定义+价值
- 内容营销是一种通过生产对目标人群、有价值的免费内容来吸引目标人群，以产生商业转化为目的的营销方式
- 传统营销方式是推的方式，能瞬间起到效果，一旦停止投放就会没有关注
内容营销是拉的方式，虽然很难有爆发的流量，但是效果是缓慢深刻的
内容营销的准备(工作流）
内容营销的起点：PMF（市场需求或者用户痛点）
内容营销内容的资产盘点表，通过盘点可以整合之前资源，再利用
内容营销目标的要素：1.具体明确2.截止日期3.合理（可实现的，挑战性70%为佳）
内容营销的方法：用户购买路径&411法则
内容营销选题：
- 常青树类型是基于需求的选题
常青树话题的选题来源:访谈法/数据法(搜索引擎、爬虫工具)
- 利用搜索引擎获取常青树话题
- 利用数字工具获取常青树话题
- 内容营销创作来源：
- 原创生产
- 外包生产
自由撰稿人：- 广告公司：
- 客座文章
- 转载文章（UGC)
- 热点类型：基于时事的选题
内容营销的创作
- 形式:文字、图片、音频、视频、H5
- 内容营销文章写作的工作流
提案：理由，大纲，截止日期
初稿：扩展内容大纲
编辑：自我编辑，同行编辑
终稿：标题，封面- 教程性文章写作3个结构，平行，递进，曲线，每个结构都分3块
平行、递进结构
1.导语：定义+意义（what,why)
2.主体：第一点、第二点、第三点/步骤1、步骤2、步骤3
3.结语:结论+CTA行动呼唤（引导点击官网，关注公众号等等）
曲线结构（讲故事）
Hook（钩子标题）:设置悬念。
Ask：挑战出现了，为什么会按照钩子的答案
Acceptance:因为什么必须要面对这件事情，所以接受了
Hurdles:出现了跌宕起伏的困难
1.一开始找到了解决方案，有一点效果，后来又不行了。
2.中间经历了低潮期，感觉没有真正的解决方案
3.最后机缘巧合，高人点拨，终于找到了完美的解决方案
Answer:结果是很好的。效果完美
Jab:结论+CTA
内容营销的投放渠道：
新媒体平台的流量分发特性
1.微信公众号:订阅/分享
2.知乎：订阅/问题的算法排名
3.简书：订阅/编辑推荐
4今日头条：订阅/机器推荐
5.其他（社群/短信/邮件）：订阅
内容营销的关键指标
1.阅读、收藏、分享、点赞
2.CTA点击转化次数
3.CTA实际转化次数
4.CTA购买转化次数
内容营销的流量监测:utm比短连接、二维码监测的维度更广
