这是熊有竹的第66篇原创文章
·作者 熊有竹 ·首发 格行营销笔记
沉寂了一段时间的椰树，最近又上热搜了。
原因是，椰树也搞起来直播，还一如既往的坚持自己“打擦边球”的风格，引起了争议。
直播间里，几个波涛胸涌的美女，穿着高领紧身衣裤，露着胳膊大长腿，手拿着椰汁，跳着热舞。
有热网友看不下去了，遂举报，导致椰树的直播几度被中断。
椰树直播被举报，有些网友很不乐意，看到网上那些诸如“我劝你们不要多管闲事！”的评论，我真的乐了。
果然，过了几天，自媒体对椰树直播争议事件的风评反转了。
这次，很多知名自媒体都站椰树这边，认为这和低俗没关系，况且椰树的主播也没有违反法律规定和直播规定。
椰树被打上“擦边球”的标签，还得从前几年的换包装说起。
椰树在此前“土得掉渣”的包装上，放上了明星徐冬冬的照片，还在旁边配了一句文案“从小喝到大”。
如果你对徐冬冬有所了解，或者你看到包装上徐冬冬的照片，不被“带偏”是不可能的。
椰汁曾经是我的首选饮料，聚餐或请客，喝饮料我首选椰汁，因为它是植物蛋白，不是碳酸饮料，也不是牛奶，而且口感很好。
但，自从椰树换了包装，我几乎不喝椰树椰汁了，因为每次喝这它都觉得怪怪的，尤其是包装上那句“从小喝到大”的文案，让我感觉被毛毛虫亲了一口。我内心抬杠的潜质，瞬间爆发：这玩意真能丰x？我一个大男人，为什么要喝这玩意啊。
有人说，椰树掌握了流量密码，椰树的这个密码是什么，大家不言自明。
但，问题是，流量和能变现、有商业价值的流量，完全是两码事。
虽然很多人观看了椰树的直播，但是下单的寥寥无几。据“中新经纬”报道，椰树直播6天，累计销售额不足一万元。
这种所谓的“流量密码”是不可能带来商业价值的。
试问，现在还有谁记得“杭州刘女士”，该女士因为上了一个新闻，一时间获得广泛的关注，收获了一波流量。然后呢？没有然后了。男人们可以扪心自问，当初自己为什么关注她。
还有那些以类似手段博出位，收获到一波流量的网红，无一例外，都凉了。
美女到底能不能促进销售呢？
奥美创始人、广告大师，大卫·奥格威，在著作《奥格威谈广告》这本书中，专门用一个篇幅来探讨“性”在广告中的影响力和效果。
奥格威曾为一个做饭的炉子做广告，他在广告中放了一个裸体女性的画面。他说这是个错误的决定，因为画面和产品没有任何关联。
奥格威继承了霍普金斯的的广告科学精神，他做广告，建立在严谨的调研和测试的原则之上。
奥格威在书中写道：“在洗衣粉广告中出现女性胸部卖不出洗衣粉，在汽车广告中引擎盖上的性感姑娘出现得也毫无道理，另一方面，与美相关的产品有理由在广告中用裸体，因为那确实有用。”
中欧国际工商学院的柏唯良教授，在著作《细节营销》这本书中写道：“关于美女是否有助于销售的问题，人们已经争论了很长时间。简单的回答如下:短期，有用；长期，没用。”
我认为，椰树调整后的包装（上面放一个大x美女，还配一句“从小喝到大”的文案），是一个很失败的做法。
这让消费者对椰树的品牌联想变得浑浊，并且造成负面的暗示和隐喻。
试想一下，在一个消费场景里，男的点一罐椰树椰汁给女的，会不会引起误会和尴尬。如果一个女生主动要一罐椰树椰汁椰子，那是一样也会有一样的心理顾虑。不能愉快的喝椰树椰汁，
要怪就怪包装上的大x美女图片和文案咯。
