产品故事

我是邹劲松，来自河北保定，从事保险行业9年，是河北天佑保险代理有限公司的保险代理员，第一次接触小花老师的课是在2021年3月。

一修的演讲力之：“讲产品故事”

第1步：【利他】 ——客户的需求

第2步：【背景】 ——产品的背景

第3步：【体验】 ——客户的体验感

第4步：【升华】 ——放大产品的价值

接下来我分享的我的产品的故事……

保险从业9年，代理过很多保险产品，非常喜欢销售的是百万医疗险，最喜欢代理的保险产品是中银保险出品的中银医无忧——市面上罕见的一款零免赔的医疗险。

生存权是每一个人都在追求对的。在古代如果遇到困难可以向家族求救，随着工业化进程加快，人们不断迁徙，家族的人彼此之间联系越来越少了，人们遇事更愿意通过法律契约来形成互助机制，用社会力量保障每一个人的生存权。

人吃五谷杂粮，身体不可避免的会出现这样那样问题，而现代科技高度发达，很多病都已破解，只要解决了钱的问题，很多人是可以活下来的。作为医生的孩子，我从小生长在医院大院，见过很多人生的悲欢离合，没钱看病、没钱给老人看病成为很多人心中的痛。每天奔走在工作的路上，我最大的愿望就是让每一个人都看得起病，每一个人都能得到很好的医疗资源，众生平等不是梦！

近年来，百万医疗险已经深入到千家万户，为每一个人在社保之外做了很好的补充，医疗资金非常丰厚，保险里附加绿色通道服务，协助客户快速获取医疗资源，即便得了大病，也能获得充足的医疗资源，也能不为金钱起烦恼，增加了每个人生的希望。

世面上销售的大多数百万医疗险都是免赔额1万，对于很多家庭来讲，出一万块也是不容易的，中银医无忧百万医疗险打破了一万块魔咒，做老百姓“需要的、买得起、用得上”的好产品，零免赔等于只要住院就能赔，而且价格对标免赔一万的百万医疗险，同等价格下免赔额降为零❤

中银医无忧还为客户提供医疗费垫付服务，超过五万的医疗费可以申请保险金垫付；入院前七天，出院后30天的门诊检查和治疗费用也是能报的；总之，老百姓看病花钱的事儿都是大事儿，解决好这个问题就是对生命的尊重。

出产这个保险产品的公司是中银保险，中银保险是中国银行股份有限公司占股100%的保险公司，注册资金45亿人民币，属于国有控股，是很有社会责任的保险公司，值得信赖。

怀揣慈善之心，每天努力工作，每每看到后台大家的投保信息，我非常欣慰，又有朋友得到护佑啦！偶尔会收到一些理赔信息，听着大家收到理赔款后的感谢，感觉在做有意义的事儿！现在我的服务群里人越来越多，每天为大家做好相关知识普及，让我感觉能量满满。

支持身边的人在任何情况下都能健康活着，这就是我想要的做慈善的模样呀！革命尚未成功，同志仍需努力！

二修心力之：如何坚定信念，创造成果？

一心所向，无所不能；一心所向，无所不达

能成大事的都是信念极其坚定的人，坚定信念才能创造成果

接下来我分享我是如何运用坚定成交，拿到结果的：中银医无忧是我销售量最大的产品，也是团队销售量最大的产品。每每遇到可以聊天的人，我就会给他（她）讲零免赔的故事，讲我去理赔时客户看我的眼神，感觉成功率很高

遇到什么样的情况下，会导致我信念不够坚定，从而产生不理想的结果：比较困难的是团队伙伴的销售，以前我会让他们背话术，感觉效果不是很高，小伙伴们也很抗拒，我感觉很无力。这次广州之行让我明白了，我要帮小伙伴们按照框架梳理自己，讲自己，讲自己的经历，讲自己对产品的看法，感觉豁然开朗，通了！

辅导内容：

产品故事

1、跟历史人物或者经典挂上勾。

2、来源：相关历史书籍或者文献。

3、解决方案：好处链条和价值链

4、渠道：专卖店还是哪个商圈。2B还是2C

5、案例相关故事：成功案例，多少人用了产品，有什么好处。

6、心得：帮助那么多人，有什么心得。

打卡模板：

（语音或视频打卡）

今日作业(7月20号)

我是XXX，来自XX城市，所从事行业，第一次接触小花老师课程的时间。

一修的演讲力之：“讲产品故事”

第1步：【利他】 ——客户的需求

第2步：【背景】 ——产品的背景

第3步：【体验】 ——客户的体验感

第4步：【升华】 ——放大产品的价值

接下来我分享的我的产品的故事……

我的产品是XX

针对XX的客户

产品是在XX的背景之下出现的

客户用过之后的体验感，所达到的效果

产品会向XX方向发展，升级，带来什么效果

二修心力之：如何坚定信念，创造成果？

一心所向，无所不能；一心所向，无所不达

能成大事的都是信念极其坚定的人，坚定信念才能创造成果

接下来我分享我是如何运用坚定成交，拿到结果的......

遇到什么样的情况下，会导致我信念不够坚定，从而产生不理想的结果......