想我所想，爱我所爱。大家好，我是琳夕。今天跟大家分享的书籍来自叶小鱼的《文案变现》。
可能有小伙伴对叶小鱼这个名字并不陌生，我记得六哥之前推荐书籍的时候有提到得到过，文案方面找叶小鱼。正是因为这样，我才将这本书纳入了书单。能被六哥推荐的人选一定是在某领域有所成就的人呀。那叶小鱼有哪些了不起的事迹呢？我们一起来看看。
叶小鱼是一名文案写作教练，是500强企业文案内训师，也是中国电子商务协会金牌讲师，她的畅销书籍《新媒体文案创作与传播》已经被双一流大学选为教材！
叶小鱼一直致力于研究文案方法论，通过一篇卖货文案带来30万销售额，通过文案给一家服装公司带去了80%的加盟客户。通过一篇软文，让100+自媒体主动转载。
今天给大家分享的也是叶小鱼的畅销书籍《文案变现》，主要从三个方面给大家分享。第一方面文案GPS，第二方面如何找到目标人群？第三方面是解决痛点的文案框架。
首先是第一方面—文案GPS。
什么是文案GPS？首先GPS大家应该都不陌生，它是一种起到引导指示的作用，那我们的文案GPS则是运用于文案当中的起引导指示的作用。也就是说，它能帮助我们找到文案要说的点，决定了我们文案创作的整体方向。
文案GPS由哪些方面组成的呢？主要有四个方面。
1.明确说话对象
2.文案的变化结果
3.理性上信息传达
4.感性上情绪推动
接下来我们一条一条来看。首先是第一条，明确说话对象，我们写的文案是给谁看的，目标人群的性别、年龄、习惯、爱好等方面都要考虑到。
第二，文案的变化结果，让用户看完我们的广告文案之后，对品牌的印象有所改观。比如电商页面的商品详情文案是想让用户仅仅是随便看看就能够立即购买，广告形象宣传片是想要用户记住这个品牌名，危机公关的文案想要获得的结果是让人看完之后，能改变对相关事件的认识…不同的文案，想要获得的结果是不同的。我们需要做的就是明确自己写文案的目的，带着目的是书写。
第三，从理性信息上表达，让你的目标人群知道哪些信息，他们才会考虑购买。比如，商品文案需要说出商品的哪些卖点才更容易打动他们，要把几个主要的卖点提取出来。
第四，从感性上情绪推动，想让一个人做出变化，仅仅获得理性的信息是远远不够的，还应有感性的触动。我们要让用户在文案中感受到的情绪主要分为两种：正向情绪，负向情绪。正向情绪包括激动、喜悦、惊喜、信任等，负向情绪也包括恐惧、焦虑、愤怒等。
我们可以把这四点制成表格的形式，当我们写文案的时候先填写GPS目标大纲，再写文案的时候我们就不会偏离主题了。
接下来是我想分享的第二部分，如何找到目标人群。
找到目标人群有助于我们后期的创作也让我们的文案更容易被接受。但是，我们不能太贪心，想抓住所有人群，这样往往容易让文案创作没有焦点。
如何找准目标人群呢？我们从6个方面讲。
第一，人群标签。基本的特征，比如性别、年龄、地域、教育水平、职业、收入状况、婚姻状况等，这些内容，决定了人群的消费水平，对商品价格的敏感度等。
第二，人群喜好。他们喜欢做什么，喜欢在哪里购买商品，一般上哪些网站，用哪些app，他们的价值观，崇尚什么，拒绝什么等等。
第三，待满足需求。我们的商品或品牌能够解决人的哪些需求？
第四，与本品类的关系。这些人通常使用和购买这一类商品的频率是多少？从来没有购买过以及购买过的人，面临的问题一定是不一样的，我们要说的内容，也肯定不一样。根据不同的关系，也能决定我们应该跟他们说什么。
第五，与本品牌的关系。这些人使用和购买这个品牌的频率是多少？或者从来都没有尝试过，仅仅是听说过我们的品牌？又或者是我们的忠实顾客？关系不同，说话的方式也不同。
第六，对我们广告的印象。他们看过或者没看过我们的广告，对我们广告的印象是怎样的？这样的印象是否是我们想要有的？是否需要改观之前的广告印象？这些都是需要考虑的。
第三部分，解决痛点的文案框架。
相信我们都看到这样的广告：
胃痛，胃酸，胃胀，用…胃药。
白内障老花眼，用…滴眼睛。
虽然我们很多人都厌恶这种广告，但实际每次真的胃痛，眼花的时候，第一反应却是去选择这个产品。不仅仅因为听熟悉了，也因为你发现自己的症状跟广告里说的很像，就会买来试一试。
在广告文案中，把用户的痛点描述出来，用户就会更加关注我们的产品。那如何运用解决痛点的方式来写文案呢？
首先我们需要做的就是把产品能够解决的用户相关痛点找出来，越具体越好。
这里有两个文案框架可以借鉴。
1.痛点场景+解决方案
2.低门槛数字+解决效果
痛点场景是说出产品能够解决的痛点，通过这种方式引起用户的关注，然后给出解决方案。
比如是卖一支口红，它的卖点是持久度高，涂抹一次可以保持24小时。那这个卖点能解决用户的什么痛点呢？口红如果持久度不高，那我们就会时不时补妆，还可能出现沾杯现象。把这些痛点拿出来说，就变成了：涂口红沾杯很尴尬？这支口红24小时持久。
低门槛数字就是通过具体的数字表现出可以解决的痛点，“解决效果”主要就是呈现效果。
举个例子，我们在一些线上课程app上经常会看到“7天搞定英语口语发音”“0基础学写作，小白也能逆袭成为写作大神”等等。大家会发现这里给的数字都非常简单，给人的感觉就是这东西学起来不难，让人有想报名的冲动。
我们在数字运用的时候一定要让人感受到操作不复杂，如果你举出的数字过于复杂，比如“300招教你练出好书法”这是起不到效果的，反而用户会流逝。
总结一下我们今天所讲的内容，利用文案GPS让我们的文案写作更容易，帮助找到文案的创作方向；如何找到目标人群，通过筛选6个方面的描述分析来鉴定；写出痛点的文案框架，我们需要描述痛点场景或者给出低门槛的数字让用户感受到简单。
今天的分享就到这里，我是琳夕，我们下本书再见！
附上读书九宫格。
