
石院长说，大哥大姐，这种事情的发生确实是个意外，给你们造成的伤害，我们向你们表示歉意。大姐说得对，其实不管我们给多少钱，都不能抚慰你们受到的伤害。不过，作为我们来说，也只能通过金钱的方式给你们一些补偿，那你们总得要告诉我们需要多少吧？
我忙说，我们的赔偿金额可以适当调整，但是金额不能太多。
这时候，石院长对我们说，我们先出去沟通一下，好吧。
他们出去后，过了一会，他们回到调解室内。张律师说，我们商量这次他们给出的金额是350万元。我还没来得及说话，蒋总突然说话……
欲知蒋总到底说了什么内容，请听下回分解。
