信息互联的自媒体时代，每个人都是发声者，只要有一台智能手机和网络，你就可以分享你的观点和见解。

所以，如果你想让更多的人听到的的声音，了解甚至是认同你的观点，写作和演讲就是最好用的工具。

但相比于写作，演讲可能是这“注意力经济”时代更能抓住受众的方法，因为写作，通过文字调动的是读者的一维的视力阅读机能，但演讲则不同，它可以通过声音、肢体语言、幻灯片、辅助道具等方式，调用更多的感官机能，从而给人留下更加深刻的印象。

你可能会说，我又不是演说家，没有那么多当众讲话的机会。拜托，自媒体时代，当众讲话已经不是需要在一个大礼堂，拿着话筒对着几百个人讲话的概念了。

只要你有智能手机，你的潜在听众的数目是不可想象的。况且，在你的一生中真的就没有当众演讲的机会吗？就职演说、工作汇报、经验分享。。。。。。都属于演讲的范畴，甚至，你在饭桌上对着桌子朋友讲话，也是一种演讲啊！如果你知道在如何在饭桌上对着一群朋友讲话，你就知道该如何发表公共演讲。

再者，从受众的角度来讲，即使你内向至极，不喜欢在人群中发表意见，那么，你总是会听别人发表见解吧。网络上的各种视频、课程、甚至是直播或多或少会接触到。在这个信息爆炸的时代，信息的质量也参差不齐，如果你不想浪费注意力和时间在无意义的段子、小视频、直播上，那么你也得知道什么样的演讲才是具有价值的。

而这本《演讲的力量》，作为世界最顶尖演讲平台TED的唯一官方出品演讲指南，把演讲从内容到形式做了全面的梳理，告诉你如何将公众表达变成影响力。

一、演讲的核心

演讲中有哪些重要的东西？演讲稿、幻灯片、舞台背景、着装、声音和体态。。。。。。对，这些都很重要，但都没有一样东西重要：思想——那是演说家奉献给听众的礼物。

那么多听众，在短短的十几分钟里，不干别的事情，就听你讲话，这是何等的殊荣！你又有何理由不奉献你拥有的最有价值的思想，来回馈给所有的听众呢！

如今，想要抓住观众的注意力比以往更难，因为他们随身携带最厉害的“注意力干扰器”——手机。听众是很有判断力的，如果你演说的东西没有价值、没有启发或是填补不了知识的缺口，那么他们会选择去做他们认为更有价值的事情，比如打开手机看让他们更感兴趣的讯息。

所以，如果你要发表演讲，你要去挖掘你认为最有用和最想分享的东西，然后拿出120%的诚意，去讲述。很难想象一个人会把自己都不相信的东西讲得让别人相信，千万别低估听众的智商。

二、要避免的几个坑

第一，是别装，千万别装。有些演讲者的的目的不是给予而是索取。如推销式的演讲和刻意启迪性的表演。推销式的演讲目的是让听众买单，我们在街头常会看到一个舞台，上面放着超大功率的音箱还有推销人急速的推销词，从而创造出一种急切的氛围，让你没有思考的空间，然后乖乖交出主动权，去买下他们的产品。又比如有些演讲者的目的是推销自己的作品，但他又不愿过多涉及书中写的内容，因为他害怕一旦泄露了书中的内容就没有人愿意买书了。但实际上呢，听众是很理智的，当你根本没讲出什么实质性的内容时，是很难吸引他们买单的，他们只会觉得你欺骗了他们，浪费了他们的时间。

记住，好的演讲者一定是给予者而非索取者。

第二，没有准备。有一些演讲者有很多演讲的经验，随便什么舞台都能东拉西扯说上一段时间。因此，在一些不是非常重要的演讲场合他们往往会不注意准备，而是到舞台上先来一句“今天我也没有做什么准备，就跟大家聊聊什么什么吧！”不要觉得这么说很牛，这其实是对听众的不尊重，是告诉听众他们的时间并不重要，此次演讲也不重要。没有准备的演讲，很容易就会变成漫谈，想到哪说到哪，没有主线没有逻辑，听完后观众会发现好像什么都讲了，又什么都没讲。

当人们坐下来听你演讲的时候，他们给你的是某种非常宝贵的东西，某种一旦给予便无法收回的东西，那就是他们的时间和精力，而你的任务就是要充分利用这十几分钟。

准备，是每一个演讲者的义务，是对观众的尊重。

第三，知识的诅咒。就是你以为你理解的听众也理解。比如一个术语，你觉得很简单，平时也经常和同事交流也毫无理解障碍，但对于普通受众，如果不进行解释，就是理解上的一个巨大障碍，弄不好，听众就会觉得你在卖弄，讲一些大家听不懂的东西以示高深玄妙。

如何避免呢？在不熟悉你要演讲内容的人面前试讲，让他们指出不懂之处，你给予解释，直到他们明白为止，然后把这个解释融入到你的演讲中去。

你时时刻刻得把听众放在第一位，重要的不是你懂，而是让听众懂。

三、几个要点

1、与听众联接。

别忘了，听众的口袋里有一个非常厉害的“干扰器”——手机，如果你不能引起他们的兴趣，那么他们就会拿出手机去看那些能够引起他们兴趣的东西。因此，你得时时刻刻注意与听众的联接。

联结的最基本要求是，你得与台下的听众有眼神交流。我们都上过大学课，有些教授喜欢低头念PPT，而有些教授则注意与学生的互动，包括眼神和肢体语言，显然，后者的课会更加受欢迎。

因此，能够不用提词器、透明提词器就尽量不要用，特别是不要依靠它们记下大量文字。因为你的眼神会出卖你，观众会看到你的眼神停留在他们头顶或是舞台前面的地板上，这让他们感觉到与演讲者的联系被中断，甚至有一种虚假的感觉。就像有人评价提词器“提词器是负面的，因为那是虚假的符号，表明你无法自己讲话，表明你背后有操纵者指示，告诉你该说什么。”

此外，为了吸引听众，你还得避免平铺直叙，你得会铺陈、会讲故事、会推理、会展示、会制造悬念，如果能让听众笑就更好了，笑能让听众做任何事情。

2、要不要背讲稿？

选择能让你自信舒适表达的方式。

如果你要采用先写出演讲稿，再背出来这种保守演讲模式，那么请准备充分。很多人在背演讲稿的过程中会有这样的感觉，一开始磕磕绊绊背出来了，然后脱稿，你会发现好像不时地要刻意回想讲稿的内容，如果没有回想出来脑子里会一片空白，然后卡壳了，而且注意力都专注在说出正确的句子，却没有为那些句子赋予正确的含义，没有自发情感的投入，那些句子只是机械从嘴巴说出而非你的心声。

这就很奇怪了，明明讲稿就是自己写的，每一个句子都是自己的心声，为什么背讲稿就会有机械的感觉呢？实际上，这还是准备不充分，换句话说，你还没有把讲稿背熟！正因为没有背熟，所以你才会拼命回忆，你才会害怕卡壳。

那什么才是背熟的感觉呢？书中有一个测试方法：你在演讲的同时能完成另外一件需要花费精力的事情，在高认知负荷下依然能演讲，那么你就能在舞台上做得更好。

熟练的目的是什么呢？熟练的目的不是表现完美，而是使得不完美可以接受，因为当你彻底地理解了某事，就能用你自己的方式驾驭它，即使它没有严格按照既定的设想进行。熟练了以后，你会自如地应对可能出现的问题。我曾经演过一个小品，不停排练，演到最后的程度就是，对方可能会临时改词，不按照线路走台，那么我也可以随机应变，在剧本的大框架下演下去然后引导他修正过来。

有些人会说，我是即兴发挥型，背演讲稿，然后一字不落说下来，反而会影响我的发挥

3、如何不平淡？

大概没有一位观众会喜欢干巴巴的平铺直叙，如果你不能制造幽默、悬念、情节、对比，估计你很难会留住观众的兴趣。

如何才能不平淡呢？书中给出了四个工具。

讲故事。故事的魅力在于，当听众在聆听故事的时候，会不自觉地带入到故事情节中，与故事中的人物共情，陷入他们的思想和情感纠葛中，注意力被牢牢抓住。

经典的故事模式是主人公+使命+障碍危机+克服障碍+结局。当然，也不能为了吸引听众讲一段与主题无关的故事，故事是为主题服务的，因此一定要与主题相关，并被赋予一定的意义。

解释。有时候你得向听众解释一些生涩难懂的概念，这里有一个好方法——类比。人的认知是层层递进的，就好像搭积木，新的认知是建立在旧的认知基础上，一点点增加的，而类比就像是层层积木之间的粘合剂，连接着新旧认知，从而建立起稳固的认知高楼。

说服。说服比解释还要难，就是得在构建新思想时，得先破坏旧思想。观众其实很乐意被说服，因为他们会觉得纠正了认知偏差，填补了知识漏洞。但如何说到别人心服口服则需要一番周折。最好的方式是用铺陈让听众自己感知到原先的错误或是打消对新观点的怀疑，然后用推理让他们真正接受新的正确。

展示。如果你有作品、发明产品、新技术甚至是愿景，直接拿给他们看是达到效果的最好选择。书中举了一个例子，有一位优秀的发明家发明了人工海鸥，他的海鸥逼真到什么程度，在演示飞翔的时候居然受到了一群真海鸥的攻击！哇，没有比这个场面更有说服力的了。

四、未来，我们需要什么样的知识？

我们对知识的价值以及获取知识的手段的诸多认识都是工业化时代的产物。知识，是要用于物质生产的，是要转化成生产力的，知识越专业，转化的效率越高：地质学旨在发现并开采煤炭和石油；机械工程旨在建造操作工业化规模的机械；化学旨在有效生产大量的物质。。。。。。

但这十年来，计算机和人工智能的发展，让传统上由人支配使用的专业知识正在日益被计算机接管，石油的发现不再依赖人类地质学家，只要用计算机软件对大量地址数据进行计算就能实现；计算机建模可以替代以为接触的土木工程师计算一座新建筑物上的应力和应变；医生们绞尽脑汁进行大量测试以获得更多数据时，计算机只需要短短几秒钟就通读了4000篇最新研究的论文来诊断出罕见病情。。。。。。

人类不禁开始沮丧：机器变得越来越聪明，完全能胜任人类分配的任何专业性任务，那我们人还需要做什么呢？

人性化，我们比任何时候都需要变得人性化。那么，问题来了，什么是人性化？

人性化，就是人更加像人。我们需要：

更系统的战略思维。单调乏味机械的工作让机器去承担吧，我们需要懂得的是如何更好地设计计算机，使它们更有效地协调运转。

更多创新。创新是人脑区别于机器的显著功能之一，既然机器解放了大脑，大众加速创新的时代即将到来。

更多情感联结。人为人服务的行业将会蓬勃发展。机器人理发师或许可以理发，但能取代以为优秀的理发师或治疗专家的闲谈式互动吗？机器人医生可以诊断病情，但了解患者的生存环境任然离不开有温度的人类医生。

因此，我们需要的知识会完全不同于工业化时代的要求，我们需要：

背景知识。我们需要了解事物是如何联系的，需要了解更广泛的背景。

创造性知识。为了更好地发挥创造力，我们需要向创造性人才学习创造知识。

对人性更加深刻的认识。我们需要聆听所有人的思想，而不是局限于心理学家、神经学家、历史学家、人类学家或是精神导师的指导。

而这些知识，不仅仅是一些专家教授的专属，而需要整合各种资源而获得的知识。互联网的美妙之处在于，它创造了一个全新的知识生态体系，哪里都是讲台，哪里都是教室；在这世界上的每一个人，既是老师又是学生，所有人都可以发表思想见解，所有人都能相互学习。

全民皆师的时代，作为一个好老师，演讲是必备技能之一；作为一个学生，你总有一天会也将登上讲授的舞台。

【无戒训练营第五天】