上午晨会时针对目前疫情下好多机构已经被通知停课，这种情况我们是否还需要继续邀约和拜访客户，我给大家做了分析和分享，答案肯定是必须拜访的，节后上班后，我就开始陪同河北营销中心的三位老师分别拜访了他们提前约定的客户，走进校区，去聆听机构对于现状真实的想法，发现每一家机构都积极的面对，生存压力有，但是大家都在默默的扛着，有这样一群热爱教育的有教育情怀的人在努力，我们作为toB的公司怎能置身事外。有一家机构在我们在去的路上联系时还说在校区等我们，当我们下车后再给他打电话时他就说三分钟前收到消息要例行检查，他和老师已经带学生到校区附近去上课了，带有歉意的说交代前台老师了，让我们把展演物料交给老师，等她看完后再约时间。第二天我们把这情况和另一家机构聊起时，机构创始人说，去年我们也是，疫情原因不让开课，他们把课堂搬到周边的公园里，最后公园管理员不止一次的找她谈话说街道通知了，不让聚集，发现他们上课就通知领导来处理。说完这些，老师的笑容是苦涩而无奈的。有一家机构到了定位的地方发现校区的大门是锁着的，电话联系指引着到一家福利彩票那从暗门上楼，跟抗战剧地下党接头时的情景，“天王盖地虎，宝塔镇河妖”的画面一闪而过，就是这家机构聊完后第三天就签约合作，还有一家机构一开始很抵触我们，当我们上门拜访时通过深度的沟通，客户对我们的合作模式和后期服务支持非常认同，中间我有意识的促单说需要填写合作申请表，客户没有明确给答复合不合作，在我们离开的时候我又促单签约时，客户说已经把合作费交了并把截图发给了同事。
河北营销中心的地推可以追溯到5月份，我刚到的第一周就带着李燕老师去正定县做地推，虽然没有现场成交，但是却迈出了第一步。在安徽开拓市场时，牛老师时常和我谈话明确要想把市场尽快开发，单一的电话联系是行不通的，必须要走出去，走进校区和校长面对面的沟通，这样最次也会让机构老师记住你。我带领郭浩开车到下面的地级市的市区和县城逐一拜访客户，好几家都是现场成交考级合作。刘院和牛总相继到河北调研和指导，让我们更清晰的认识到地推的可行性。不打折扣的执行下去，当下疫情多点爆发，地级市基本都停课和封城，石家庄管控好的不错，去年年底做Review的时候，我向刘院汇报了河北市场的整体情况，提到了要做深做透，以点带线，以线带面，全面地毯式的挖掘开发市场，近期我将带领河北营销中心的小伙伴把石家庄的口才机构全部拜访一遍，把我们花样少年的种子传遍“国际庄”，让更多的机构和更多的人认识花样少年，了解花样少年，加入花样少年。
对于上门拜访客户，由一开始的抵触，到被动执行，到主动出击这一个过程需要我去引导和鼓励，通过面对面的交谈，从项目介绍的熟练，到和客户的深度交谈，再到微表情的观察，最后一锤定音，员工们看到了成效，也得到了锻炼，更加积极的去做，就在今天下班时，子祥老师和我说，南老师，明天上午10：30我有约了一家机构上门拜访。
