[海派都市]《梧桐小区》第二卷—001:生意的“三重境界”

[海派都市]《梧桐小区》第一卷—022:老妈的快递

本章开始卷二,“悟空”在开始给大家讲故事之前,为了便于大家理解,想给大家讲一点大家平时不太知道的道理,因为关莹莹碰到的都是奇遇,不是我们平时所能遇到的、看的,所以这里需要先做一点解释,以便大家理解后面的情节。

这里要讲的是,生意的“三重境界”

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从某种角度来看,“做生意”和“练武功”是一样的,也是有境界差别的,“做生意”有三重境界:

第一重境界:“货的生意”。

这个比较容易理解,就是我们一般理解的生意,你有什么货,就卖什么货。

以前的货,都是看得到、摸得着的东西。而现在的货,开始向“看不到、摸不到”的领域拓展,服务、设计、解决方案这些看不见、摸不着的东西也变成了货,而且比传统的“看得见、摸得着”的东西卖得更贵,利润更好。

但是,不管再玩出什么花样经,这些还都是属于“货的生意”的境界。

要在“货的生意”境界中达到顶峰,关键在于:要通透“企业生命之道”。

只要有市场存在,就会有很多卖货的企业,在这些企业中,很多都是昙花一现,风光几年,要么捞一笔、要么赔一笔就消失了,只有那些通透“企业生命之道”的企业才会持续地生存、发展下去。

“企业生命之道”是什么呢?

在我们的观念里,所有的人,只要你的方法对,有雄心、有魄力、有毅力,你都可以去创业,成为企业家。

所以,我们现在在网络上、微博上,以及各种出版物上,看到各种对企业家的成就、语录的宣传,也能看到各种各样鼓动年轻人创业的报道。

但是,大家不知道有没有想过,为什么那么多的人都去创业,能够成为企业家的寥寥无几,最后,还能成为成功企业家幸存下来的,更是屈指可数。

这就和学音乐一样,很多人去学音乐,能成为音乐家的寥寥无几,最后,还能成为大音乐家的,也是屈指可数。

其实,这其中蕴含了一个道理,不管是经营企业也好,演奏音乐也好,要想在各自的领域里登上巅峰,都需要一种天赋:洞察、感受“生命”的能力。

大音乐家因为能够感受到音乐背后的“生命”,所以,TA能成为大音乐家,几乎所有的领域的艺术大家。都是因为能感受到这种“生命”,才成为大艺术家的。

同样,成功的企业家,也是拥有这种感受生命的天赋,所以,他们才能成为大企业家

有这种天赋的企业家,当TA们全身心地投入一门生意的时候,TA会感悟到这门生意,以及用来做这门生意的企业也都是拥有生命的,就像大音乐家能感悟音乐是一种“生命”存在一样,不仅是企业,而且这个企业所存在的市场也是一种生命的存在。

当一个企业家能感悟到这种“生命”的时候,TA就会明白,经营企业就必须按照这种“生命”的规律,去培育“生命”、陪伴“生命”,而不是为了满足自己的欲望去摧残、榨取“生命”。

在这种培育、陪伴企业生命的过程中,会产生对生意、对市场、对企业“独有的理解与发现”、“独有的价值观、文化”,“独有的商业模式”,“独有的知识、技能”,“独有的人才凝聚力”。

于是,这些独有的理解、发现、价值观、文化、商业模式、知识与技能,在时间的积淀、发酵下,会形成了不可逾越的优势壁垒,有个深谙此道的生意人说过:“经验就是最好秘方”,就是这个道理。

不管这门生意本身有多大,有多小,能够感悟到“生命”的企业,都会成为各自行业的领先者。

感悟到企业“生命”,并能培育、陪伴企业“生命”成长的企业家,都能达到“货的生意”境界的顶峰。

第二重境界:“钱的生意”。

从低层次来看,生意与生意之间,隔行如隔山,你想跨行业做生意是很难的,几乎是不可能的。

前几年,全球范围内不少企业钱多了,都搞多元化经营,最后都没成功,全老老实实重新回归自己的老本行里。

但是,从高层次来看,特别是通透了“企业生命之道”的生意人,在TA们看来,所有的企业都是一样的,都是一种生命的存在,去发现一个企业的生命、并按照这种生命的规律去培育、陪伴她,帮助这个企业茁壮成长,远比只做一个行业、一个企业要来的有价值。

就像养孩子一样,你精通了如何养育孩子的方法,只要是个健康的孩子,你都能把TA培育成人才。如果,你还能自主挑选那些各方面天赋、条件都很好的孩子进行培养,那你一定能培育出优秀的、出类拔萃的栋梁之才。

“做生意”也是这个道理,当通透了“企业生命”之道的生意人,突破“货的生意”境界的时候,就会进入“钱的生意”境界,去帮助更多的优质企业获得更好的成长。

比“资源获得最佳配置”更为重要的是,让那些达到“钱的生意”的境界生意人的经验得到最佳配置。

钱是什么?

一方面,对于那些有着优秀的生命基因的企业来说,钱是养分!有了钱,就能够发挥生命基因的作用,迅速成长。反之,对于缺乏优秀生命基因的企业来说,钱就是加速其消亡的毒药。

另一方面,钱是一种承诺与信任,对于那些通透“企业生命之道”的生意人来说,钱是一种承诺,承诺:帮助你培育你的企业生命;对于那些接受者来说,钱是一种信任,相信你能帮助我培育我的企业生命。

这种“钱的生意”我们习惯称之为投资,其实质是借用钱的载体,发现更多“生命基因良好”、“生存环境优越”、“资源配置强大”的企业,帮助TA们发现企业生命、培育、陪伴企业生命的成长。

我们都羡慕那些投资家,发现TA们不用像我们那样辛苦的工作,就可以收获巨大的财富,投资什么都能赚钱。

其实,这种羡慕是没有意义的,不管你把这些人的书看多少遍,也不管TA们把自己的感悟如何直白地告诉你,也许,你永远也进不了TA们的世界,赚不了TA们赚的钱,这都是因为天赋的不同,除非你也能像TA们一样,能感悟“企业生命之道”。

第三重境界:“人的生意”。

投资不是生意的终极境界,投资说到底还只是“钱的生意”的层次,当突破这个境界之后,就会进入“人的生意”的层次。

做“人的生意”,当然不是贩卖人口,而是经营人!经营民族!

知道犹太人为什么厉害吗?

不是因为犹太人生意做得大,而是因为犹太人的生意,早已经进入到了“人的生意”的层次。

在这个小小的、散落在世界各地的,曾经连祖国都没有的民族里,TA们的生意人很早就进入到了“人的生意”境界,TA们在经营犹太人!在经营犹太民族!所以,犹太民族每个时代都有优秀的人才涌现,现代人类文明几乎就是一部犹太人创造的历史。

知道美国人为什么厉害?

听说过盎格鲁-萨克逊人吗?你常春藤读得再好,没有盎格鲁-萨克逊人的血统,根本进不了美国文化、经济的核心阶层。

这不是种族歧视,也是因为人家的生意进入到了“人的生意”的境界。

生意进入到了“人的生意”境界,已经不是“钱的生意”所能比的,它所爆发出来的能量以及投资回报,已经不能用钱来衡量了。

也许有的人可能会问,经营人不是教育领域的事情吗?与生意有什么关系呢?

大众教育的作用,更像是一种托板的作用,它决定了受教育人群的总体知识、能力的底限水平,大众教育程度越高,大众的知识、能力底限水平越高,大众整体的水平也越高。

但是,大众教育不能决定其中精英人物的上限!

任何精英人物一定是受过大众教育的,但是,大众教育一定培养不出真正的精英。

真正的精英不是有个好公司,有份好收入,到处去演讲、到处做嘉宾、写几本被年轻人喜欢看的励志书。

而是,在各种行业中,掌握别人没法掌握的知识,站在别人没法达到的平台,拥有别人没有的资源,掌控行业动向,推动社会进步与发展的人,今天的世界就是由这样真正的精英在推动的。

这样的精英,大众教育是没法培育的,普通的企业也是没法培养的,只有懂得做“人的生意”的生意人才能培养,因为,只有达到了“人的生意”境界的生意人,才能提供那些独有的知识、平台、资源,以及社会层次与思想境界。

也就是说,“人的生意”所追求的目标是,“培育真正的精英——精英中的精英!”

不要看今天的市面,在做投资的人不少,但是,真正懂得做“钱的生意”的,没几个,而知道做“人的生意”的生意人,就更加屈指可数了。

在上海做房地产生意的女老板——咪猫,就是这样一个开始进入“人的生意”境界的大生意人。

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本书又一位传奇人物——咪猫要出场了!

[海派都市]《梧桐小区》第二卷—002:“精英女孩”培育计划

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