04借力的重要性及方向

检讨上周功课：

1、研读开创富足新人生18-19页 成功七要素第二元素 不断进行邀约

2、会后研讨分享手册第27页 各行各业应对的话术

3、一起与你的上三代团队研究你的焦点名单，讨论如何邀约

系统美乐家我们要学的大家都一样的，你如果逃课，你要成功将来还是要回来补课的，

所以魏老师说：你没有做到就是没有学到。

今天已经从CDS第一单元如何产生总监前的关键，

已经进入CDS第二单元：如何引发经营动机的要领

这个单元有四个主题：

1、借力的重要性和方向

2、如何活用ABC法则

3、我的美乐家故事

4、美乐家的事业价值 - 消费致富

引发动机，我谈谈自己的几点心得：

1、引发动机与建立动机是不同的，引发是对方已经有想法，建立动机是对方没有的

哪个比较容易，当然是引发已有的动机，我们都知道美乐家的成功者都有清楚明确的动机

所以引发经营动机，要先了解对方的动机，而不是一直想着对方要来经营。我们常常在专注在找经营者，但常常忽略了别人的想法。助人达成目标，是要帮助有目标的人。要引发别人的动机，要先关注别人的目标和想法

2、引发成功，对方有初步的经营动机，你知道下一步的流程吗？

很多人有了初步的动机之后，就开始私下去尝试做看看，先试试看好不好做，结果是：嘴巴都还没有说出要经营，就阵亡了。所以记得一定要封口。要给对方一个正确的事业的观念。对事业要先有了解，准备好了再出发，而不是先尝试看看的。因为没有人尝试投资500万加盟85度C先尝试看看，没有人投资2000万加盟麦当劳，先试试看的。也没有今天加盟麦当劳，明天就可以卖汉堡的。

都是需要有准备的。

美乐家因为不需要投资，一般人往往没有事业心态，你把美乐家当成你投资了1000万的心态来投入学习经营，美乐家你保证一定会成功。

3、如果引发不成功，你要怎么办？引发不成功，你要检讨，引发动机， 它是一个持续的过程，不是靠一次的沟通，一次的活动，或者一次老师的ABC就可以搞定的，引发动机，它是一个动态持续的过程。就算对方已经是开始经营了，也要不断的引发动机，强化经营动机。

4、引发动机，你人要对，方法要对，时机也要对。你要有耐心和持续的引发，引发动机真的要比谁的气比较长。很多时候，一个人可能被几个人去引发讲过美乐家，最后被最后一个引发成功。

所以各位时机也是很重要，但是你不知道什么时候是时机，什么时候会出现，所以你必须要努力的学习，积极的行动，随时做好准备，不要有一天，你引发过的人，反过来找你，你还有在做美乐家吗。

结果你已经不做了，如果对方只是上个总监还好，如果对方是个ED、CD你可能会吐血而死。

5、在传直销行业，很喜欢用赚钱很简单，很容易，很轻松，很快来吸引经营者。这样只会吸引一些不劳而获的人，特别是现在的那些资金盘，虚拟货币传销。利用人性的弱点，利用年轻人社会历练不足，利用人性想快速成果的心态，用名车跑车，用轻松快速获利来吸引人。它们也是用事业经营的态度，让别人投大单加入，甚至借贷去经营，这种最后的结果就是伤了一大群的人脉。

而我们美乐家所谈的经营动机，不是用赚快钱，赚轻松钱来吸引人的，是用来建构持续收入的价值，对人生的改变，用的是对事业正确的认知来沟通对方的，所以我们所吸引到的都是比较务实，做事一步一个脚印的人。而人性总是好逸恶劳，不劳而获的事情总是有人信的。因为我们一出生我们一哭就有东西吃的，就有人呵护，我们是后天教育我们要勤奋，事业成功是要努力付出的。所以经营美乐家就是在挑战你的人性。

各位经营美乐家事业，如果你觉得比较辛苦，是因为你没有比较。你去比较那些拿了很多钱出来创业，很用心的在经营，要拖入很多的时间，要面临的烦扰的事情非常多，景气，物料，员工，法令，他也很付出，最后还惨赔甚至负债的人。而且把健康和家庭都赔在里面，所以才有生意好人倒，生意不好店倒。还有教会徒弟饿死师傅。

所以经历越多的人，就越珍惜美乐家这个事业机会。就会感受到领老板的收入，却没有老板的烦扰。

所以你觉得美乐家经营苦吗？关键在于你的认知。相对于外面的事业，美乐家的事业真的是太幸福 了。

6、真正的经营者是找出来的，真正的经营者本身就是在寻找机会想改变的人。伙伴跟你谈恋爱没有用，要跟美乐家谈恋爱才有用，你不用让伙伴喜欢你，让伙伴尊敬你就可以了。你做好表率就好。

真正的看懂美乐家的人，就算你没有教他方法，他也会想办法去学习，没办法学，他就会去想办法创造。

而现在我们系统什么都准备好了，只要你找到这种人，让他相信臣服系统，他的成功一定更快，不用浪费时间去找方法。一个人动机有多强烈，就看对方有多强烈想改变他的现况。

谈引发动机，你一定要先引发自己真正的经营动机。而且你要问你自己，你有真的做对美乐家吗？

你有让你的朋友看见你经营美乐家的态度吗？

今天我们来谈谈借力的重要性及方向

人类的文明，就是工具的文明，所有工具的方向，都是提升效率，改善生活品质的

之前我们用红点现在我们用YY，之前我们用喜马拉雅，现在我们用微信小程序

各位不要害怕新的工具，因为一切都是为了更方便，更有效率

现在我们每个人都没办法独立生存，我们都是走的团队组织这样的形态，大家都是相互依存的。

经营美乐家为什么要借力，有几个观点

1、一个人性，人性还是相信权威

2、一个立场，父母就是父母，老师就是老师。

同样一句话，你说的，伙伴说的，A说的还是B说的，效果就是不一样，为什么？

因为就是立场，因为你是推荐人，你说的美乐家很好，别人总是不信，反而想听别人怎么说。

所以一场家庭聚会，别人在分享产品和经营故事，是有很大的影响力的，因为他总是认为这个人跟他是没有关系的。他反而更容易直接去接受。

3、再来就是角色，你刚刚开始美乐家，你还没有成功，甚至对方觉得他还比你懂，所以有时你必须借助一些专业的角色帮你沟通。

借力的方向：

1、一定要按系统教我们的顺序，首重工具，其次是活动，最后才是人。这样的顺序是非常重要的。

借力引发动机也是首重工具，如果每个人都首先使用工具，才能做大。才有效率和效能。

所以我们有系统的总监袋、资深袋，而且工具都空中化了，数位化了，都放在云端小程序里了，

学习没有距离。就像空军，你的作战距离可以更远，而且没有时间距离这样的问题。

2、其次才是活动，活动包括家庭聚会，小组聚会，富足讲座，公司的讲座，空军可以帮你扩大范围轰炸，最后还是要靠陆军去占领领土。所以互联网让我们的事业可以打的非常远，不管他在哪里。

但是打下之后，还是要靠地面活动，巩固地区性的市场。

家庭聚会和小组聚会是不可以停下来的。

3、最后才是用到人，人是有时间和距离的限制的，你是不可能随时见到这个人的，如果这个人讲的话录下来，变成工具变成课件，就可以无缘佛界，什么时候要用他都可以。就算三更半夜也可以，而且讲的都一样，也不会偷工减料。

20%用人来解惑，80%的时间用来推荐，发展总监，做自己本店开发的事情，就是经营美乐家的部分。就算你人来解说美乐家，你也要用系统的工具来做说明。为什么？这样让我们做的事情可以传承复制，或者可以学习，伙伴也可以复制去运用。

我们不是推崇人，我能是推崇系统。

直销里面喜欢造神，最后发现只有神才能做成的事业。

所以一定要成为系统人，你缩小自己，你的事业才能做大。

如果你放大你自己，缩小系统，最后你做成了，也累死你。

要学习依赖系统，而不是依赖人。

今天的功课：

1、学习万用手册第26页的ABC法则，研读和研究

2、学习平凡的企业家170，组织活动的ABC法则，借力的部分

3、经营宝盒2，余秀香老师的课程，善加借力如虎添翼。 这个课程我们富秘之路小程序

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