很多人才华横溢、勤奋努力、为人正直、善良上进……他们具备普世价值观所推崇的诸多美好品质，然而却收入不高，甚至穷困潦倒。

他们善良、上进、有能力，为什么赚不到钱呢？难道秉持这些优秀的品质错了吗？不是，他们最大的问题就在“不好意思”上。

01
不好意思收钱

这一点我非常有感触。2017年，我结束了将近6年的专职公益生涯，转行到演讲表达培训领域，当时我也做业务，接待前来咨询学习的学员。
咨询过程中我们聊得非常火热，我用专业知识为学员分析他们在演讲表达中存在的卡点，为他制定学习提升方案，但是，咨询结束后要报名的时候，我就蔫儿了——我不好意思向对方收钱。

所以前几个月我的业绩一直都很差，收入也是最低的。

其实不好意思收钱这个问题，从小到大一直伴随着我。小时候在老家帮我哥卖雪糕，看到那些从田地里干活回来的人，他们汗流浃背，我觉得他们很辛苦很不容易，就不好意思收他们钱，常常免费赠送。有个别人知道不要钱，还专挑贵的拿，所以只要我看店就会亏钱。

不好意思收钱的人，其实有一个严重的认知误区，他们会把金钱与道德价值混为一谈，错误地认为追求经济利益就是贪婪、没有同情心或者是不道德的行为。

收钱不代表你不善良，只要不坑人，不害人，用劳动成果换取报酬是天经地义的事情。没有一个打工者是上班不要钱的，没有一个企业是靠不收钱做大做强的，即便慈善机构，也要接受社会的捐款，才能有能力去履行慈善的使命。

你的产品、服务是有价值的，学会自信地展示你的价值，并为它们寻求合理的回报，是获取财富的第一步。

02
不好意思拒绝

很多人因为不好意思拒绝，往往让自己的生活和工作陷入困境。

职场中，同事经常请他们帮忙做一些额外的工作，虽然他们的工作已经满负荷，但就是不好意思说出那个 “不” 字，最终还是答应了。结果自己原本的工作进度被打乱，不得不加班加点完成自己的任务。

每个人的精力是有限的，过度照顾他人、迁就他人，让不好意思拒绝的人背负沉重的负担，让他们无法专注自己的工作和事业。

不好意思拒绝的人，往往置顶别人的需求和感受，他们总是担心拒绝会伤害到别人的感情，或者引起他人的不满。

乐于助人是人际交往中的一项美德，我们一定要在有能力的情况下，尽可能地帮助别人。

但帮助别人有个前提，“乐于助人”这个词就告诉我们了，助人时一定是快乐的、自愿的，同时，还一定要在你有能力、有精力的情况下。如果自己家里都揭不开锅了，还天天忙着帮助别人，这不叫“乐于助人”，这是傻，也是对自己、对家人的不负责。

帮忙是情分，不帮是本分，我们有选择去帮助别人的权利，但是我们没有被迫去帮助别人的义务。

学会拒绝，并不是要我们变得冷漠无情，而是要我们学会合理分配自己的时间和精力，在照顾好自己、照顾好自己小家的前提下，保持对他人的尊重和热情。

合理的拒绝，不仅能让我们更加专注于自己的生活和事业，还能帮助我们建立健康的人际边界。

03
不好意思争取

面对心仪女生，内心澎湃，但是不好意思主动表达爱意，结果只能眼睁睁看着别人捷足先登。

面对职场晋升，凭能力、凭资历自己都符合晋升条件，但是不好意思表达自己的意愿，没有主动提出申请，最终错过了晋升的机会。

买东西时，不好意思讨价还价，要么买同样的物品，自己比别人花钱多；要么花同样的钱，自己得到的东西比别人少。

不好意思争取的人，过于在意他人的看法，面对有限的机会和资源，他们总是会担心，如果自己主动争取的话，会不会伤害别人，或者会不会显得自己功利心太强。

华尔街著名投资家杰西·利弗莫尔说，社会资源永远是有限的，好东西要靠抢，只有弱者才会坐等分配。

没有一个奥运冠军是靠谦让得到的。心仪的女生只有一个，经理职位只有一个，冠军只有一个……富人都快把这个世界分完了，傻瓜还在纠结，我争取的话会不会让别人感觉我功利心太强。

每个人都在为自己和家人的未来努力着，争取不是自私或者功利的行为，而是一种积极的生活态度。物竞天择是生存的法则，只有敢于争取，勇于争取，才能靠近梦想，实现自我价值，也让我们仅有的一次人生更有意义。

04
打破“不好意思”的魔咒

“不好意思” 看似是一种礼貌、一种谦逊，但它更是一道无形的枷锁，束缚着我们的手脚，让我们在人生发展的道路上步履维艰。

对于善良、有能力的人来说，这也是通往财富和成功之路的最大障碍。他们用自己的善良和隐忍，换取了别人的认可与赞许，却也因此失去了太多属于自己的机会和可能。

而“不好意思”的人，也往往是别人口中的老实人、老好人。老好人非常好，他们把“各种好”都用在了别人身上，而委屈了自己和家人。

无论不好意思收钱、不好意思拒绝还是不好意思争取，“不好意思”的根本原因，其实就是自信不足，自我价值感不够，内心深处有强烈的“不配得”感。

正是这种自我否定的心态，让他们在面对金钱、机会和人际关系时，总是显得犹豫不决，甚至畏首畏尾。

自信不是别人的天赋，自信不足也不是我们的宿命。自信是一种感觉，一种状态，更是一种能力，是可以通过后天训练和培养获得的能力。

我做了7年多演讲表达培训，帮助学员提升演讲表达能力、说话沟通能力，但我一项重要的工作，是帮助学员构建自信力。

我的学员绝大多数都是中高层管理者，他们人品好、学历高、能力强，非常善良，但是职业发展就卡在自信不足上。

不好意思收钱、不好意思拒绝、不好意思争取、不好意思求助、不好意思展示自己、不好意思提反对意见、不好意思在公众场合发言……他们是各种“不好意思”的综合体，不好意思也让他们错过了人生种种原本美好的可能。

好在他们没有放弃自己，经过系统的学习和训练后，找回了自信和勇气，也遇到了一个更好的自己。

我们生来原本具足，小的时候我们无拘无束，无所畏惧，敢打敢闹，勇气十足。只不过在成长的过程中，因为原生家庭、因为个人经历，一不小心，自信被我们弄丢了，让你变得谨小慎微、懦懦怯怯。

2017年踏入演讲表达培训这个领域，一路走来我觉得我是幸运的，也是幸福的。幸运是因为通过演讲表达培训，我找到了自己的使命，开启了我更有意义的人生；幸福是因为7年多的演讲表达培训生涯中，我见证了太多学员的成长与蜕变，从曾经的腼腆害羞，胆小怯懦，到现在自信满满，落落大方。

自信是一个人最大的财富，愿你的前方，被自信照亮！