前几天，有小伙伴咨询对于转到销售这个部门怎么看。以前对这个问题的确有过思考，在此分享给各位小伙伴。

现在年轻人在一个公司中更多的愿意去到两个方向，一个是技术，一个是市场。工科出身的同学们往往进入到技术口，一方面专业对路，也有不愿意从事销售的高高在上的那种技术气节。

我的意见是，学工科出身，做几年技术转到销售。这样的职业发展会更好。主要是以下几个方面原因。

第一，如果持续在技术口发展，除非你拿出超级厉害的创新，否则你的职业生涯只能按部就班。你上面有一个技术大拿，你就永远不能替代他。技术创新的难度是非常非常大的，特别是对于刚刚进入职场的年轻人，你需要长期的努力和经验积累。在技术方向上，资历和经验永远会被老板重视。老板永远愿意把更多的薪水给到技术大牛，而对于资历尚浅的技术只是敷衍了事。谷歌这种创新型公司除外。我觉得国内大部分公司不具备谷歌对待技术人员的友好。当然谷歌的技术人员随便拿一个出来也应该都是大牛。

第二，技术转到销售的优势是，在销售的过程中，因为你具有更加丰富的产品知识和信息，你做起事情来会更得心应手。比如对于客户的关于产品应用的询问，你会解说的更加透彻。遇到客户的投诉，你会从更专业的方面分析而不是打太极。这些是非技术出身的销售人员所不具备的。我拿我自己举个例子，因为我是非技术出身的出口销售，在客户询问我很多技术相关问题，我在最开始的时候是不能及时给出答复的，而要告诉客户，I am going to check with our technical dept and revert to you asap.说真的，这真tmd尴尬。

不必害怕专业不对路，销售技巧是不可能通过四年本科学习培养出来的。读一些销售方面的书籍肯定会有帮助，这方面可以去知乎查询。技术出身的人，完全可以做好销售。

第三，转到销售能给你带来其他部门看不到的世界，从而更加有力个人成长。因为销售是战斗在公司第一线的员工，基本上就是一个公司的眼睛、耳朵、嘴巴。你能吃好、喝好，陪客户玩好……最重要的，你能接收到市场上第一手信息。做几年销售，你就会发现，本来你以为的“闭门造车”这样的根本不会再现代化公司出现的事情，还是比较普遍的存在。

还拿我亲身经历举个例子。我们原来公司老板在某技术忽悠下，要上一个新的产品线。因为当时行业内的标杆公司，一个世界500强有这个产品，国内同类公司都没有这个产品。当时我们销售部大部分人员一致反对，因为这个产品，在国内有过失败经验。而且那个500强卖的也并不好。但是老板一意孤行，认为上了这个产品能够证明我们的实力，也没准能顺便开发一下新兴市场。你上了只是证明什么但是卖不出去，你还是商人么？结果，当然这个东西，现在处于半死不活状态。

作为接触世界的窗口，你会得到更多的信息，如果你是个有心人，必然你会不自觉的进行更多的思考，从而提升自己。你会逐渐培养出自己思考事情从客户、从市场角度出发的感觉；你会更多从理性角度思考问题而不是按照自己愿望；由于你做事情都是以销售、订单为出发点，你会不自觉地提高自己协调各种突发事件的能力，和协调其他兄弟部门合作的能力，因为你是工作链中唯一一个以订单为出发点的人。这样无论对于你现在的工作，还是对于未来自己有想法创业，都是极好的。

更加重要的，销售做好了，是能够更快的获得高收入的方式。前几天在一个地方看到一句话，觉得说的非常好，非常值得玩味。在此分享下：

你做会计，是公司的会计。

你做生产，是公司的生产。

你做管理，是公司的管理。

只有你做销售，是你自己的销售。