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读书会 张镇 第一章 经营十二条概述 第五条 销售最大化、费用最小化——利润无须强求，量入为出，利润随之而来。
本小节稻盛先生对销售最大化、费用最小化这一条进行了阐述。记得在阿米巴模式和经营与会计等稻盛先生的著作中，对这一条都有阐述，今天再看，由于已经学习了前面的几本著作以及公司正在进行小单元化阿米巴运行，对此感触更加深刻。
稻盛先生在京瓷成立初期，就已经深刻理解到，经营的实质就是销售减去费用，把销售最大化，费用最小化，就能实现利润，实现高收益。这里条看似非常简单，其实包含了很多原理在里面。比如，一般认为，销售增长，费用也会按比例增加。稻盛先生则纠正了这个错误认识。提出经营企业的过程中要想方设法在销售增加的同时，费用尽可能不增加，或者不是简单的按比例增加。通过内部管控，合理化建设，降本增效，提高效率等，在销售增加的情况下，让费用的增加得到节制。这需要企业不断的提升内部管理能力，抓好各个运营环节。为了让内部管控得以细化落实，让每个员工都参与经营。稻盛先生在京瓷成立之初，就提出了阿米巴经营这一系统。通过这个系统，应用稻盛管理会计手法，来不断改善经营。
稻盛先生导入京瓷的阿米巴经营在前期的学习中已经学习过，即：单位时间附加值。简单的说就是每月的销售减去每月的费用再除以当月的总工时所得到的数字。每个月各个阿米巴都会得到一份当月的核算表，比对里面的费用明细，甚至将标准会计科目的细化，设立让实际工作员工也能理解的简单报表，让整个部门的收益一目了然，从中寻找问题，改善问题。用数据化经营替代传统的笼统经营。通过对所有部门的量化管理，发现经营中的不足，及时改善，提高企业经营体质。
回顾我们的学习进程，现在格雷上下各个分厂及部门都在贯彻运行阿米巴经营以及数据化，表格化管理，生产部门每天都通过数据对当天的运营进行评估。总部则每月对年度经营的进度执行和月度经营情况进行分析，并展望下个月的经营预期。虽然还达不到稻盛先生书中所说的那么尽善尽美，但是通过这样的改革，让我们的经营变得越来越清晰。我对销售最大化、费用最小化的理解就是通过量化的，小单元化的经营，及时发现经营中的问题，改善经营中的痛点，提升企业的经营能力，实现销售最大化，费用最小化，高收益体质自然就会逐步形成。以上是我对本小节的浅显认知。
