008讲：阈下意识｜识别商场上的圈套
1、研究：76秒的冲动
有学者的研究表明，一个人看到好东西后形成的购买冲动，只会持续76秒，如果在76秒钟内不能完成有效的购买，冲动就会消失。
2、概念：阈下意识
这个临界点我们就把它称为“阈”，也就是我们视觉神经能够感受到外界刺激的一个阈值。不了解神经科学的人可能不知道，比这个阈值稍微低一点的亮度，我们肉眼已经看不到了，但我们的阈下意识是可以感受到的。
3、案例：隐形广告
针对阈下意识的广告被称为“隐形广告”，美国学者们做了大量的研究，现在已经有很多的证据证明它确实会影响人的意识系统，促成了一种情绪的生成，虽然还不至于直接产生购买行为，但是这种情绪一旦遇到了更明显的刺激，比如闻到了爆米花的味道，人的消费动机就会立刻产生，人的消费行为也很可能会发生。
未来的心理学、脑科学和神经科学的研究成果，会大大地渗入到管理学中去。
心得
上一堂课讲到了认知不协调和行为可以改变认知，从心理层面说明了人类非理性的本质。这一堂课通过神经科学阐述阈的概念，运用阈来影响潜意识从而改变认知。
宁老师从多个角度阐述人不同于机器的特点，传统流水线式的管理手段对人心的效率没有帮助，强制力的约束会引起逆反，而不被察觉的操纵反而使人们掉入一个又一个陷阱。这是管理学的真正境界——润物细无声。
如何少买东西？这个课后作业对我有难度。也许是性别的缘故，我本来就不爱购物，买东西纯粹是从需要这个理由出发。不需要的东西很难会引起购买的冲动。个人认为避免乱买东西从这几点出发或许有效：1、尽量不要安装购物app，原因很简单，少看就能减少购买频率；2、去购物前尽量写个清单，超出清单时遇到其他物品区直接绕过；3、把朋友圈里做微商的，爱显摆的人屏蔽掉；4、单位同事讨论购物时，最好走开；5、养成记账的好习惯。这是仁者见仁 智者见智的问题，归根结底是尽量不要激发购物的阈。
